某奢侈茶叶
一、 项目背景
（一）、茶业行业现状与发展趋势
根据前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国茶叶种植与加工行业深度调研与投资战略规划分析报告》显示：预计到今年年底，我国茶叶总产量将达到195万吨左右，较去年同期增产8%左右。但光鲜数字难以掩盖背后的问题：目前茶叶已经供过于求，全球每年茶叶的总需求量约为300万吨，而目前每年的供给量已达350万吨左右，中国茶产业产能过剩极为明显。
（二）企业概况
二、 企业发展对策分析
（一）竞争分析与营销战略
（二）产品研发与生产管理
（三）公司治理与人才对策
公司治理是一个事关公司运营方方面面的综合性课题，良好的公司治理机制也是公司科学决策、健康发展的必要条件。
这需要从我们的每一位股东开始，高度重视并探讨企业未来的发展问题，在专业领域聘请专家顾问指导，为企业发展出谋划策，统一一致战略方向和目标，坚守公司治理原则与制度，达成良好的发展理念，方可成就从到发展誓愿，实现企业的健康可持续发展。
三、 品牌发展对策的思考
品牌从来都不是摆设，品牌是茶叶企业获得利润、基业长青的重要工具之一，是企业最重要的无形资产。可以说未来的竞争就是品牌力的竞争。
4、通过本项目的有效实施可逐步建立和完善品牌管理工作的长效机制，加强制度建设、形象管理、价值管理和营销管理。
四、 品牌定位策略
——中国奢侈级茶品牌
奢侈品牌是品牌等级分类中的最高等级品牌，享有很特殊的市场和很高的社会地位，与奢侈品相对应的是大众商品。
经济的发展使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然，如今中国奢侈品市场已达千亿规模。奢侈品也是一种投资和艺术，同时代表着专业和文化，一种高品质的生活方式。奢侈品不仅是提供使用价值的商品，更是提供高附加值的商品，它的无形价值往往要高于可见价值。
如今需紧紧把握中国奢侈级茶品牌缺位的大好市场发展趋势和奢侈品消费市场的巨大潜力与前途，全面切入奢侈级黑茶市场。
五、 品牌定位规划
（一）品类定位
（二）市场定位
1.对标分析：
目前市场上知名的奢侈级茶品牌，可以对标的有中国的大益和新加坡的TWG。
2.市场定位：
3.人群定位：
（三）产品定位与诉求
全系列产品卖点：
Ⅰ、**系列（限量、可订制）
1、内涵：
2.产品定位：
定位为收藏级、顶级黑茶。
3.人群定位：
各行业名人，知名收藏家、重度茶叶爱好者。
4.卖点：
（1）用户核心痛点：
目前市面上能够买到并具有很高收藏价值的黑茶已经不多，顶级陈茶都要去拍卖行才能拍到。
（2）产品核心卖点：
（3）广告语：
（四）品牌身份创建
1、品牌命名
2、品牌理念
（1）.理念背景
“新式奢侈”的崛起
（2）.理念诠释
2、品牌价值口号创作
3、品牌故事
4、品牌性格描述
5、品牌风格描述
6、品牌文化内涵
7、品牌蓝图
·品牌宗旨
·品牌愿景
·品牌使命
·品牌价值观
·品牌形象
·品牌运营观
（五）品牌形象创建
六、 品牌管理原则
品牌管理的目的就是为了使企业的品牌，最大限度地被消费者、企业员工所接受和认可。品牌管理是一个整体的系统，品牌对外需要进行管理维护，对内也同样需要进行精心的呵护与传达。
（一）品牌管理法则
1、鱼与熊掌兼得的法则
好的品牌管理，应该是内外兼顾，鱼与熊掌兼得是其管理最基本的原则。企业的品牌管理，不仅仅是单纯的注重外部的品牌管理。品牌形象对于企业外部来说很重要，它可以提升社会大众对于企业的好感；可以提升企业产品的销售力；可以寻找到更多的合作伙伴；可以让消费者产生信赖感等。
如果说企业对外部的品牌管理主要目的是为了提升品牌的知名度、美誉度、影响力、产品销量等，那对于企业内部而言，品牌管理就是为了使企业内部形成良好的企业文化，并大大增加员工对企业的认同感与责任感。
完善的内部品牌管理可以凝聚内部员工的向心力与归属感，同时还能大大激发、调整员工的工作热情与工作态度。这就如同一个大家庭，一家之主既要处理好各种人情世故、人际来往，同时又要维护好家庭内部人员的团结一致、和睦相处。
2、 将每个员工变成企业品牌的管理者
3、让品牌影响无处不在
总体而言，企业的内部传播是实现企业品牌与员工沟通的一种有效的方式。 公司报纸、公司杂志、公司网站、公司宣传栏、横幅等都是内部品牌文化传播的重要阵地，企业品牌管理者要结合这些媒体的实际状况，遵照品牌定位和战略需求，系统规划品牌传播的内容，以从整体上提升奢侈品品牌理念对内部员工的影响。
4、借助内部活动传播
每家企业一般都会举办各种会议和活动，如公司周年庆典、元旦迎新晚会、中秋聚会、公司运动会、新员工入职仪式、公司营销年会、公司年终总结大会、部门例会等，这些活动都是企业进行内部品牌传播的良好机会。企业品牌管理者必须结合品牌定位和战略需求，系统进行规划，从而在公司内部成功传播品牌文化。
5、借助内部场所传播
公司厂房车间、展厅、楼梯、电梯、办公楼走廊、食堂、洗手间、门卫室、会议室、接待室、办公室等企业固定场所也是内部品牌文化传播的重要阵地，同样不可忽视。
6、加强员工层面的传播
公司员工的衣着打扮、言谈举止等都是品牌内部品牌文化传播的“活广告”，必须遵照品牌战略加以严格规范和管理。所有员工都需要对细节要求苛刻，要有知识和道德修养，注重仪表，行为举止优雅，会微笑服务，同时也要有消费奢侈品的意愿和能力。
（二）品牌管理职责
品牌管理的基本职能在于三个方面：明确资源、强化协调和注重经营。
1、明确资源：
明确企业的资源现状以及获取外部资源的能力。包括企业人力资源、财力、物力、技术、创新力、核心竞争力、生产工艺、成本、企业文化建设等各个环节的企业现状，明确企业资源相对于竞争者而言的核心资源区域所在；明确以企业现状可获取的外部资源，包括可选择的外部战略合作伙伴（如调研公司、广告公司、咨询机构、展览展示公司、媒介机构等），以及可获得的政府资源等多方面外围资源，从而依据企业的实际，制定出着实有效的品牌战略发展规划。
2、强化协调：
从品牌战略的视角来看，品牌管理不仅要搭建外部营销平台，同时也要搭建内部营销平台。
外部营销平台是实现品牌与目标市场的沟通，内部营销平台则是建立销售、生产、采购、人力发展等部门在品牌管理的框架下展开工作。通过与各职能的协调实现以品牌为核心的企业内部作业规范，促进以品牌为核心的企业经营理念的落实。
3、注重经营：
建议在条件成熟的时期，可以从企业发展战略的角度强化制定品牌战略规划，并通过品牌战略与战术的系统实施，促进品牌资产的持续增值。
（三）品牌传播原则
1、合理布局运用广告、公关赞助、事件营销、终端体验生动化、关系营销等多种手段整合传播。
2、根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体，确定媒体沟通策略。
3、品牌传播要遵守聚焦原则。
4、品牌传播要持久、持续。
……
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