关于市场营销，精心推荐的10本著作

作者：王磊Sans Wang

以下10本著作，是我本人从事事业近20年来精心总结和挑选的；供各位分享阅读。不足之处，请您多多指教！

01 市场营销 第16版（又译 营销管理）

作者：菲利普科特勒（Philip Kotler）

作品推荐

全球40多个国家都将科特勒的著作作为他们学习营销概念和实践时最信任的教材。第16版一如既往地以一种全面、权威、新鲜、实用和有趣的新方式向读者介绍现代市场营销无比奇妙的世界。

本书增加了大量新，并对每一页文字、每一张图表和每一个实例倾注了努力，使之始终是市场营销教与学双方青睐的教材，第16版保持了其在市场营销教学中的世界领先水平。

02 营销管理 第15版 彩色版

作者：菲利普科特勒（Philip Kotler）

作品推荐

一个学科的确立总伴随着伟大思想者和极富盛名的著作出现，如同亚当斯密的《国富论》之于经济学，彼得德鲁克的《管理：任务、责任、实践》之于管理学。

对于营销学来说，菲利普科特勒的《营销管理》便是无可争议的学科奠基著作。营销管理是营销内容的前沿，因为它的内容和组织始终反映营销理论和实践的变化。在科特勒众多的著作中，这本《营销管理》无疑是凝聚了其最多心血，不断反映过去50多年营销学科的变化，也是最为全球学界和业界所接受和赞扬的经典教材，被誉为“营销圣经”。

03整合营销传播:创造企业价值的5大关键步骤

作者：唐·舒尔茨 (Don E.Schultz)

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最重要的价值之一就是通过全新地探讨和诠释IMC，在全球首次将IMC与企业价值创造联系起来，有力地证实了IMC不仅仅是当今企业营销传播活动的革命性创新工具，更是能够在企业战略管理层面实现客户投资回报评估、创造股东价值等的价值管理工具。

第一本整合营销传播的专著确立了概念，而这本新书则把核心原则转化为顾客至上的经营蓝图。它提供了实用的步骤性架构来建立永续前瞻的组织，而且每一章都有值得经理人重视的内容

04重塑消费者——关系

作者：唐·舒尔茨(Don E.Schultz)

作品推荐

舒尔茨教授在本世纪又对自己创建的整合营销传播理论进行了颠覆和创新，重塑了消费者—品牌关系。

本书主要讨论营销传播的四个关键要素：品牌、目标人群、传输和内容，而传播者可以将其用于任何产品或服务、任何市场和具有不同背景的地区。本书不适合那些因循守旧的人，本书是为有危机意识和革新意识的人写的。因为今天的营销不是非此即彼，而是既此亦彼。这是消费者—品牌关系得以开发并维护的关键因素所在。

05凯洛格营销论(第2版)

作者：艾丽斯·M.泰伯特

作品推荐

美国西北大学凯洛格商学院以市场营销系和管理经济学与决策科学系最为著名；其中市场营销系被公认为全球第一，不是之一。

作为第二版，集中讨论了核心的营销概念和当今重要的市场营销事件。凯洛格商学院是全球营销领域最权威的学院，本书汇集了该学院多位教授近年来的营销理论的研究成果。具有很强的实践指导意义和理论价值。第一版与后续的相关图书——包括讨论整合营销、品牌营销、广告及多媒体营销的图书——都在营销领域产生很大的反响

06 哈佛商业评论杂志

作者：哈佛商学院（HBS）

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管理圣经 营销前沿

《哈佛商业评论》（ Harvard Business Review，简称HBR）是1922年社会科学文献出版社出版的杂志，是哈佛商学院的标志性杂志。

发展90年后，HBR已经成为先进管理理念的发源地，致力于给全世界的专业人士提供缜密的管理见解和最好的管理实践，并对他们及其机构产生积极的影响。目前，HBR在全世界有10种语言的11个授权版本，包括在台湾地区发行的繁体字版和2012年7月起在大陆地区出版的简体中文版。

07战略品牌管理(第4版)

作者：凯文·莱恩·凯勒 (Kevin Lane Keller)

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战略品牌管理是品牌管理领域集大成的领先著作和经典书籍，被誉为“品牌圣经”；为战略品牌管理“提供最全面、最前沿的”，着眼于为提高品牌战略的长期盈利性提供各种概念和方法。

第4版依然保留“CBBE”（基于消费者的品牌资产理论）的基本框架和基本结构，以及面向企业品牌实战的战略视角。除了案例和学术资料的全面更新之外，第4版主要的变化是：品牌定位、品牌共鸣和品牌价值链三大品牌模型的整合，为品牌战略提供了最新的地图。社交媒体和移动营销新分支的加入，为创建品牌资产（尤其是品牌传播）指出了创新的路径和方法。新增品牌延伸计分卡，为广泛应用的品牌延伸装备了更加有效实用的工具。

08 定位

作者：阿尔里斯 (Al Ries) , 杰克特劳特 (Jack Trout

作品推荐

本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。美国史上百本商业经典冠军, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销的观念。

本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是市场营销人士的必读之作。

09战略营销 第10版

作者：戴维 W.克雷文斯(David W. Cravens)

作品推荐

本书主线是营销战略过程，共分六部分：战略营销概述；市场、细分市场及顾客价值；市场驱动战略的设计；市场驱动规划的开发；市场驱动战略的实施与管理；最后则提供了许多经典案例。

市场导向的企业在理解顾客、市场和竞争者方面表现出了其优越性。“有关市场导向的所有讨论都强调了企业了解顾客、竞争者和成员的能力，这样企业才能够持续地感应当前和未来市场的事件和趋势并做出行动。”市场导向的企业在收集、解读和使用各种信息方面使用了创新性的技术，以指导企业和营销战略，并获取竞争优势。

10 消费者行为学：中国消费者透视(第二版)

作者：卢泰宏

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卢泰宏教授是中国市场营销界的先驱。

该书尝试建构移动互联网时代的数字化消费者行为学,并且保持深化了第一版确立的两大特征，以最新的专业内容，以及建立更强的互动体验学习平台。

独特的“4H”框架：“如何解释消费者行为—如何透视消费者行为—如何测量消费者行为—如何影响消费者行为”, 深化消费者行为学的营销管理视角，注重消费者行为研究在商业中的应用。

在吸收全球消费者行为学精华的基础上创新，率先建构划时代的数字化消费者行为学。挖掘消费者行为背后的文化密码，提出以消费者行为与文化的关系为本，从而为透视中国消费者行为提供更强的理论背景和更具有典型意义的案例。