市场营销（Marketing）为何在企业里如此重要？

（Marketing）

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Marketing作为一个企业的“火车头”，一个企业的成功与否，与它的Marketing团队有直接的关系，是一个需要智商+情商的工作，同样市场也是一个热门专业。

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01

什么是市场营销

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

市场营销被戏称为“万金油”专业，其中涉及到管理、产品、销售、宣传、消费者行为心理研究等等商品生产流通的各个环节。

关于市场营销Marketing专业权威的解释，是由美国市场营销协会（AMA）提出的：在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。

# 想找到marketing相关的工作，你要知道两个常识：

1. 与金融不同，市场营销作为一个职能存在，必须依附于一个行业为基础；
2. marketing独挡了企业近乎一半的工作，下属多个department，彼此工作虽有关联，但差别也显而易见。我说这两点，是希望大家看清楚mkt的多样性，不要再觉得进了mkt这个概念就不需要再细分了。
   决定进入mkt，建议大家先选定一个行业，否则mkt真的非常的虚，就是一个框而已。

# 行业大体分为三类：

• 直面最终消费者，包括快销饮食家电第三产业等。这些是大家最熟悉的，也是大部分人对mkt最直观的理解，不好的一点是，这类行业一般起点平台比较低，所以对花了几十万的留学的同学来说，这个回报可能会失望。
  
• b2b对简介消费者的供应商等，包括能源通信各类专业器材等等。从这类行业可以看出营销依赖行业的重要性，很多同学觉得这也算营销么？不该是operation方面的么，不会太专业么？不会的，这些无非就是市场目标定位和营销组合战略较b2c来说有较大差别而已，而且这类行业的起点比第一类高。
  
• 营销自己作为一个行业：管理咨询公司，也有专门的营销咨询公司广告公司公共关系公司等等，这些公司主要的就是战略分析，需要的marketing research，marketing analytics，modolization of strategy这些技术活。

# MKT在公司里的细分：

最核心：产品经理 product marketing ，负责产品发布，整个产品的概念，推广策划的总负责。这条线走出来一般就是市场部经理了。

Trade marketing：负责建设，促销活动，礼品策略。

CRM：客户关系管理，根据数据分析然后给老板做策略，KPI就是如何让买过的人回来再买。比如会员制度设计、VIP活动、回访之类。

Digital MKT：负责在社交平台上引起热点，以及互联网平台上的广告（比如优酷的广告）。

Marking research：做数据调研的，比较无聊，甲方这种职位比较少，并且大部分是给老板做PPT。咨询公司的人就是给这些部门的人提供报告的。

02

专业划分

# 整合营销类 Integrated Marketing：

以营销传播管理者为主体所展开的传播战略，一方面把广告、促销、公关、直销、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

# 商科类 Marketing：

从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。

# 市场数据分析 Marketing Analytics：

设在商学院之下，此类侧重学生的数据分析能力，需要扎实的数理计算机功底，适合理科背景的申请者。

# Marketing Intelligence：

将为学生提供营销，战略和战术，客户行为以及定性和定量市场研究的强大背景，可以将最新的理论理解与现实世界的观点相结合，适合热衷于了解消费者、并乐于解决将数据应用于营销时出现的问题着迷的同学。

03

院校推荐

Columbia University

综合排名：3

Columbia University 哥伦比亚大学

项目名称：MS in Marketing Science（市场营销硕士）

城市：纽约州，纽约市

是否STEM专业：是

作为市场营销专业的神级项目，开设在哥大的商学院下面，注意不是继续教育学院。跟商学院的其他Master一样，哥大的MKT项目也是很偏研究方向的，可以跟PhD和MBA一起上课，之所以分为12个月和18个月就是因为如果你想转PhD可以申请延迟半年毕业，这跟一些学校推迟半年是为了找实习和工作是很不一样的。其实哥大MKT硕士申请的要求已经达到了PhD的水平，学校也说拿到录取的同学需要具备申请PhD的能力，只不过现在还没有决定是要Master毕业后直接工作还是继续深造。

Duke University

综合排名：8

Duke University 杜克大学

项目名称：Master of Quantitative Management-Marketing Concentration

项目长度：10个月

城市：北卡罗来纳州，达勒姆市

是否STEM专业：是

就读体验

这是杜克大学福库商学院2016年新开的项目，也是Duke为了赶上BA的热潮，整出了一个叫“量化管理”的硕士项目。看课程设置更像是从MMS管理学硕士加了点量化的东西然后整出来的，不过这都不重要，重要的是MQM项目分了四个concentration，其中一个就是Marketing，所以对于想找是名校、STEM专业、又想很多数学编程的项目，Duke的MQM就成了不二之选。

Northwestern University

综合排名：10

Northwestern University 西北大学

项目名称：Master of Integrated Marketing Communications

城市：伊利诺伊州，芝加哥市

是否STEM专业：否

就读体验

虽说西北是在大芝加哥地区，但其实西北大学的校园是在密歇根湖边上的埃文斯顿市，离芝加哥downtown还有点距离，不过并不影响西北大学的毕业生成为抢手货。西北大学市场硕士毕业的同学在美国就业率很高，具体到中国学生，大部分都在美国留下来工作了一段时间，不过因为不是STEM专业，所以过段时间回国的占大多数，虽然有H1B签证的原因，但更主要的原因是因为大家在美国工作一段时间后发现国内的机会更多，未来发展空间更大，主动选择回国。最后话说回来，如果有机会能在国外工作一段时间还是建议的，因为人这一生能重新选择的机会不多，在美国工作可能就是其中之一，经历这种东西还是越多越好。