了解网站背后的数字是征服转换问题的关键一步。
然而，有太多的网络营销公司在进行转换优化的时候，根本没有一份实实在在的竞价管理计划或一种方法学来鉴别哪些地方可以进行优化。过于草率，你就不可能了解顾客为什么会从销售漏斗中溜走。
有个客户在结束了与另一家着陆页面优化公司的合作后，找到了我们。原先那家公司用非常单纯的视角来看待转换：选取一个着陆页面，用32 000种不同的设计逐一试验，总能找到一种设计比原来的转换率更高。可以预见，那种既费钱又费时的方法对客户来说毫无意义。有谁会认为从32 000种组合中都找不出一种比原设计更好的方案呢？
转换率的优化需要采用更成熟的方法，需要具备下面两个要素。
鉴别销售漏斗中应该优化的部分。
遵从一个可重复的过程来优化这些部分。
如果缺少了竞价账户管理这两个要素，你为优化所付出的努力注定是要失败的。无论采取什么方式，更终总要选取一个方面进行优化。于是，问题就变成了：在哪个方面或是步骤中，你应该做出哪些调整？如果在销售过程中寻找新买家的能力欠佳，你应该做出哪些改变来确保竞价账户管理能产生更多的转换？如果期待得到持续稳定的结果，你对这做出哪些改变来确保它能产生更多的转换？如果期待得到持续稳定的结果，你对这些问题的回答就应该更成熟，而不能像玩随机猜谜游戏那样，指望无数的改变中总有一个能给转换量带来增长。
