微信推出的「视频号」，该如何运营？

今年1月21日，微信在“发现”页面上线了一个新功能——「视频号」，用户或企业可以发布1分钟的短视频，相当于「视频版朋友圈+升级版公众号」，生产出来的可以转发到微信群和朋友圈。

「视频号」的内容规划怎么做？可以发哪些内容？「视频号」如何运营，才能实现有效的增长？

视频号与公众号联动，可以打造流量闭环

视频号的流量可以回流到微信公众号、、小程序，实现微信池的闭环。

首先，视频号可以链接到公众号文章。每个视频号内容下面可以添加文章或公众号链接，用户点击即可直接跳转，为公众号。

其次，视频号可以成为直播的预热引导。如果想提高在线直播活动或白皮书的曝光量，视频号可以作为预热的引子，引导大家报名或下载资料，将流量反哺给公众号或自动化后台，实现私域流量池的搭建和补充。

第三，视频号可以转发到朋友圈，为小程序间接引流。小程序不能转到朋友圈，但是视频号可以。比如可以做一个关于产品介绍的视频，引导用户点击下方链接。链接里的文章对产品进行更详细的介绍，最后的文章底部可以放一个小程序直通商城。

所以，如果你要做私域流量，视频号将是未来微信生态内不可绕过的一个平台。

视频号的内容能发啥？

视频号的内容只有1min，根据人的说话语速大约只能说200-260字左右，这类短平快、碎片化的轻内容，改如何生产？

我们根据视频号内容的生产难度和具体的效果，将内容生产分为三个级别：

1. 初级模式：突出亮点，而非平铺直叙

初级模式，可以简单明了的介绍产品功能属性。可以根据之前已有的视频剪辑，也可以由内部人员简单手机拍摄介绍。可以介绍产品的具体落地场景，以及帮客户能够解决哪些问题。比如致趣科技是做营销自动化软件的，就可以在视频号发一些关于产品的具体功能，比如说如何搭建落地页，如何进行全员营销，社交名片是什么。

用二百多字去表达一段想要传达给用户的信息点，就需要将内容聚焦，不需要将事情讲的很清楚，只需要将亮点讲出即可。

这类轻内容如果主题统一，之后还可以继续复用。每次只从一个点切入，之后可以将这类内容集合成为栏目，或融入到解决方案/白皮书中，提高内容的复用和杠杆率。

2. 中级模式：专业内容，建立专家形象

初级阶段是从企业本身出发，去提供企业自己有的东西。

中级阶段需要反向思考，从用户的角度出发，去考虑用户真正想看什么，来生产相应的内容，建立信任和权威。

这种从用户出发的反向思考，也是「内容营销」的核心。B2B领域依靠内容营销打造行业专家形象的成功案例有很多。

全球领先的工程机械制造商约翰·迪尔（John Deere）推出《犁沟》杂志，帮助农夫更高效、更高产地工作。如今这一杂志拥有40个国家的150万读者。表面上，它提供了农夫需要的创新；实际上，它建立了约翰·迪尔农业机械的认知度。

法国轮胎制造商米其林发布的指南，介绍高级餐厅、酒店和观光目的地，如今成为了首屈一指的权威刊物。这对一家轮胎公司来说是一步好棋。所以内容营销的本质，就是送给用户一份他们想要的“”，比如提供针对用户痛点的行业解决方案，打造专业度和专家形象。而且微信一直在扶持优质的内容生产者，视频号如果能生产对用户有用的内容，微信团队会更愿意将流量倾斜给这样的用户。

3. 高级模式：storyteller，拉近距离

人类心智是不断创造故事、存储故事的机器。故事在记忆中留存的时间要远远超过事实和。1min的视频号，如果创始人或内部高管愿意出面，讲一些关于创立、自己的故事，或者自己的一些真实想法，这将是一种新的建立信任的契机。先让用户对你本身产生兴趣，他们才更愿意接着花时间去了解你的产品。

视频号的传播怎么做才能短时间内产生流量？

视频号目前有两种传播方式：

一种是基于微信内部的私域流量，用户点赞或评论过的视频号，该用户的好友也可以看到。

另一种是基于外部的公域流量，微信系统会为优质的内容自动推荐给可能感兴趣的用户，但目前这种方式还在不断改进。

私域流量是的优势。微信是一个熟人社交工具，无论是公众号、社群还是小程序，都是用户自己在聊天、朋友圈里面传播带动。视频号也一样。

视频号的传播，首先要发动自己身边的朋友、同事、员工进行点赞，点赞以后这些人的朋友也会看到这些视频号内容，一步一步向外扩散，形成一层层的波纹式传播。

波纹的传播量越大，也就意味着接触到的用户群体越多。所以视频号内容做好以后，不能仅靠自然流量，要发到朋友圈、社群，完成第一步的熟人点赞。点赞量足够高以后，微信平台还会做二次推荐。

现在提前布局视频号，将会是企业的一个新机遇，微信视频号目前还处于内测阶段，但近期已经开始不断扩大内测范围。

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