现在的一些老板，工作起来比员工还忙。一问为什么？老板扶额答道：“没办法，员工干不了，只好我自己上。”显然，老板把自己当成了公司的“超级英雄”，选择自己一个人扛下所有的业绩压力。于是乎，老板就成了公司最大的业务员。

但这种亲力亲为真的好吗？答案是：当然不好啦！

除了养出一堆“职场巨婴”，没有任何意义。所以，老板们，别忙着给员工当“爹”了，只有给员工切实的成长机会，才能真正“坐卧办公室，笑看业绩升”。

想想自己的销售团队，到底哪里不给力？是只会凭经验做事？还是只会凭感觉销售？是原地踏步没提升？还是初出茅庐无成长？企业还有可用之人否？

销售团队是企业在市场前线“拼杀”的主力军。企业想要抢占市场，提升业绩，就必须正视对销售人员的管理。精细化高效管理销售团队的核心关键，就是结果管理+过程管理+行为管理。

世界著名质量管理专家爱德华兹·戴明说过，如果你想要质量，必须先有程序，偏离正常程序的部分就是改善质量的关键。把销售团队看作一个产品，想要提升整体销售质量，就得先为销售人员准备一套有针对性、可落地化的销售流程。

销售不能依赖惯性思维，也不能偏向随心所欲。每一次的销售行为，都应该经过精心设计。零至零管理咨询专家团队指出，销售流程的基本逻辑就是，在正确的时间，找到正确的人，做正确的事。

聪明的放手是真正的掌权，只有让销售人员学会自力更生，人才才能留存，业绩才能提升，企业才能永续。

关于我们

零至零咨询是一家创新型管理咨询公司，深耕落地咨询服务，致力于深度担当“专精特新”企业的登峰战略陪跑，提供从战略规划、商业计划、业绩增长、团队激励、财税管控，到资本融资(并购融资）等一站式落地服务，帮助企业用最短路径实现经营战略目标，从“青壮期”加速登上资本顶峰。