【案例分析】营销策划的简历应该怎么改？

除了运营岗，我改得最多的应该就是岗了。当然这跟我自身的经历相关，我有过多个的营销经验，行业涉及地产、、教育等。在拆解简历之前，我们先来了解一下营销到底是什么？

营销的概念：营销就是有盈利的满足用户需求的过程。我们可以明确两个：

用户端是需求被满足的过程；

营销端是满足用户需求的过程；

用户端（需求被满足的过程）：产生动机-寻找目标物-判断付出成本-发生参与&购买行为

营销端（满足用户需求的过程）：吸引目标受众关注，刺激需求（给触发点）-给明确目标物-为用户赋能-触发用户参与&购买行为

不管是写文案、卖货、做活动，说白了是需要用户行动起来，看你的文案、转发你的文章、参与你的活动、分享你的、购买你的产品。

总的来说，都是一个通过营销端满足用户需求、在用户端的需求被满足，从而让用户行动起来的过程。

总结：

营销要做的是：抓对了用户动机，用和技术做包装，想办法降低用户付出成本，让用户行动起来。

因此，营销的万能公式，我总结为：

营销策划万能公式（适用于活动、方案、产品等）= 挖掘用户需求（内外动机） ＋ 活用先进玩法（创意+形式+技术++贯穿动机） ＋ 降低用户付出成本

在了解完这个岗位后，我们再来看今天的简历。这位同学明确指出他想做营销岗，分析了一下他的简历，是有相关经验的，但整体技能点不清晰，表现也不清晰，工作描述有问题，整体是非常平庸的一份简历。

那这份简历要怎么改呢？结合我们上面科普的营销，我们要提炼出简历中匹配的技能点，并用相应的工作内容进行说明。

如何将营销知识点融入简历中，比如第一段工作经验，总结起来就是万能公式中的挖掘需求分析行情+宣传渠道选择。除此之外还需要在简历的其他部分显示你的匹配点。

个人评价就是你简历的摘要，好的摘要能让HR看一眼就感兴趣，并仔细阅读你的简历。如何吸引HR的兴趣呢？当然是写上他感兴趣的内容，匹配JD把对应技能点罗列上。

工作内容在这份简历中，我用的是总分的形式来写的。这种格式比较适合同一个技能有多条工作经验的情况。

还有一种是技能+补充说明的形式，比较适合技能点密集的工作。运用什么样的形式更好需要结合你的简历内容来定。

这样改完的简历呈现出来的就是重点罗列，技能清晰，投出去的效果自然不会差。