生鲜新零售模式品牌IP营销策划四大新定义

生鲜消费是大众化必需性消费之一，“生鲜IP打造”一直是国内生鲜农产品企业数字品牌的“战略指引”，以天天果园为代表的生鲜企业引领着国内数字营销策划的主题促销、平台延展及爆款打造，以叮咚买菜为代表的生鲜到家模式引领着国内品牌策划营销的大未来，生鲜消费是刚需性消费，是高频性消费，更是需要强有力生鲜品牌IP引领消费的行业。做好生鲜消费品牌IP的营销策划，前程无限。

生鲜新零售模式品牌IP营销策划，需要再革新、再创造。生鲜消费，“品牌IP”创新成主流。对于广大生鲜企业来说，强调生鲜的消费场景，融入家庭生鲜消费，植入，放大生鲜新零售策划的价值，点燃生鲜新零售平台的销售激情，是大势所趋，也是生鲜品牌IP“竞争优势”的再拉升。

生鲜新零售模式品牌IP营销策划，“四大新定义”值得关注。场景再定义，刷新生鲜消费场景，以消费带品牌，以IP树形象。价值再定义，创造“生鲜经济”，有乐趣，有趣味，知所方向。创立独立IP符号，新品牌引领品类成长，打造爆款引导消费者认知。内容再定义，智造产地、产品、美食、会员、五大内容，顺畅品牌内外沟通，内容即传播，传播即交易。

“四大新定义”之一：场景再定义，刷新生鲜消费场景，以消费带品牌，以IP树形象

生鲜消费场景比较多元化，根据国内外公开资料显示，大量的生鲜消费集中在家庭烹饪、美食享受、休闲零售、等方面，生鲜的场景多数与家庭消费、个人消费相关，生鲜品类的消费特性更多集中在营养补充、养生休闲、家庭烹饪、美食享受等方面，亮化生鲜品类特性，刷新生鲜消费场景，生鲜数字品牌策划，定能再创“一片新天地”！

生鲜场景再定义，意味着生鲜企业在坚守烹饪、美食等传统生鲜消费场景的同时，持续挖掘生鲜消费的价值，在用户沟通上强化生鲜滋养价值、品尝价值及美食社交价值，生鲜不止是生鲜，企业有自己的强生鲜、高品质、高价值的品牌主张，有自己的独立化、乐趣感品牌IP形象。

“四大新定义”之二：价值再定义，创造“生鲜经济”，有乐趣，有趣味，知所方向

生鲜品牌总有其品牌主张，品牌价值明显，从专业的生鲜高品质价值表达，再到“生鲜的多消费场景”，生鲜本身就是一个经济化的生态，优秀的生鲜品牌从单一的生鲜产品向美食服务、福利团购等快速发展，做出生鲜产品的乐趣，放在生鲜高品质形象的同时，做强生鲜产业经济！

生鲜产业发展至今，大量的生鲜企业在反反复复的“卖产品”，单一的生鲜产品售卖最终都会陷入“价格战”的泥潭，依托高品质生鲜产品强化多元化生鲜美食服务，创造优质的生鲜产地、生鲜美食享受、烹饪指导等多样化“生鲜经济”，持续放大生鲜美食的价值。

经典案例：据证券等综合资讯显示，国内知名社区生鲜新品牌品牌“谊品生鲜”已逐渐成为一个多业态、开放式、共享的生态平台，业态包括社区生鲜折扣店、社区生鲜 O2O、轻餐饮、商贸、海鲜批发平台、禽业养殖基地等，多业务并存，多业务发展，点亮“生鲜产业价值”。

“四大新定义”之三：创立独立IP符号，新品牌引领品类成长，打造爆款引导消费者认知

生鲜产业的行业竞争正在从单一的“产品销售”竞争向“多元化消费场景竞争”转变，从单纯的生鲜购买消费向生鲜产品、美食享受等多生鲜消费场景进化，用户的生鲜多元化消费是需要“专业品牌背书”的，以新颖而独立的品牌IP符号，以专业的生鲜品牌诉求放大客户需求，提升品牌形象，引领生鲜多元化消费。

生鲜品牌IP指引着数字品牌策划营销的方向，强化在线品牌主题促销活动，展示强大的生鲜经营逻辑，推动生鲜品牌营销策划的落地感、品牌感及价值感，让用户在新鲜菜品中获得烹饪价值，让用户在新鲜水果中汲取营养价值，有用户有未来，有价值有特色。

“四大新定义”之四：内容再定义，智造产地、产品、美食、会员、分销等五大内容，顺畅品牌内外沟通，内容即传播，传播即交易

我们身处数字化技术驱动的新媒体营销策划时代，基于内容的品牌传播已经成为时代的主流，大量的生鲜品牌营销策划基于自我核心品牌价值强化“品牌化内容输出”，多数生鲜品牌极其擅于在产地、产品、美食等消费内容上做文章，不乏点睛之笔；同时强化分销政策解读、代理商招募、会员服务等内容的高创新性，以内容为武器，强化个性化内容传播，提升交易转化率。

生鲜内容再定义，需要生鲜品牌强化基于产品的“消费内容点亮”，全面凸显优质产地、正宗产品、核心资源抢占、高品质采摘、冷链运输等，同时强化会员权益设计、会员服务划分及会员等级区隔等，吸引更多消费者购买消费，吸引更多代理商分销商加盟品牌，内容驱动的数字品牌营销策划时代，不一样的商业创新，总能引领时代风尚。

经典案例：据招商证券等资讯表明，叮咚买菜和菜谱类 APP下厨房合作，拉取下厨房用户写的菜谱，在叮咚买菜 APP“吃什么”板块将各式菜谱展示给用户，如“家常菜”、“一人食”、“下酒菜”等。

纵观国内生鲜行业发展，数字化技术强力驱动生鲜企业成长，以数字品牌营销策划引领的“生鲜消费再造”刷新着公众认知，优秀的生鲜企业要想迅猛发展，践行生鲜新零售模式，需要重新定义“生鲜全场景消费”，活化生鲜7*24小时的全天侯、全、全场景，激活品牌IP的全产业链经营策划能量，亮化产地、产品、美食等强内容驱动的品牌策划营销，深度推动生鲜电商新零售&爆品营销策划的高效联动。生鲜再定义，创新不停歇，生鲜企业必能迅猛崛起！