关键词：钻展入门 新手必学 拉新 维护老客
适用行业：全行业
商家层级：1钻及以上
摘要：都说钻展很难？对钻展的产品原理总是似懂非懂？今天就教大家如何快速上手钻展！更有3个场景的玩法介绍，满足钻展小白多种开店需求！打爆流量！
其实我们在pc端、无线端，看到的很多频道大尺寸的展位，都是钻展的展示位置。
比如说，咱们进入淘宝以后，看到搜索框下方首页的位置，就是钻展展示位置，我们称之为首焦图。
所以不难看出，它的流量是非常大的！如果我们能够转化这样一波流量，对单品、对店铺的发展都是十分有利的！
而且据不完全数据统计，现在使用直通车的人超过3200万，而使用钻展的人不到30万，直通车的门槛不断的在降低，而钻展一直保持着原有的门槛，可以说是竞争小流量大的一个好渠道！
那么现在我们就来全面的讲解一下钻展的展现原理、扣费方式、及适用推广形式！
1.展现原理
钻展是按照出价高低顺序进行展现的，系统将各个时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价格者优先展现。
出价最高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在再后面的无法展现。
淘宝现在有人群标签嘛，也就是每个逛淘宝的用户，她的搜索、浏览、收藏、购买都会被打上标签。
例如我，我就很喜欢搜索护肤大礼包、零食大礼包。那么我身上就会带有这两个标签。
那么卖家在钻展系统的后台，就可以通过钻展系统来圈定这些被打上标签的人群。把广告只展现给精准用户。
因此每个行为不同的人，在同一时间打开钻展的广告位，看到的广告都是不一样的。通过合理定向，把你的广告展现给你想要的人群，获得精准流量和好的广告效果。
2.扣费方式
看到这里肯定有人会说，价高者得啊好贵！用不起！
其实钻展比直通车好用还省钱，钻展千次展现一次收费，直通车每点击一次都要收费。
以“古风连衣裙”为例，我们看到行业平均点击率为5.8%，市场均价为0.38元/点击。
但我们知道，直通车要想做的有效果那么出价肯定是要高于市场均价的，也就是0.39元以上，这样才能获得比较好的展现。
所以在在同样展现下，直通车的最低扣费为1000个展现x5.8%（点击率）x0.39=22.62元总扣费。想要降低这个扣费，也比较难，因为我们需要好的展现和流量。
但钻展就不一样了，1000个展现下，点击率5.8%的情况下，假设扣费30元，一个点击则为30/58=0.51元，但随着点击率的上涨，扣费会越来越低！
例如：1000个展现有100个点击，那么单次扣费也就低至0.3元！
在第一步的展现原理里我讲过，我们玩钻展，一开始就是圈定了精准人群的，只给想看要的用户的看，那么点击率又怎么会低呢？
所以从长久来看，钻展比直通车更省钱、竞争更小。同时我们在出价的时候呢，系统会有建议出价，那我们根据店铺自身的情况在这个价格上下浮动即可。
（注：钻展系统会自动统计展现次数，并在钻展后台报表中给予反馈，不满1000次的展现系统自动折算收费。）
3.推广形式（重点）
我们进入钻展后台，点击新建推广计划，就可以看到下面这5种推广场景，每一种场景都有不同的资源位展现。
一般来说我们主要是玩全店推广和单品推广。因为像视频推广、直播推广、内容推广新手暂时还用不上。
全店推广就是为店铺引流，它的资源位重点展现在：pc端和无线端的首页焦点图。（也就是前面说过的首焦图。）
单品推广则是为宝贝引流，它的资源位重点展现在：手机淘宝的猜你喜欢位置。
但是不管是哪个场景，玩钻展的流程都是下图这样。
下面我们分3种情况讲解一下钻展新手的推荐方案。
（1）当新手想要一键搞定钻展推广，可以选择系统托管计划。
我们点击推广场景（确定资源位），进入新建计划的页面，营销目标可以根据自己店铺的需求来，然后选择系统托管即可。
点击下一步，我们还要上传一个创意，不同的资源位创意图片的尺寸也不同，无线端为640x200，pc端则是520x280。
我们可以点击创意---进入创意模板库。
这里的模板可以依照自己营销场景去选择，每个版块都可以自己修改，也有不同的尺寸，非常适合不会美工的同学。最后创意设置好，上传即可完成系统托管。
（2）店铺人流量不多，通过钻展拉新，推荐全店自定义计划（智能定向、拉新定向。）
首先还是要确定推广场景，接下来创建全店自定义计划，也就是把上面一步的托管改成自定义。
然后设置定向人群和资源位。系统会自动帮我们生成精准人群，我们只要根据自己的需求勾选智能定向和拉新定向即可。
下面勾选资源位，一般来说新手先只做站内，日均访问量要根据自己的需求来，推荐新手只做无线端和pc端的首焦，我们上传对应的创意尺寸，最后就可以完成整个自定义计划了。
这个计划就是可以帮助我们很好的圈定精准人群，获取全网的精准流量，利用全网大数据锁定目标卖家，还能高效提高品牌价值！店铺拉新再也不用愁！
（3）维护老客户，防止流量流失！推荐访客定向、重定向。
选择推广场景，明确要推广的资源位，准备好创意。
这个自定义计划跟第二个很像，区别就是我们要勾选的是智能定向和重人群定向。
智能定向系统根据我们的店铺或宝贝为我们挑选的优质访客人群。
重定向则是根据消费者在我们店铺/宝贝/内容等维度的行为，挑选出的优质人群，满足我们精细化老客运营的需求。
最后一样是上传创意，确定投放即可。
那么钻展入门教程就到这里啦，大家可以根据自己的需求来选择钻展的玩法，为店铺带来更多流量和转化。
