今天要给大家带来的案例是：辽宁有一家生鲜店，老板利用“好口碑”，在短短一年的时间里就赚了133万。

【1】案例背景

这家生鲜店的老板姓张，今年36岁。张老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位张老板，他也是个倒霉鬼，当初为了家庭尽心尽力、努力，几乎是付出了一切。可最后得到的是什么呢？是背叛！

张老板在开店以前呢，是一位出租车司机，每天早出晚归，生活作息混乱，就为了多赚几块钱养家糊口，把身体都搞垮了。后来有一次也是倒霉，张老板在外面老老实实地出车，可没想到老婆一个劲打电话，张老板不过是接了个电话的功夫，就有人横穿马路，为了躲避行人，张老板只能选择猛打方向盘，却撞到了旁边的货车。这下好了，行人是没事，但是张老板的事就大了。

经过医院的抢救，张老板的命是保住了，但是左腿被截肢了，从此以后都不能再开车了。这么多年下来，张老板都是靠开车赚钱，现在不能开了，也就相当于没了吃饭的家伙。本来这件事就已经非常不幸了，偏偏这个时候，老婆还提出了离婚，她觉得继续和张老板生活的话，会成为她的拖累，不如离了算了。

大家说说，这样的女人，只能同甘，却不能共苦，实在是太薄情了！张老板感觉被女人伤透了心，再加上自己这副身体，都没了生活的欲望，只想一走了之。然而想到家里的父母，张老板还是息了这个念头。由于张老板没了赚钱的家伙，父母商量再三，决定帮张老板开了一家小店，也算是有个谋生的事做。

就这样，张老板的生鲜店开张了。当时大家也没指望张老板赚多少钱，只要足够生活就行了。可没想到，被女人伤害了的张老板就仿佛如有神助，把生鲜店经营得有声有色，短短一年就赚了133万！现在的张老板，就算是少了一条腿，都有不少女人想要嫁给他，这就是钱的魅力吧。

【2】方案介绍

一、开业活动，顾客进店免费领取25块钱鸡蛋；

二、单次消费满50块钱，免费注册会员。

以上两招，都是张老板在生鲜店开业的时候，推出来的开业活动，看起来是不是觉得又普通又亏钱，还觉得张老板不识好歹，成为会员居然还有门槛？可实际上呢？张老板就是靠着这样，才在短短一年的时间里，狂赚133万！

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

生鲜店开业的时候，张老板推出了一个活动：开业活动期间，只要顾客进店，就可以免费领取25块钱的免费鸡蛋。这个活动看起来是不是特别划算呢？顾客也是这么认为的，所以大家都蜂拥而至，就为了来占这个免费鸡蛋的便宜。

然而张老板虽然是残疾人，但他只是没有腿，并不是没有脑子，自然不可能做出这么亏本的活动。所以啊，想要获得鸡蛋也是有条件的，那就是需要顾客在店里单次消费满40块钱，才可以免费领取25块钱的鸡蛋。

有人就说了，顾客进店买40块钱菜，再领取25块钱的免费鸡蛋，张老板不也是亏钱的吗？毕竟开店还是要人工水电和房租成本的，不赚钱就代表亏钱，这亏钱的事情，为什么要干呢？

这时候，就要给大家讲讲张老板第二招了，毕竟第二招才是他赚钱的真正秘诀。

张老板告诉顾客，单次消费满40块钱，就可以领取25块钱鸡蛋。单次消费满50块钱，不仅可以领取鸡蛋，还可以免费成为会员！有人就问了，你这让顾客多花10块钱成为个什么会员，又有什么好处呢？

张老板就说：成为会员之后，来店里买菜就不需要花钱！你说说，有了这么一个好处，谁会不想花这50块钱呢？不过话说回来，顾客买菜不花钱，那张老板不就亏大了吗？

其实不然，这个“买菜不花钱”啊，也是张老板的一个套路，张老板提出：每天晚上七点，生鲜店开始推出折扣，半小时一个折扣，时间越晚折扣也就越大，到了晚上十一点，全场免费送！而这个活动呢，是只有会员顾客才可以参加的。

当时很多人都以为，自己只要11点以后去店里就可以拿不要钱的菜了，可实际上呢？不到晚上八点，店里的菜就被抢购一空，张老板不仅赚了钱，还给自己营造出了好口碑——不卖隔夜菜！

最后，张老板就是这样，利用“好口碑”年赚133万，赚得盆满钵满。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。