在SEO服务行业，我经常听到这样的抱怨：我知道该做什么，知道SEO的技巧，知道我需要更多的外部链接，或者网站需要一些改变。但是客户没有要求我们合作。找到问题和相应的解决办法并不难。很难把你所知道的变成现实。任何行业，包括SEO优化、SEO服务行业，都有其竞争力。你知道，其他人都知道。当SEO优化能力达到一定水平时，就不再是优化网站的能力，而是说服客户选择你的SEO服务提供商的能力。
许多SEO服务提供商经常向客户提供50页甚至100页的报告。如果用它来进行内部总结和分析，那么长的报告可能是一件好事。但是如果你给客户几十页的报告，他们可能不会花时间去阅读。我们的建议是使报告尽可能简明扼要。
我们认为，如果你的报告长达50或100页，你就会混淆以上两点。所以，事实上，你要说服你的客户所需要的只是一两页的报告，一个电话或一次采访。高管们通常只对具体观点和收入增长潜力感兴趣，而对技术细节不感兴趣，因此没有必要在报告中列出。对于技术问题，我们可以等到客户同意合作后，再向他们的技术人员提供详细的报告。
很多SEOER给客户的建议都是类似于我们应该做什么和应该做什么的。例如，应该加强更多的外部联系。听起来很笼统。客户没有概念。当然，加强对外联系是好事，但问题是如何实现？客户花钱咨询，不仅是为了方案的大方向，更是为了如何操作方案。“加强外部联系”是一个很好的建议，但如何加强它是对客户最有用和最重要的过程。因此，我们在向客户提供建议时，尽量不写“外部链接必须加强”的一般意见，而是写“以下是我们认为加强外部链接应该实施的流程”，然后写下具体的操作流程，如所需人数，我们是否需要雇用更多的人员，我们是否需要使用一些必要的工具，价格和预算等，类型，数量和预期完成时间的环节要增加。
有时候在与客户合作时，我们会遇到一些麻烦，我们需要绞尽脑汁来改变一些SEO策略。你可能想把自己关在一个黑暗的房间里，思考几个星期或几个月，然后有一天突然出来给你一个惊喜和一个合理的解决方案。问题是，当你毫无头绪地离开时，顾客可能会对你失去信心。所以，当你离开时，对项目的后续工作说，“我需要一些时间来考虑信息结构，但相信我能为你提供信息结构的变化和如何改进。
