不管是短视频还是自媒体，内容营销的本质是让用户愿意消费你的内容。
每一种媒介形式在早期都会经历内容稀缺的时代，内容稀缺意味着用户没有过多的选择，自然不会对你的内容有太高的要求。百度里批量发些垃圾商品信息也能轻松获客、淘宝随便制作一些粗糙的详情页也能打造爆款 、公众号用好标题玩法就快速写出10W+……。
然后在平台走向成熟化，内容开始逐渐丰富起来后，这种简单粗暴的玩法就开始不奏效了。这时，竟争打法的维度不断地在上升，大家技巧玩法都在不断地迭代。目的只有一个，让用户愿意消费你的内容，这就是内容营销的基本雏形。
那怎么让用户愿意消费你的内容呢？这里会涉及到几个关键的步骤：吸引>留存>认可。
吸引
内容营销之所以有施展的空间就是因为同行太多了。用户的筛选成本在不断地上升，他能分配到每条信息上的注意力是非常有限的，这就是所谓的注意力经济，抢流量的背后实际上就是在抢占用户的注意力。
卖电机的商家这么多，凭什么让用户第一眼就看到你，然后优先打开你的内容来看？这里就需要我们通过一些方法和技巧去吸引他们。按传统的搜索模式来看，往往是在商品的主图、标题以及标题上作文章，制造差异点让用户能第一眼识别到自己的内容。在短视频平台里就是通过平台推荐内容，这里的关键就在于视频的前3秒是否能吸引到用户，用户在短视频上的过滤成本是很低的，不喜欢的内容可以轻松滑走。
留存
在短视频中，只要用户给了你超过3秒的时间，代表着他愿意给你一次机会，剩下的就看你的真本事，能不能用后面的内容把用户留住，否则就像营销漏斗一样，所有用户都在顶部的展现层流失殆尽，这又如何去谈转化呢？
短视频的内容留存一般会有这2种常见的方法：把握节奏、深入浅出。把握节奏就是不多说一句废话，短视频的特点就是短、平、快，用户想要的是能最快的获取信息。节奏慢、废话多就反其道而行。深入浅出是不变的原则，用户都是不专业的，你的内容太专业就是自嗨，满足自我虚荣感，这是用企业思维在做内容，而不是用户思维。用户想要的不是了解一堆的专业术语，而是想用最低的成本搞清楚后面的逻辑即可，让他能快速收获正反馈。只有这样的内容，才有把用户留下来。
认可
做内容一定是以变现为目的，不同的是变现的路径和方式。所以在短视频的内容营销里一定要做商业化的内容，而不是公益内容。很多人都知道美女是短视频的流量密码，不可否认的是，这类内容在“吸引”和“留存”环节你不需要太多技巧性的东西数据都可以做的很好，但是这种流量很难变现，具体原因你们自己可以想想。
商业化的内容一定是可以增加用户对产品信任度的。只有在这个基础之上，你的产品才会有更多的转化机会。
原创作者：黑来古（heilaigu01）
