民宿所在地的市场环境结合当地竞争对手的市场定价，再根据年度预算、品牌的自身特色及产品的淡旺季等因素，进行定价。“西坡” 全年设定了10级价格，由市场销售部的人员根据情况进行调整。“西坡”的定价策略考虑了在地市场环境、竞争对手价格、年度预算、品牌的自身特色、产品的淡旺季等5个因素。由此，您可以对比一下自己的民宿，看看因素是否考虑得够齐全，目前定价是否合理，有没有哪些地方需要完善呢?，再看看民宿淡季销售策略。
除了价格的调整，关于民宿淡季销售策略还有社群化运营，也是既简单又有效的方法。
旅行规划师苏子从事民宿营销策划工作近5年，他在知乎上发表文章，指点大家如何利用微信营销:建立微信社群，努力添加每一位客人的微信，千万不要以客房为单位，应该落实到每个人，哪怕是夫妻之间，都会有各自的群体。
民宿淡季销售策略( 1)组建微信群后，要记得及时跟客人互动，备注好每一位客人的姓名、来源城市和入住时间，以便未来更好的互动。比如，重庆一杭州最近机票只要99元，可以提醒重庆的客人，最近杭州有什么值得游览的内容; 也可以在周末组织一次专题活动，针对某-群体的客人， 这时候你可以衡量你微信好友中重庆客人的数量，预计可以来多少人。几次这样的沟通后，你的客人及他们的朋友要去杭州玩，首先就会想到你。
民宿淡季销售策略(2 )把朋友圈作为民宿内容输出窗口，从美学的角度发满9张图，内容涵盖个人生活、旅行景点、美食以及民宿的新变化(如新给客栈增加了一套餐具等),宣扬精致的生活方式，吸引生活在都市的群体。
民宿淡季销售策略(3)推荐周边的民宿，如果你是丽江的，可以推荐几家价位匹配的大理民宿，图片要漂亮，可以针对淡季出行的客人做一一个针对性的多日深度定制游，提高客户体验度。
民宿淡季销售策略(4)推荐特产，要少而精。不要只卖客房，客人预订民宿之后还有很多事情，这时候民宿主要进行精细化服务，仔细和顾客去沟通，从用车到门票，再到特产等都可以为民宿在淡季时带来收入。
(5)邀请客人发朋友圈，并在定位和内容上添加民宿名称，增加曝光率。每个民宿基本都有自己的客服微信号，每个客服的微信号最多可以添加5000,这5000个人，都是你民宿的精准客户。如果你只是让这个客服号执行被动的回复功能的话，那就浪费了这个互动性非常高的平台啦!
