产业营销策划之营销三阶段蝶变

产业级，需要有产业级战略前瞻，放大产业级品牌策划思路，点亮产业级品牌营销策划创新。每个企业的品牌营销策划，要想成功，就要前瞻产业发展，拥有产业级，以数字化技术驱动企业数字化技术升级，引入策划运营等新商业策划实践，刷新新技术新商业发展，厘定营销策划新阶段，创造产业级营销策划新价值。

产业级营销策划，从单点爆破开始，到营销场景连线，再到专业营销管理面搭建，三阶段蝶变，成就产业级品牌。优秀的产业级品牌营销策划，贵在理清产业品牌营销策划推进次序，依序推进，先易后难，先速效后徐进，步步为营，以见未来。

产业级营销策划，“三阶段”推进，缔造产业级品牌。1）“单品爆破”：刷新产业级消费，打造产业级大单品，创造产业级特色服务，聚焦核心竞争优势，实现商业创新“单点突破”。2）“营销场景连线”：放大企业消费场景，连接各类消费触点及消费场景，串联消费场景牵引营销创新。3）“专业营销管理机制搭建”：专注企业产业级竞争优势，构建专业化产品、多元化、联动式传播、专业化组织、全渠道业务系统等，以专业化机制助推营销变革。

“三阶段”之一——“单品爆破”：刷新产业级消费，打造产业级大单品，创造产业级特色服务，聚焦核心竞争优势，实现商业创新“单点突破”

产业级营销策划，见证产业级未来，国内多数企业仍处于“产品溢价盈利”的年代，产品的多环节增利、多环节增值等已经成为企业参与产业链竞争的主要方式，刷新产业级思维，打造产业级优秀单品，是优秀企业参与激烈的产业链竞争的不二方式。

单品爆破，旨在强化单品思维，刷新产品的经营价值及产品思维，提升产品的整体竞争力，可以是专注产品的精益制造，可以是强化产品的高效使用，可以是亮化产品的多场景消费及多场景联动，单品爆破、单点突破，成就企业大营销策划&大未来。

经典案例：根据各公司官网、中信证券研究部等综合资讯表明，在凭借出色的战略眼光切入细分赛道后，农夫山泉通过营销活动、包装更新、推出新SKU 等方式持续培育产品，产品生命周期可达到十年以上。比如，其于2004 年即推出尖叫，定位青少年消费者，2019年公司在原有产品基础上推出专为运动设计的白桃味和青芒味，2019年尖叫销售规模同比增长10.2%至 26.7 亿元。

“三阶段”之二——“营销场景连线”：放大企业消费场景，连接各类消费触点及消费场景，串联消费场景牵引营销创新

每个企业都身处特定的营销环境，每个营销场景都有其独特性，优秀的企业，总能刷新企业的消费场景，或者是以独特的终端吸引人，或者是以优秀的产品营销策划吸引人，或者是以优质的产品消费场景吸引人，多场景经营，多场景连接，产品信任感油然而生。

优秀的产品创造优秀的价值，优秀的营销场景使产品产生“结构化竞争力”，优秀的企业依靠“优秀大单品”突破，卓越的企业依靠“多产品协同”突破，多产品价值，多产品特色，产生多产品协同突破。

经典案例：根据公司官网、京东及中信证券研究部等综合资讯表明，农夫山泉以“天然水源”为基础，铆定消费者最为关心的“天然、健康”概念，打造天然水概念；在消费者对于包装饮用水健康仍不甚了解之时不断向消费者传递水和饮水健康理念，形成较强的品牌认知。

“三阶段”之三——“专业营销管理机制搭建”：专注企业产业级竞争优势，构建专业化产品、多元化渠道、联动式传播、专业化组织、全渠道业务系统等，以专业化机制助推营销变革

专业营销策划，带来了优秀产品；而优秀产品，更需要专业化品牌营销策划组织的强力支撑，产业级品牌策划营销，贵在专业化，强在数字化，强大的数字化经营管理，强大的数字化技术加持，企业数字化转型升级加快了专业化营销管理机制搭建。

新零售策划运营等新商业策划实践如火如荼，大量的产业级品牌营销策划推动了企业品牌营销组织升级，线上经营、在线互动、线下体验等全渠道营销策划组织成为企业经营常态，多渠道组合、多产品管理等成为企业营销组织的必修课，专业化、数字化和多机制协同成为营销组织专业化发展的“助推器”。

【作者：王鹏飞，全国管理咨询师、全国经济师、全国高级营销人员，先后为光明食品集团、云南投资集团、娃哈哈、福马食品、美国金可儿床垫、61健康移动医疗、百合网、汇孚集团跨境、香港鸿慈医疗集团等国内外知名客户提供品牌营销策划、数字整合营销策划、电商新零售咨询策划等服务。欢迎大家就企业发展问题进行咨询探讨，个人电邮：wind53880@163.com，个人微信号：wind53880，每日发布一条商业评论，欢迎大家沟通交流！】

产业级营销策划，“大单品”提升了企业品牌策划营销的载体价值，“多场景联动”加快了数字化技术的升级，多渠道经营、全渠道场景联动等助推了企业数字化转型升级，新零售策划运营等新商业策划实践让企业营销组织管理更具全渠道、专业化特点，产业级品牌营销策划创新，让企业增长更具可行性，也更具价值感。