哔哩哔哩B站的营销案例集合，有好心人打包总结一下吗?

iseeyu2年前 (2025-01-13)抖音资讯95

来康康B站要注意什么？其他又是如何在B站上营销的呢？

最近，据外媒报道，B站已以保密形式向港交所申请在香港二次上市，筹资金额由20亿美元（约156亿港元）加码至25亿美元-30亿美元。在过去一年，B站成为表现最为抢眼的一家国内互联网企业。据B站财报显示，2020年8 月，B站的月活用户曾突破2亿。第三季度，B站日活用户达5300万，实现了42%同比增长；营收32.3亿元,同比增长74%。

显而易见的，B站正在迅速成为吸引Z世代用户的关键战场之一，这也就意味着各大品牌一定不能忽视了B站这个目前最受欢迎的社交媒体平台之一，而也有越来越多的品牌开始在B站上试水KOL营销。

2021年的到来，究竟B站有哪些趋势呢？品牌需要怎样最大限度地运用好B站呢？PARKLU为大家梳理了B站目前的5个发展趋势和关键点。

1. 内容为王，了解B站用户喜爱的内容类型

说到B站的KOL营销，“内容”是其平台的竞争核心，不管是创作者，还是平台本身，都在不断提升着内容质量标准。B站鼓励用户创作更多高质量的视频内容，而用户生产的内容类型也更为细分化，更具价值性，因而在B站上形成了一个更加吸引人、更具多元化的生态系统。

想要“入场”B站的品牌必须要先从了解其受众群体开始。B站的Z世代用户群体对他们愿意接受的内容类型非常挑剔，该平台有着自己极其独特的风格，品牌必须花费足够的时间去了解和熟悉B站的内容形式风格。但是如果你想要快速地在该平台上获取用户，有一个比较适用的策略是选择B站上的KOL，也就是UP主作为自己品牌的合作伙伴，他们在该平台上积累的内容经验和粉丝可以很好地帮助品牌创作用户喜欢的内容，获取品牌所需的有效用户。

在过去18个月里，B站用户喜爱的内容类型也发生了较大的变化。不止聚焦在传统的、类内容，随着小众UP主的出现，吸引了许多特定的受众用户群体。去年，教育类内容在B站兴起，使得Z世代用户开始在法律，甚至金融等领域寻找并学习知识点。

还有，品牌也可以尝试与B站平台自制内容进行合作。尤其值得注意的是，B站旗下的综艺节目也取得了非常不错的成绩，比如嘻哈真人秀《说唱新世代》，还有《花样实习生》，后者讲述了一群Z世代实习生探索职场的故事。

2. 虚拟KOL和品牌虚拟IP的兴起

虚拟KOL(即“V-tubers”)的崛起是中国社交营销领域最引人注目的发展之一，而且随着5G在中国乃至世界各地的普及，这种发展速度还在加快。比如B站最受欢迎的“虚拟KOL”之一@泠鸢yousa，吸引了成千上万的追随者，拥有粉丝数达到277.3万。作为一个游戏和动漫平台发源地，B站的用户本能地接受了虚拟KOL的出现，因而各大品牌也开始纷纷对这个领域产生了浓厚的兴趣。

SK-II是虚拟领域的领军品牌，与IMMA和Yumi等虚拟KOL合作。Fenty Beauty、天猫、Meiji等品牌也有效地利用了这一媒介，越来越多的品牌在B站上做KOL营销时，考虑到了虚拟KOL。@Noonoouri也穿过迪奥、范思哲等品牌开发的数字。

除了与这些有影响力的虚拟KOL进行品牌代言合作外，各大品牌还在不断探索创建自己的虚拟IP，可以用于产品或是作为用户在B站上与用户互动的联络点。拼多多、阿里云、钉钉等都采用了这一策略，使其与品牌的沟通体验更加人性化。

3.品牌在B站上做KOL营销时，应该信任UP主

在去年的疫情期间，为了解决广大学子因疫情不能上学的问题，钉钉APP提供了远程上课的功能。钉钉本以为自己业务过硬，万万没想到11亿次下载后，整体评分一落千丈，跌倒“一星”。是因为沮丧的学生们为了抗议被迫使用钉钉进行远程学习，留下了一连串“一星”评级。随后，钉钉就开始了向全国中小学生的求饶之路。

作为回应，钉钉团队用表情包制作了一段鬼畜视频，呼吁B站用户提供帮助。该活动给B站用户留下了印象，他们很欣赏这种幽默感。值得一提的是，此番之举或许起到了一定效果，随即提高了钉钉在应用商店中的排名。而重要的是，这些视频不需要高昂的制作费用，它们只需要符合B站用户的审美和兴趣。

因而，与B站UP主合作是品牌最直接地接触Z世代用户的良好策略。B站的UP主们精通网络用语、视觉效果和段子，这些都是该平台对用户的吸引力所在，而且B站的UP主和粉丝之间的“粘性”非常好。

4. 文字视频爆火；打造线上、线下相结合

B站上给我们展现了许多不同的内容格式。和“前浪”相比，Z世代对于格式标准不那么敏感，他们可以在文本、图像、音频和视频之间无缝衔接和切换。对于他们来说，最重要的是内容是否吸引人，并且容易理解。

我们可以看到，B站上至少有两种值得注意的趋势。首先，随着UP主将文本内容转换成视频，这种文字类视频在平台上变得越来越流行。这些视频不需要有多精致，有时候甚至制作有些粗糙，但是又有什么关系？只要与Z时代所喜欢的内容形式相吻合就行。

疫情的发生也证明了将线上和线下世界融合的必要性，特别是在某些活动事件举办的时候。B站让各大品牌能够在线下举办活动的同时进行线上直播。创造一个有趣的线下活动体验，吸引参与者的好奇心，并将其同步分享到线上，给更多人留下更丰富的印象。

5. B站的KOL营销：加倍投入“动漫”因素

“动漫”仍然是B站的核心卖点之一，我们可以期待B站在2021年及以后的“二次元”动漫生产方面做出更大的成绩。尤其值得一提的，是B站正在加大力度投资“中国制造”的动漫。

为什么说品牌应该注意到这样的发展趋势，这里有两个原因。对动漫的投入是对B站的基本重申，这是向Z世代用户发出的一个信号，表明B站不会偏离自己的根基，即使该公司在成长，并在创收方面变得更加成功。其次，中国的Z世代渴望国产动画，他们可以引以为傲，如果有一个平台可以与这些内容相关联的话，那一定是B站。动漫可以成为与国内“后浪”建立联系的强大媒介，在虚拟KOL时代，有想法的营销人员一定会找到如何在动漫领域进行营销合作的方法。

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