写软文有套路，《软文营销实战方法、案例、问题》笔记 ...

作者：王平钢

产品经理网专栏作家，运营负责人，管理爱好者

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1、软文是什么：

相对于硬性广告而言，由企业自己的人员专门撰写的一种文字广告，狭义的软文是比较早期的定义，是指企业在报纸或杂志、宣传载体上花钱刊登的、纯文字性的广告。

但是现在的软文有了更广义的指代，几乎目力所及、铺天盖地所能见到的文字，包括新闻报道、深度文章、短文广告、案例分析等，都可以称为软文。

软文之所以大肆疯长，可能和其成本低廉、简单、社交属性、针对性强、易被接受等优势有关。也正是因为如此，导致如今的软文，既是网络者、企业家的兵刃，也是实业公司、线下媒体宣传的武器。

2、软文分类：

按不同标准，可以有不同分法，从写作上来进行分类的话，可以分为分享类软文、评论类软文、访谈类软文、权威资料类软文等类别。

3、软文发布平台：

即包括报纸、杂志、书籍、DM等纸质媒介；又包括新闻、论坛、博客、门户网站、分类信息网站、微博等网络媒介；更包括广播、电视、手机短信、手机报、电视剧等其他媒介，总之，随意发。

不过，相较而言，网络广告媒介时效性强、信息容量比传统媒介大、有效覆盖面广、费用更低，因此，最近些年，关于网络、文案创作、运营等词高频闪现，被企业家、创业者、、草根、小娃娃、文艺二逼二货都用烂了。

4、软文撰写三步走：

第一步是定位主题，考虑需表达的中心思想；第二步是写好标题；第三步是润色内容，解决好对谁说、说什么、为什么说、何时说、何地说这五个大问题。

5、互联网软文常见四种写法：

开门见山法——直接点出主要人物、故事、主旨；

情景导入法——有目的的营造宣传目标所需要的氛围情景，引发读者的情感共鸣，激发阅读兴趣；

引用名句法——引用名言警句或是自创经典话语；

巧用修辞法，比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问等等。

6、正文五种布局方法：

总分总式——开篇点题，正文围绕中心思想分成几点讨论叙述，结论总结引申；

悬念法——一悬到底，打死不说人话；

抑扬式——先抑后扬或先扬后抑，前后反差；

并列式——各部分没有紧密联系，独立性强，但共同为一个主旨服务；

片段组合式——几个典型生动的片段，有机组合，共同烘托一个主题。

7、结尾的六种方法：

自然收尾式；首尾呼应式；抒情议论式；请求号召式；呼吁联想式；祝福收尾式。

8、早期软文常见套路：

最热门、最浮夸；不正经、乱自嘲；八卦事、讲嫖鸭；伪道德、真脏话；粉色诱、少女娃。

9、商家使用原因：

隐蔽性，易于被消费者接受；制作简单成本低廉；形式多样，受众面广，具有口碑效应。

10、软文营销作用：

宣传作用、销售作用、信任作用、作用、整合和互动作用、增加外链和点击量作用。

11、软文营销三个层面：

推广方向和思路确认——以文字形式对自己所要营销产品进行推广。比如企业产品、企业网站、企业活动、企业知名度、企业家、明星、慈善家的那些事等。

软文评估、投放和调整——关键词优化、结构优化、内容优化、文字优化；

软文传播——开拓、多次传播。

12、软文写作的关键词：

了解关键词——编辑软文前要做准备和策划，准备文章素材、图片、筹划文章写作思路、读者群；策划关键词——热搜词、新词、经典词、关键词权重、阅读量、转发量；关键词包装和软文写作——贴标签、装文稿、丢包袱、放渠道。

13、常见九大标题：

宣事式标题——如实将广告正文要点列出；新闻式标题——直接宣告，摆事实讲瞎话；颂扬式标题——跪舔别人，拔高自我；号召式标题——暗示；提问式标题；悬念式标题；对比式标题；寓意式标题；热门式标题；

14、软文营销注意事项：

产品功能形象化；新闻热点相结合；语言通俗容易懂；黄金分割法多用；

15、挖掘新闻点几个方面：

产品、领军人物、行业地位、实践活动、企业管理方法、趣事大事、动情时刻。

16、软文营销常见步骤：

了解市场背景、了解用户特点；策划软文话题；分析软文媒体平台；软文写作和发布；评估软文效果；更新修改。

17、论文写作常见类型：

情感型软文、新闻型软文、话题性软文、盘点型软文、传记型软文、恐吓信软文（标题触目惊心、用说话、掌握火候）、搞笑型软文；对比型软文；公关型软文；八卦型软文；论坛型软文；揭内幕型软文、逆向思维型软文。

18、伪原创方法：

词语替换法、数字替换法、添加新内容、老观点包装、贴标签法、拆分合并法；

19、软文免费投放网：

A5站长网、艾瑞网、爱帮社区、阿里巴巴商人论坛、ABBS建筑论坛；

百度贴吧、斑马网、八月妖爆笑社区、Csdn论坛、车168论坛；

穿针引线论坛、豆瓣社区、大旗网、大洋论坛、大众论坛；

帝国论坛、电脑报论坛、敦煌外贸论坛、东方财富网论坛、DoNews TMT社交媒体；

http://21CN.COM论坛、凤凰网、蜂鸟网、福建论坛、古城热线、国学论坛；

聪慧网论坛、华声论坛、红网论坛、杭州网论坛、和讯论坛、红豆社区；

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