鞭牛士报道 8月18日，京东健康面向大健康领域的合作品牌，发布“品牌增长计划”。该计划旨在基于京东健康在医药健康品类零售业务的发展过程中，所积累沉淀的用户洞察、服务能力和创新营销产品，通过与品牌方的协同共创，以数智化、精细化、创意化的经营解决方案，助力大健康领域的企业全方位提升品牌影响力。
近年来，随着国内市场由增量时代切换至存量时代，企业竞争压力日趋激烈。尤其在大健康领域，不少品牌心智建设还处于初期阶段，尚未形成诸如快消品、电子产品、奢侈品等行业领域中所具有的强大“品牌效应”。同时，健康类产品的消费行为存在更为突出的需求目的和效果预期，加之部分细分品类具备一定的医疗专业属性，因此，用户购买决策成本更高，打造“爆品”难度更大，营销推广的效果转化也有待进一步提效。综合来看，如何破解在产品、用户、营销等维度的症结，寻求新的增长突破点，成为诸多大健康领域企业亟待解决的问题。
京东健康品牌增长计划
三大维度激活“增长飞轮”
在疫情防控常态化阶段，民众的健康意识大大增强，对健康产品与服务的消费需求也有着明显的提升，同时也表现出消费链路长、消费频次高、配套服务要求高等特点。因此，想要激活新品打造、用户运营、整合营销的三大“增长飞轮”，更需要大健康领域的企业从用户消费的全周期视角出发，在购前、购中、使用过程中、复购等不同阶段，充分满足用户对产品专业性与服务便捷性的诉求。
本次京东健康发布的“品牌增长计划”，包括“新品发布解决方案”、“用户生命周期管理解决方案”及“IP整合营销解决方案”三个维度。具体来看，在“新品发布解决方案”中，京东健康提出的“PLEASURE新品增长方法论”，首次引入涵盖孵化期、种草期、长草期、拔草期、赋能期的新品生命周期理念，能够契合用户消费全链路的需求分布，在不同阶段以针对性策略拉动新品表现，实现有效增长。
PLEASURE新品增长方法论
“用户生命周期管理解决方案”则根据用户获取、活跃、留存、价值提升等各个阶段，聚焦“打造认知、强化吸引、采取行动、获得拥护”的“4A用户生命周期进阶层”，开展用户运营的精准模式，助力品牌方的长效链路效能提升。
4S模型助力精细化运营
当前，品牌塑造已由粗放成长进入精细化深耕阶段。这对品牌方高效触达用户、注重用户群体细分、开展多元分析等精细化运营能力，提出了更高要求。
“品牌增长计划”以品牌精细化运营为理念搭建4S模型，为大健康领域的企业打造了涵盖生意分析、创意策划、用户洞察、流量生态、用户沉淀等在内的，一站式品牌精细化运营解决方案。从品牌诊断到输出解决方案，基于对行业、用户的深刻洞察，针对性地帮助企业实现在声量、流量、用户及销售等层面的全方位增长。
品牌精细化运营全景图4S模型
据了解，品牌精细化运营全景图4S模型包括“Summerize全域洞察”、“Strategy全新策略”、“Solution全链解决”、“Specialization全程陪伴”等四大板块，涵盖现状诊断、策略输出、效果监控、成果沉淀等品牌营销全流程服务。
京东健康市场营销部总经理王蕾表示：“经营力是企业的核心能力之一，京东健康将聚焦品牌价值，通过‘一赛一计划’，以更强心智和更高转化为目标导向，以数智化手段实现长效价值，助力更多优质的品牌获得强有力的增长。”
伴随“品牌增长计划”发布，京东健康“首届品牌经营力大赛”已同步启动。即日起至8月26日，大赛将通过定向邀约与海量选拔的方式，让更多企业共同参与。接下来，聚焦大健康领域企业的品牌打造与运营，京东健康也将持续整合服务能力和技术实力，助力更多品牌方在大健康领域获得更强竞争力，赢得更广泛消费群体的认可和喜爱。
