| 这个最简单了。 以策略为关键词，在百度中搜索相关的论文，下载这些论文，至少要下载15篇吧。 然后通读这些论文，归纳这些论文的主旨，用自己的话把这些论文的主旨归纳出来。 提供你一个范例吧。 （一）关于的定义研究 关于网络营销的定义分析一直以来是学者们关注的焦点，从当前研究成果来看，由于学者们所处的位置存在差异，因此关于网络营销的定义也有很多不同。 夏守慧,潘杨福（2012）在研究中认为，网络营销是企业以网络平台为依托，通过运用各种各样的网络功能，从而实现企业自身销售业绩提升的具体方法。同时他还指出网络营销与传统营销之间有着明显的特点，网络营销更加能够满足消费者的革新挂需求，因此是当前企业营销发展中必须要关注的重要。 文亮,何善,刘炼春（2011）对于网络营销的内涵给出了自己的看法，他认为网络营销是企业为了实现销售业绩的提升，从而依托互联网的低成本性，从而将自身与消费者连接在一起，通过建立新的网络销售，从而挖掘新的客户群体，另外还能够更好的实现对客户的管理，为企业的发展提供帮助。 程锡安,苏倩（2011）在研究中认为网络营销也就是基于互联网发展起来的一种新型营销模式。他认为在发展网络营销的过程中，网络营销理论主要包含了三个发那个卖你的内容，第一是能够实现传播资讯的统一性，企业通过网络能够让消费者获得统一的信息，从而实现精准营销。第二是通过销售主体与购买主体之间的无障碍交流，能够然企业更加准确的了解消费者的需求。第三是实现营销的目标化发展，所有的营销手段都能够围绕着企业的发展目标来开展，进而实现全程营销。 （二）关于网络营销策略的研究
白玉（2013）认为当前我国互联网发展非常的迅速，有着世界上最大的互联网，因此开展网络营销有着良好的条件。基于此，他认为企业在实现网络营销过程中应当要加大宣传力度，同时在产品创新方面应当要加大投入，从而生产制造出更具个体化的产品，从而满足发展需求。 刘志勇（2012）认为要实现网络营销发展，那么就必须要从宣传策略角度加以完善，简单来说企业在进行网络营销的过程中应当要不断进行技术创新，通过实现组合式营销、口碑营销，同时还可以采用病毒式营销等等，改变传统单一化的营销方式，这样才能真正达到网络营销的目的。 阿里学院（2013）针对我国企业开展网络营销的情况进行了分析，从而指出企业在实现网络营销营销过程中应当要制定顾客策略、成本策略，同时还要通过积极与消费者沟通，并强化自身信用建设等多种渠道，从而实现对网络营销风险的合理控制。 总而言之，目前我国已经有很多的学者针对企业开展网络营销相关问题进行了相应的分析，就当前所使用的理论来看，很多都是参考国外学者的研究成果，进而根据我国企业的实际情况，寻找与企业发展所匹配的网络营销策略，最终实现企业的稳定发展。 二、国外文献综述 发达国家在网络营销发展发那个卖你显然较我国国内要早的多，因此很多学者已经针对这一方面进行了相应的分析。Chen（2010）在研究中指出，整合营销了是最早基于网络发展而来的营销理论，在追理论中认为，传统营销体系过度的关注了产品对于消费者的导向作用，其关注的焦点是企业产品的生产以及渠道的构建。但是网络营销的出现改变了这一现状，从而让消费者成为了市场的主导，企业在营销过程中需要根据消费者的需求来生产产品，因此网络营销的关键在于能否为消费者提供多样化及个性化的产品。 Aurélie Kessous（2008）在研究中指出，网络营销发展为企业宣传营销提供了更多的可能性，同时也加剧了企业之间的竞争。从当前企业网络营销的整体发展来看，依然有很多企业对于网络营销的重视度不足，亦或者是在宣传方面投入太少。因此他认为企业必须要重视网络营销的作用，进一步加大网络宣传投入，从而让更多的人了解企业产品。 通过上述分析发现，目前国内学者针对企业网络营销方面的研究主要集中在理论方面的研究，尤其是针对一些中小企业的网络营销研究是重点，而针对加多宝这样的大型饮料生产企业网络营销研究还存在空白。而从国外学者研究成果来看，已经有很多学者在这一方面有所建树，因此针对这一方面强化研究是未来学术界研究的重点。 2.参考文献目录 [1] 卢芬,陈雅婷.论网络营销与企业战略[J].经营管理者.2013(18)：49-51. [2] 夏守慧,潘杨福.饮料产品网络营销渠道的发展模式研究[J].电子商务.2012(04)：36-38. [3] 文亮,何善,刘炼春.企业的网络营销之路[J].食品与机械.2011(06)：46-47. [4] 程锡安,苏倩.企业如何发展网络零售[J].江西食品工业.2011(03)：22-28. [5] 白玉.新疆果品网络营销研究[D].新疆大学.2013. [6] 刘志勇.西北娃食品有限公司发展战略研究[D].山东大学.2012. [7] 阿里学院.网络整合营销[M].电子工业出版社, 2013：157-198. [8] Chen, Ching-Fu,Tseng, Wen-Shiang.Exploring Customer-based Airline Brand Equity: Evidence from Taiwan[J].Transportation Journal .2010 (1)：78-80. [9] Aurélie Kessous,Elyette Roux.A semiotic analysis of nostalgia as a connection to the past[J].Qualitative Market Research: An International Journal .2008 (2)：52-54. [10] Jean-Marc Lehu.Back to life! Why brands grow old and sometimes die and what managers then do: an exploratory qualitative research put into the French context[J].Journal of Marketing Communications .2014 (2)：35-37. |
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