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价格领导权是绝对强者的战略(价格战略)

iseeyu3年前 (2023-12-26)推广101

扩大企业的规模,如果在某个市场上获得压倒性的市场占有率的话,在价格构造方面,能够确立支配性的优越地位。即使是设定某个商品能够获得适当利润的价格,在价格构造方面,处于劣势的其他企业被迫进行残酷的抗争。

拥有价格优势地位的领导性企业,如果暂时持续廉价销售,即使其他的企业能够忍受一时,但终究还是会难以支撑。

而且,在价格构造处于劣势的企业,即使是向领导性企业挑起低价格竞争,但其战略会带来累计损失,因此无法长时间维持。如果被领导企业看穿了的话,会像横纲相扑一样被对待

把这样的领导企业的支配优势性称为成本领先(costLeadership),以它作为目标的活用战略被称为“成本领先战略”以压倒其他企业的 “体力”为基础,以自己的行为能够影响市场为标准(价格、品质、规格等)的成本领先,正是发挥作为巨人的存在感,能够引导竞争环境遵循自己的优势方向,作为绝对强者来影响市场。在最近的实例中,丰田汽车,三星企业的LED电视也是典型的例子。

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