我们来分析一下SEO(自然排名)和SEM(竞价排名)的区别和优劣势。SEO是通过搜索引擎自然排名来做，SEM是通过花钱按点击次数收费来做，两者各有各的优点，也有各有劣势。
我们先来讲。SEO就是我们说的自然优化，它的优点是可以多搜索引擎平台都有效果，SEO来说，只要百度关键词排上去了，其他搜索引擎相应或多或少都会有排名。你的网站只要做到做优化，不管你是百度也好，360搜索也好，谷歌搜狗这些，都会不同程度的认可你的网站，给你一个良好的展示位置。如果说是在百度搜索、360搜索上面花钱点做广告的话，就是只有在哪个上面做广告，就是哪个上面才有效果。
提升流量就无需增加预算。你只要持续的往前面慢慢的往前面做就可以了，你流量上来了，只要关键词排名在，永远都不需要点击收费。只是前期需要的工作要比较多。
有些客户说我这个关键词排名好像单价也不高，有些词的话每一年也就买个也就花个两三千块，你自然排名的话，请个人的工资都不止这么多了。你不能按一年来算的。SEO的话，它的效果是你如果能够保持的话，它是后面会有几年或者更长的时间的流量是基本稳定的。所以不能按照短期的效果来计算。
这就像我们小说笑傲江湖里讲的华山派的剑宗和气宗之争，SEM就是剑宗，见效非常快。几年的话就所有的剑法都练会了，但是气宗就慢慢的在那里吐故纳新，这些事情，可能见效就很慢，但是后期的话收益是很大的。
SEO的优点就是有更高的信任度。比起做竞价排名的话，SEO的搜索结果是百度快照，是自然搜索的结果。是SEM明显有两上小字写着‘广告’，因为从各方面的就是一些商业广告，前两年或多或少发生过一些关于这些广告的负面新闻，这个我们就不好直接说了，大家可以查一下。所以很多用户对自然搜索出来的结果，会更加信任一点，客户成交的转化率就会更高。
还可以排除负面消息。你想一下，如果您公司的网站没有做SEO的话，假如有一个客户对你的服务不满，然后通过论坛去写一些说什么产品不行或者什么不好之类的信息，自然而然，因为你公司的网站没有在百度上搜到，而他发的信息的话就会跟你的公司名字进行绑定，百度输入什么公司，然后出来的结果是就说你产品不好，或者产品什么太烂了，那些负面信息会排在百度搜索结果最前面。
如果你是做SEO的话，你完全可以不用理会，因为对你来说，相关的信息里，说自己的好话的信息会更多，会把他的负面网页挤出前十页以外，甚至更后面。如果没做SEO，而是去做竞价排名的话，你还得花更多的钱，叫人去消掉这条负面信息，你花钱都未必做得到，很多平台都不接受这种删负面网页的，毕竟首先人家可能讲这确实是一个事实，就是客户他买那个东西，确实你服务没做好，你能保证每个客户的服务都能做得很好。
还有就是SEO是全天24小时在线的。很多竞价排名的网站，当然会选择针对性更强一点，就会设置广告在下班时间自动下线。我们SEO是全天候的，从整体来说，它的访问量是在同等位置的时候，它的访问量是要远高于做广告的这些绩效排名的这些广告的。
前面说的是SEO的优势，SEO也有劣势的。就是前期SEO优化的时间最少也要两三个月到半年时间才会有一些效果出来。如果急于求成的话，要么就可能会把网站搞坏，要么就是没效果。
所以企业负责人要对SEO有充分的理解和心理预期。如果比较急，或者希望有稳定的访问量的话，可以SEO（自然排名）和SEM（竞价）两者相结合的方式，前期大部分流量用花钱来买，然后少部分流量是靠SEO，然后慢慢逐渐的改变双方的比例。最终将SEO作为重点，这样钱也花得值，效果也有保证。关于SEO和竞价排名的优劣势就讲到这里。
