我们都知道很多传统线下获客的企业转型做竞价推广的时候，很多时候因为各种原因没有效果，比如只花钱没询盘；有询盘质量不好不成交；每天烧钱线索成本大；往往很多企业遇到这些情况会“认定”竞价推广没效果只会烧钱，就直接放弃。

如果你这样认为的话，那就大错特错了。很多遇到这样情况的企业后来找到了我，我都会耐心地他们诊断导致这个结果的原因；最后帮助他们在竞价推广上重拾信心；那么竞价推广效果有效果不好有哪些呢？下面我来告诉你！

客户质量不精准，成交很低

作为SEM工作人员的重要工作之一，统计账户的询盘关键词至关重要。一个账户里，关键词成百上千，到底哪些关键词转化咨询率高？哪些关键词咨询比较精准和成交率高的；二八法则找出来，重点关注20%展现、点击、转化率高的关键词，成交率高的是什么关键词；尽量减少点击消费高但是咨询的问题有效性不高的关键词。

获客成本很高，烧不起

这也是经常很多老板们跟我抱怨的，做竞价推广成本太高了，怎么降低成本，甚至有些说不做了成本太高了烧不起。

嗯，我都能理解，遇到成本高的问题，确实在这经济降级的情况下不容易；但是我看到你们的诉苦；也相信你们会思考，成本高，如果直接放弃那就太可惜了，正确的做法尽可能降低竞价推广获客成本，提高获客数量和质量才是向往发展的成功之路。

为什么这样说呢？

因为放弃=没有后路

坚持想办法找办法提升，直至真正达到你想要的目标才是王道；如果你的竞价推广获客成本很高，椰椰君子支你两招：找准高转化关键词；从转化咨询高的时间段、地域、设备分析侧重点投放；这样做能降低不少成本增加更多效果呢。

有钱花不出去，没流量

经常有老板抱怨账户的钱消费不动，却出现低展现的情况，没有点击更没有询盘；摆烂不做了，百度没效果没客户没流量；如果此刻的你也是这种想法，或是曾经也因为这情况放弃了；今天椰椰君告诉你，淡定！淡定！淡定！有办法的！

今天，椰椰均用5年多的运营经验，为你总结出以下4个方法：

1）提高出价，保证关键词有排名；

2）适当放宽匹配方式，可以更大面积推广触发更多的同类关键词；

第三个就比较重要了！！！

3）账户优化，提高出价和放宽匹配模式仍然不起作用的话，这时候需要我们回归到推广产品和账户本身进行优化，根据关键词、落地页来优化创意的相关性。（关键词是否是高搜索高流量、落地页和客户搜索词匹配度是否契合、账户本身质量度如何等）。

结尾的话

好了，竞价推广效果不好别直接放弃做了详细的阐述，下面我再来总结一下常见这几种情况：

1）客户质量不精准，成交很低；

2）获客成本很高，烧不起；

3）有钱花不出去，没流量；

针对这3种情况也详细作出了对策方法，希望可以帮助到你提升效果、降低成本。

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