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零基础的你，要如何学习营销策划？

iseeyu2年前 (2025-01-14)推广111

前天有粉丝问我——“如何写好一份案？”回家我苦思良久，并查阅了以前学习的一些，然后半原创的整理出这篇文章，希望对大家有用。

人都是没经验过来的，那怎么能够迅速提升呢？最好的学习策划的方式，就是自己去做一个策划！

不说那么多空话套话，按照我的习惯，直接开场！先赠上策划模板图一张，自己拿去操练，通过实践锻炼能力，积累经验。当你根本不知道怎么做才好的时候，直接拿着一个模板往里套（就是这么简单粗暴）。

当你按照这个模板做了1个方案并执行完以后，再回来总览下全文，总结一下，你就会知道哪些是缺失的，需要弥补；哪些东西学到了，以后用上；哪些不符合现在公司现状，暂时丢弃。慢慢地，你心里就有了自己的模板，一个更符合你现在工作需求和实际的模板，你的工作效率也会随之提高很多。

强烈建议收藏此图

一个完整的策划方案包含4个部分：

1. 确定营销目标；

2. 用户调查分析；

3. 营销策略& 阶段目标；

4. 执行排期& 费用报价。

当你能一个人从头到尾亲手做上一遍，无论最终效果如何，对你的能力都是极大的锻炼。况且当你老板问起你的时候，拿出这份东西给他看，相信他一定对你刮目相看。

做营销的首要任务就是知道自己在哪里，要到哪里去。

如果一个公司刚刚开始营业，业务路径和商业&盈利模式都不确定的情况下就使劲砸钱投广告，一味地追求曝光。那就是把钱往火里扔，公司里破产就不远了！

这个时候是你作为一个做策划的人要给自己公司把把脉的时候，诊断一下公司到底处于一个什么阶段，这个阶段应该做些什么事情。

我举个例子，我是一个新创企业的营销总监，那我首先就应该做的事情就是测试公司的商业模式和盈利模式是不是能够走通。

我投下去的广告能不能给自己企业带来流量和利润。

比如说：1-2月进行商业盈利模式的测试，3月进行广告的投放，有预期地盈利。

那么我的目标就应该是：

找出你产品针对的特定人群，然后想办法找到他们，到他们经常出没的群、网站等——比如：微博、QQ空间、社区、门户网站、知乎等等。

设定好目标以后，就是目标进行分解的过程，我们基本把营销过程中的阶段分为3个：如下图。

可以采用Office Project进行计划排期，排好以后还能直接导出甘特图。便于进度的查看！

比如说，我的营销计划是送书活动，那我就针对不同进行送书活动的测试，尝试获取，搞清楚哪一个渠道的人群对该活动的响应最好。

图画好以后，接下来就是小样的制作，提交给老板拍板！

还有最最重要的就是整个策划下来，你需要多少钱，调用多少资源。这都是可以计算出来的，制作成Excel 表格，分析营销费用到底花了多少钱，也能反映出广告投下去赚了多少钱，当你全部做好提交给老板看时，他肯定崩溃了。

策划方案是一个非常科学严谨的和验证过程，为什么这么做，依据是什么，结果是什么，这些都列清楚，有理有据，才能让看方案的人认可、执行这个方案。

以上内容是以上内容是我很久以前学习踏浪100的总结内容，希望对大家有用。

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