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营销管理怎么做？看完这张思维导图就知道了

iseeyu1年前 (2025-01-13)推广103

有人说我既不是老板也不是销售，跟我没关系。是这样吗？其实只要你从事买卖，就有营销，甚至个人本身就是一个，每天当你与人打交道的时候，都是在营销。由此可见，营销与我们息息相关，掌握一些营销管理的可以助你起到事半功倍的效果。本文便用导图带你了解如何做好营销管理。

如何做好营销管理

谈到营销，就必须读读世界营销之父——菲利普·科特勒博士这本“定义级”的经典巨著《营销管理》。这本近700页的大部头，如果不掌握一定的方法，也许你读不了几页就昏昏欲睡了。小编用Mindmaster做了一张思维导图，整理此书章节，提炼其中精华，化繁为简，掌握这张思维导图，你就知道如何做好营销管理了。

浏览本书你会发现，本书既从概念出发介绍了营销的定义、职能和计划，还对每一个管理环节了具体的实施方法。通过下面这张思维导图，我们可以简单明了地看清大纲。

科特勒曾经说过，《营销管理》整本书的内容可以简化为一个公式：R → STP → 4Ps → I → C。其中，R（Research），即对的调研和洞察，市场研究赋能了STP：市场细分（Segmentation）、目标选择（Targeting）、定位（Positioning），然后为每一个选定的细分市场制定一个单独的4P（产品、价格、促销、）计划，剩下的重点就是实施I（Implements）该计划并收集反馈C（Control, 即控制），以改进其在下一轮目标市场中服务的4P。

在实施4P计划的过程中，我们除了要洞悉市场需求，还要注重分析消费者的行为及心理，进而识别细分市场与目标市场，找到自己的产品定位，打造自家的特色，才好培育强大的品牌。若是公司销售，要针对产品生命周期的不同阶段制定不同的营销战略，并合理定价。若有营销链，还要注重设计与管理营销渠道，通过管理营销团队和大众传播，在不断推出新的市场供应物的前提下加强全球市场的开拓，才能实现销售的长期增长。

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这本营销圣经从概念到方法，从眼前到长期，涉及面广，布局长远，有了思维导图的提炼概括，有助于我们理解营销的全面性和总体结构，化整为零为始，化零为整为终，方可掌握其要义并付诸实践。