客户买东西怕被忽悠，买完之后就后悔，因而对于某些销售人员的推广，很多人都是避之不及。这也给一些好的产品和企业营销带来很大的麻烦。不过，即使如此也不用担心，因为本文会为大家提供三点秘籍，保证大家能够轻松拿下客户。
在了解这三招之前，我们先来了解一下消费者对营销人员的痛点在哪里？我们都是消费者，肯定也是深有体会，对一个人的印象不好，就担心会被忽悠，而网络营销尤甚。因为不知道对面的人是真诚的还是邪恶的，很多人在接到电话的初次时间就是拉紧警戒线，无论说什么都在初次时间保持怀疑态度。而面对营销人员介绍的产品，则会给予否认，无论对方推荐的是否适合自己，只要是贵的就觉得是在骗自己的钱。所以，对于营销人员的推销总是保持一种担心被宰的状态。
面对这三个痛点，作为网络营销人员该如何去做呢？怎么才能让消费者放下戒心，接受自己和自己推销的产品呢？方法有三：
招：建立信任
无论初次时间消费者对你的印象如何，在接下来的交谈中都要时刻牢记为消费者服务，从消费者的角度出发，把消费者看作是朋友而不是客户，这样才能建立信任。为什么有的网络营销人员能够有源源不断的回头客，其主要原因就是真诚，把消费者当做朋友，消费者就会信任他，认可他，下一次有需要自然还会找他。对于如何提升消费者的信任感，作为网络营销人员尽量能将客户担心的部分透明化，比如有的人担心价格，那么，就将价格透明化，有的人担心质量，就将质量的好坏告知对方，虽然可能会流失一部分客户，但是却能留住大部分客户。
第二招：做
买东西都希望遇到懂行的，以买衣服为例，大部分都不知道自己适合什么样的衣服，怎么穿才能漂亮。有的人可能只是随便搭配一下，买的时候倒是乐意，买完就后悔了。这时候，作为营销人员，如果能够告知对方什么样的衣服适合她，如何搭配更漂亮，相信她会更乐意在你这里购买，并成为你的长期客户。虽然有点夸大其词，但是作为一个行业人，就要有这个行业的专业性，知道其各种属性，这才能更加信服，且对症推荐更容易被消费者接受。
第三招：物超所值
经过上面两招，大部分客户已经有了购买的欲望，但是对于价格还是想要挣扎一番，此时作为网络营销人员千万不要以降价来吸引消费者，那样既会让你的前功尽弃，还会给客户留下不好的印象。对于客户觉得价格太高的问题，营销人员可以尽可能的解释一下价格背后的故事，同时告知其稀缺性，以此来激发消费者的购买冲动。若确实遇到价格不合适的，就想要降价的，可以用缓兵之计，假借问老板问上司的方式来延时，给对方造成一种我已经尽力的感觉，这样哪怕是让利一块钱也会让消费者满意。
做好网络营销，首重的就是信任，让人看起来放心才愿意继续与你沟通，继而成为你的客户，购买你的产品。所以，网络营销人员不要把价格作为谈判的首要因素，要从其他方面入手，让客户自己主动购买。
