市场营销-1

用5个月的时间2022年3月、4月、5月、6月、7月来打磨一门课程——【】；

还是一样，从几个问题和概念开始：

• 亚当斯密200多年前写的国富论开始，经济学成为一门独立的学科，目的是给社会带来复利，并且研究人为什么活着？——人活着是为了更加幸福！市场营销就是经济学和管理学的一个分支；
• 那幸福是什么？幸福=效用/欲望；
• 效用：是指人从消费物品与劳务中所获得的满足程度；效用可以引出两个概念需要、需求；
• 欲望：总的想法和意图；
• 需要：是营销的出发点，没有需要，就没有市场；
• 需求有两个条件，需求=需要+购买力；市场营销研究的是需求，不是需要，也就是有购买能力的市场；

效用从哪里来？效用从产品中来；资源是有限的；

欲望从哪里来？欲望从我们的意念来；每个人的欲望是无限的；

如何用有限的资源来满足人们无限的需求？

• 营销的理念——你永远要坚信：你的产品是最好的、你自己是最帮的、这个市场是无穷大的；

• 市场的定义：指有特定需要和欲望、且愿意并能够通过交易来满足其需要和欲望的全部潜在顾客所构成的群体。
• 营销的定义：个人或集体通过创造提供出售，并同别人交换产品和价值，并获得其所需的社会管理过程和活动。

第一有产品、第二有交换场所、第三需求点一致、第四营销是一个过程；这里提到了社会管理活动，也就是说不单单是企业自己的事情，需要将企业的利益与社会的利益想结合。宝洁公司和联合丽华，同时进入中国市场，目前的运营结果完成不同，保洁公司就是利用中国发展的政策，持续建立，投资捐款······

• 市场营销最核心的理论：市场营销要符合时代潮流；分析大势、大道、大潮流是市场营销的第一步。

• 营销的发展历程：

按照马克思的政治经济学，经历了原始社会、奴隶社会、封建社会、资本主义社会、社会主义社会、共产主义社会；从刚刚有了剩余产品，开始实现的以物易物就是最原始的营销，但真正的营销的形成产生于资本主义社会【19世纪中叶——20世纪20年代】，资本主义所创造的财富比之前所有年代所创在的财富要多的多。1905年宾夕法尼亚开始的第一堂市场营销课程。

中国的市场营销发展概述：

1978年-1985年，国家开始开放小商品【衣食住行】等物资的市场经济，出现第一批富人“万元户”，供不应求；

1990年前后，国家继续开生产资料市场，双轨制，出现第二批富人“百万富翁”，供不应求——供等于求；

1992年之后，开放资本市场，企业上市，出现第三批富人，“千万富翁”，供＞求；

目前和以后，国有企业私有化，造就第四批富人，“万亿富翁”；供＞＞＞求；

对应的营销模式也在发生变化：

以产品【企业】为中心的营销模式——供≤求；

以客户为中心的营销模式——供＞求；

绿色生态型营销模式——供＞＞求；

社会型营销——供＞＞求；

整合营销型——供＞＞＞求；

关系型营销——供＞＞＞求；