营销策划这个工作都要做什么啊？

小时候看电视，都是趁着广告时间跑去上厕所，现在看电视都点播交费去广告了，但反倒是特别期待放广告。像江小白、杜蕾丝（少儿不宜啊）都是界的战斗鸡，其广告远比电视剧精彩！广告是营销的过程产物，那到底什么是营销？营销策划主要做什么的呢？

为你解读营销策划

改革开放三十年时间，中国经历了早期的供不应求，到大众化时代，然后到小众化时代，再走向个性化消费时代；和企业经营随着消费对象的改变，营销策划工作的重点也在不断调整，大致经历过三个阶段：产品策划阶段、促销策划阶段、系统营销策划阶段。图1给出了三者各自的侧重点，历史车轮滚滚向前，以下小M将主要介绍系统营销策划，简称之为营销策划。

图1：营销策划的发展

营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动，是一种市场活动。

市场活动最简化的描述是6W：什么人（Who）在什么时间（When）什么地点（Where）用什么方法（How）做了什么事（What），为什么要做（Why）。这里小编只用思维导图梳理了其中四个方面：策划人员（Who），策划对象—产品（What），策划过程（How），策划效果（Why）。至于When与Where要根据企业及市场情况具体分析，要针对具体案例实操讲解。

参考图2，产品是是营销策略的对象，也是企业存活的关键，按营销策略一般分为四类：明星产品、英雄产品、战斗产品、个性化产品，各产品特点在思维导图中明确给出来了。

图2：营销策划的产品划分

参考图3，做好营销策划，对策划负责人的综合素质要求很高，策划专家总结出了七大金刚：调查研究、善思后行、以奇用兵、杂糅相济、大道至简、业精于勤、诚信立人，图中也给出了一些基本素质要求。

图3：营销策划的人员素质要求

解决了Who与What的问题，再来看下How。图4给出了营销策划的6个基本步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制，其中核心的是战略设计与战术实施，这些在思维导图中也详细展示了其子过程。

图4 ：营销策划的步骤

最后小M梳理了Why的问题，从营销效果监测及评价的角度梳理解释了为什么要做市场营销、营销策划是用来解决什么问题。评价营销策划效果一般从财务指标、价值、市场占有率等多个维度进行。最新的科技也有虚拟的策划案评价系统Market Test，可以用较小的代价进行策划评估，规避投资失败风险。好的营销策划会带来销售与利润的双重增长，进而提高了市场占有率及投资回报率，是企业得以延续发展壮大的关键路径。

图5 ：营销策划的效果监测及评价

综合上边所述，营销策划是一项复杂的活动，其具有超前性（提前预测规划）、主观性（受策划负责人主观影响很大）、系统性、专业性、规范性等特点，是一个非常有意思的职业，也是一个高压的职业，有很多经典案例值得研究。

（本文由MindMaster用户@青核桃创作）

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