不可否认的是，不管是想要开辟新市场的国内品牌，还是DTC品牌出海，国际市场都成为不容忽视的阵地。

但出海困局层出不穷，应该先从哪一步开始？

前段时间，COZMOX看了热播剧《梦华录》，惊叹于剧中展现的极致宋朝美学，领略于宋代点茶的千年风雅，但我最感兴趣的还是赵盼儿的教科书式“品牌营销”策略。

一、市场定位

起初，赵盼儿找了一个流量大的地方就开了店，但是真正进店的客人却寥寥无几。

问题就在于她没有做市场定位，周边的消费者都是普通消费者，他们喝茶只是为了解决口渴的问题，而不是为了欣赏点茶。

赵盼儿通过分析附近受众需求，塑造出不同的场合，一楼售卖散茶，通过接地气的产品迎合来往的马贩走卒，二楼卖高端产品，针对文人墨客。

所以品牌如果想要成功出海，在做市场定位的时候一定要看自己的产品和目标市场定位是否一致，了解消费人群、消费习惯，这样才能触达精准客户，实现销售。

二、品牌升级

1、品牌名升级

起初，赵盼儿取名「赵氏茶坊」，消费者能一眼看出卖的是什么，但却缺少了点文雅，难以吸引文化人。

赵盼儿决定升级品牌名「半遮面」，取自白居易《琵琶行》中的“犹抱琵琶半遮面”。赋予品牌风雅的特性。

2、店铺升级

在门店的装修上，采用美人灯笼、桂花等典雅摆设，达到了“花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开”的意境，直戳文人心头好。

3、产品升级

在产品上，赵盼儿主打福建省非物质文化遗产“茶百戏”，让独特的茶汤来吸引客户。

在产品命名方面，赵盼儿给果子取了“笑春风”、“晚更红”、“桃夭”、“春水生”等有诗意的名字，十分贴合目标人群。

出海品牌可以通过品牌升级满足消费者的需求，它可以帮助您留住现有客户并吸引新客户。

三、红人营销

众所周知，红人营销是每个行业都会使用的一种营销方式，哪怕在古代，这也是快速提升品牌知名度的一种方式。

1、KOL营销

赵盼儿找了当地知名“花魁”张好好，以歌喉见长，东京城内无一人不知晓，名副其实的KOL。

张好好的粉丝都是东京的达官客人和文人墨客，在赵盼儿看来，这就是「半遮面」精准的目标群体。

2、KOC营销

赵盼儿另一方面安排了带货达人何四，宣传江南茶饮全场五折，加上一句“那有这便宜不占，那是傻子啊，我们吃垮他们”一句话，直接拉动消费。

所以在实际应用中，出海品牌可以选择KOL+KOC的组合营销模式，这样更容易制造出营销爆点。

如果你不想看一些枯燥无聊的营销书，那就跟着《梦华录》一起来学习品牌营销之道吧~

好了，我要摸鱼去看，不是，我要去学习营销技巧了！

COZMOX拥有丰富的品牌出海服务经验，不仅能在广告制作和商业投放方面提供解决方案，还能提供全球KOL营销、海外联盟营销、DTC品牌建设、海外社媒运营等服务，全方面服务出海品牌。