如何提升百度推广——百度推广策略

我们现在都是一个三角零的时代，在新的时代营销传播不能像以往一样单纯的只追求对消费者信息的灌输，而是要以媒体的创新，的创新，传播方式的创新去承服更多的目标受众，其实说到传统行业我们知道他们往往，没有办法放开旧的营销手段，而且传统的SEM的呢，向来竞争非常的激烈，流量的天花板问题呢，也一直是我们的营销困境，了解百度的推广规则，了解同行的投放策略是迫在眉睫需要做的事情！

传统行业的SEM推广，相对来说，大部分企业的推广思路还是比较保守的，面对百度玩法不断创新，而我们的营销策略没有跟上，公司甚至没人关注后台，只依懒于百度客服， 导致引进了大量的无效点击，没有有效咨询！

给大家分享一组，每一年在深圳中小企业1万企业中，至少会有2000家以上的企业，因加入百度的推广，销量提升200%以上，办公团队人员规模35%以上的增加，办公/生产场地逐年扩大；其中有一家在我们这托管百度3年多企业，从2012年-2016年2,3个的企业规模，到现在已经有60多人的团队，从过去业绩单笔订单几百，上千到今年单笔订单过千万，他们的发家推广就是百度推广，所以了解，掌握，并应于百度推广规则是相对重要的！

百度推广投放需要从5个重要的维度去布局：如果广告主们把这5个维度的投放策略大局掌握啦，那么至少可以成为百度推广的标杆企业之一！

百度推广发展至今已有15,6年，从80%以上的搜索就是为了寻找或供应商到现在的看热闹的，了解同行的，广告公司找资料等等，导致百度目前50%以上的流量不好，但70%的流量又存在同行竞争多，爱采购，百度快照等分流，还有网站+网上客服的接待一层一层的筛选，能咨询到我们这的少之有少，所以如何投放关键词，如何引进转化的流量是我们的当务之急需要解决的问题，下面我为大家分析关键词策略有哪些需要注意的

关键词的定位，关键词转化的追踪是推广的关键环节，如果选择一个流量大，价格高，而广告预算不多，会出现什么详细呢？广告效果会出现消费快，转化少的现象，下面我们具体来看下如何关键词投入需要注意哪些？

（一）关键词分类

关键词从百度推广角度我们一般把他划分三类：

①　通用词

行业的大词，如：pcb行业

通用词：pcb 电路板 线路板

特点：流量大，包含的范围广，流量广泛

广告转化:有转化，但成本高

广告主：适用日均500以上消费的广告主投放，抢占前三的排名

②　意图词

如pcb行业

Pcb打样 pcb板 pcb快速打样 Pcb打样厂家

特点：通用词+客户的意图，搜索目的性情，转化好，适合所有广告主投放的一类词

③　长尾词

行业的长尾词：如pcb行业

Pcb打样哪家好

深圳宝安西乡有没有pcb厂家

特点：决策层面的词，选好了就会下单的词 加大力度

（二）关键词投放策略

1) 通用词

流量 pcb ：整体日均量PC：1698，YD：872；

单个关键词，日均过100，都是大流量词，因为我们账户一般会同时投放500以上的关键词

Pcb行业的百度搜索量较大，一个pcb整体周均搜索量：4400，移动1400；

Pcb板

线路板

电路板

行业的通用词：流量大

通用词：pcb 电路板 线路板

特点：量大，价高

转化成本高

预算：日预算200以内的不推荐 抢占这些词的排名

投放策略：推荐日预算200内的广告主，通用词投放策略:低价+放宽匹配+否词引流

1) 投放策略：以pcb打样/pcb板/ pcb快速打样等转化词为入口，高价高排名引流量进来，这类词流量准和转化好，属于高转化低消费的词，可抢占前三排名；

2) 长尾词投放策略：以pcb打样哪家好，深圳宝安pcb线路板附近的厂家等长尾词，可以放宽匹配+排名+否词，咨询率高，点击价格低；

我们竞价托管了300多家百度账号发现 80%以上的效果问题是因关键词的定位不明确，过去我们见过一个账户90%以上的消费都在一个关键词上，6000多元的广告费用只有4,5个咨询，调整关键词策略后，日均询盘2个以上；关键词定位策略失误还有一种常见的想象，导致消费快，转化少的情况，我们竞价托管维护过一个做污水处理一体化设备的，他们本身是做设备的，而提交的关键词是工程类的关键词，如：购买：污水设备一体化，污水一体化设备等这些宽泛的词，而他们业务词是：MBR膜，导致当时300元一天的预算，不到30分钟就消费完啦，调整关键词的策略后，300元投放8小时用不了，而且一年的广告费从过去8万的投入到现在只投入3万多，而百度给他们带来的业务量也是可观的！可见关键词的投放策略是重之重，它决定访客的质量，影响着我们的消费！

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