一篇讲透大健康品牌营销策划「出奇制胜」？

一、大健康概念升级下的“进化观”

近两年做大健康品牌跟十年前的底层逻辑有了明显的巨大变化。上海世邦大通大健康品牌公司总结，十年前，大健康行业的品牌咨询问题更多是problem solving（解决问题）形式，“我身体出现了什么问题“，健康产品如何有效解决“我出现的问题”，品牌只需要了解消费者的症状是什么给出对症解决的产品或服务即可。

近两年的趋势变化越来越明显，随消费者大健康理念的逐步形成，品牌不仅仅要理解消费者本身的“症状“，大健康品牌营销策划另一方面还要理解消费者的状态（如90后习以为常的主动熬夜、重口味如喜欢吃辣、摆脱不掉的压力源），以及要深度理解整个环境的变化（病毒侵袭、空气污染）。所以，对于大健康品牌企业本身来说，一要拥有对科技的理解，二要拥有对身体整体系统的理解。

随着新冠肺炎疫情的旷日持续，更是推动了“大健康”的概念直接升级至2.0版本。面对疫情，中国消费者把健康当作个人的整体系统来看。而也正是因为疫情，让中国消费者看到了人与人之间相互的连接关系，健康不仅是个人的事，还会同时影响周围的人。所以大健康品牌营销策划组观点大健康升级成了一个更宏观的概念-人类共同体的健康概念。

二、大健康领域的“变”与“不变”

显而易见，中国的大健康领域，正在历经新一轮洗牌，这不仅意味着原有的大健康企业排序会有所更迭，更意味着，进入数字化时代环境下，大健康品牌要适应消费者生活方式和沟通体验的需求变化，更多品牌在成为一个“闯入者”，甚至改写游戏规则，迭代大健康品牌营销策划。

其中，产品本身科技的创新，对消费者症状的理解，医院和药店渠道的铺设，这几大块品牌的支柱是不变的。但是如何做好大健康品牌营销策划侧重于用一些新媒体的形式去和消费者沟通，是变化的。比如雷诺考特，做医药的品牌不一定必须要高高在上的权威专家，也可以品牌出奇，贴近消费者生活，以年轻消费者喜欢的形式，布局新媒体实现随时随地与消费者互动的。

很多传统药企开始把脚踏进大健康的领域，在传播营销方面也可以尝试抛开严肃的形象，懂得换位思考，从用户的角度输出有趣的。

大健康品牌营销策划公司案例如：999感冒灵的年轻化营销有不少刷屏案例值得借鉴，“90后不敢看体检报告”“健康本该如此”“999感冒灵推出秋裤”等，全都是围绕着现代消费者健康问题为立意点去做营销，一改传统的医药品牌严肃不苟的品牌态度，贴近消费者，真正从年轻人渴望关注健康，但无法舍弃固有生活方式的不得已选择“朋克”的角度出发，收获了一大波关注度，同时，真正能传递出“暖暖的很贴心”、关爱健康鲜明的品牌精神。

三、大健康领域“从产品到服务”的升级

比起其他品类，大健康领域自有其特质和复杂性。大健康品牌营销策划品牌如何利用好自身和外界资源，从产品、渠道、体验、内容、传播等环节进行创新，从做产品到做服务。

以往传统医疗企业虽然拥有科研、技术等专业的优势，但多是以治疗为主，相较于需求的深刻洞察下，缺乏的是对健康的服务，对医疗体验的重视。但是未来必定会从做产品走到做服务，大健康品牌营销策划公司建议”产品到服务的转型“，从现在开始就要启动。比如，美林儿童退烧药，在2019年就发布了儿童用药白皮书，并且联合京东，30分钟送药到家，从做产品到做服务，成为儿童退烧药品类的行家。

世邦大通大健康品牌战略规划九步，是针对中国大健康行业各个品类长期的观察与哲学思考，构建出一套指导实践的品牌战略体系。秉承战略内在一致性原则，通过增长战略，产品战略，品类战略，超级元媒体等，帮助企业围绕取胜愿景来展开企业战略、品牌战略、市场战略、产品开发、包装设计、品牌营销等组合式战略与创意工作。

上海世邦大通是一家专注健康消费品领域的战略咨询公司。帮助企业在品类发展和竞争中识别真正的商业机会，并围绕第一品牌战略目标来展开企业战略，品牌战略，市场战略，产品开发，包装设计，商业模式创新，品牌营销等组合式战略与创意工作。在新品上市管理、老品牌业绩增长管理、领导品牌持续抓住品类机会上，形成了实战的、体系化的品牌量化管理工具，通过战略聚焦，充分发挥企业优势，扬长避短，使战术与战略协同一致，完成战略循环，实现整体战略的内在一致性原则。把第一品牌战略和业绩持续增长变得更具有确定性的路径和方法。帮助品牌建立信任，降低交易成本，实现价值与战略资产积累、建立竞争壁垒和品牌传播效力的最大化。