没钱的话怎么做推广呢？其实就一条路：内容营销，那什么叫内容营销呢？简单来说就是内容就是广告，广告就是内容。那么内容跟广告又有什么区别呢？其实很简单，你是喜欢看电视剧还是喜欢看广告？内容是一种文化产品，可以让消费者放松身心。广告是一种商业行为，天生就会让消费者感到排斥，所以内容营销你要做的就是把广告做成电视剧的效果。
比如这个短视频领域，现在很多企业都在做抖音，但是大多数企业的官方抖音号做的都跟公司网站似的，不是喜获殊荣就是企业发展历程。这个估计公司的员工都不愿意看就更别想你的客户会愿意去看了。你得把你的产品想办法跟消费者喜欢看的内容融合起来，你卖锅的你就拍，你是怎么用这个做美食的；卖家具用品你就多拍点生活小妙招。那有的会说了，我们这企业都是做家具的，做装修的玩不出什么花样来，人家米其林一个卖轮胎的，为了鼓励大家多出行，都能搞个米其林美食指南出来。所以不要去找借口啊，你要想少花钱，就得多动脑子。内容营销的关键就是一定要站在客户的角度去生产内容，而不是站在企业的角度去制作广告，所以你应该紧紧围绕着你的目标客户持续地输出对客户有价值的内容。
那么内容的类型通常有三种，第一个叫聚拢客户的内容，也就是说，这个内容跟你的产品，跟你的企业，它不是直接相关的，但是跟你的目标客户是相关的。比如你发了很多专业的或者投资的这些知识，那么这些知识的视频跟你要卖的东西不直接相关，但是都是创业者想看的内容，那么你就可以通过这些内容聚拢目标客户，也就是创业者，并且向你的目标客户展现了你的专业能力。
第二个叫教育客户的内容，说白了就是为了创造客户的需求，怎样在内容中去创造客户的需求呢。你要让客户去吃别人的瓜。每个人都喜欢看热闹，但是通过看别人的热闹去思考自己的问题。所以为什么一有商业的热点问题，尤其是涉及到股权设计、商业模式、企业战略这些方面的事情的时候。很多博主都会发视频给大家做拆解，其实就是为了引发创业者对自己企业的思考。
第三个叫转化客户的内容，这种是最难的，因为它的商业性和目的性是最强。那么这种转化客户的内容，你要想做成内容营销，应该怎么做呢？还是去吃别人的瓜，但是跟刚才那种教育客户的内容不一样。那种是看别人吃过亏的人，但是你要想转化客户，你要让客户看到别人通过你的产品获得好处的热闹。所以这样就会让客户看到你的成功案例，促进他的转化。
最后给大家总结一下，简单来说企业做内容营销就是站在客户的角度去生产内容，通过让他觉得有价值的内容去把它吸引过来。通过看别人吃亏的热闹，去创造他的需求，通过看别人得力的热闹去转化他。
