有哪些销售和管理必读的书？

仅从本人有的书中推荐，阅历有限，很多大牛不说话，抛砖引玉了，希望有人补充。

第一类：销售必读（每本单独介绍，估计也是题主最关心的）

1、《销售就是要搞定人》

纯实战书籍，内中包含了作者多年销售经验实战案例。每篇的末尾收录了作者语录和网友问答，实战案例主要为传统生产工业，与互联网行业还是有一定的不同，不过很多道理都是相通的。个人强烈推荐每个从事销售行业的朋友必读首选——销售就是要搞定人！

2、《用脑拿订单》

孙路弘老师的经典之作，虽然一开始读的时候有点奇葩... 全书分为左右脑双向去运作，教你如何全脑博弈去拿下订单。个人感觉这已经不只是销售书籍...简直就是大脑开发教材...看完之后感觉整个人的大脑都清醒了。

3、《世界上最伟大的销售员》

看名字是不是霸气侧漏....这本书并没有讲述什么，而是讲了一个故事——一个年轻人从一无所有走向成功的经历。它是一本讲道德的书，告诉我们在追求财富，追求签单的同时更要规范自己的行为，不要忘了人生的意义。本书第一页：“谨以此书献给所有寻找人生价值的人们”。故事本身也包含了很多销售的策略和技巧以及作者的思考...

4、《说话就是生产力》

经典书籍，孙路弘老师经典作品之一。作为销售，不会说话你就得呵呵了，本书详细介绍了各种说话的技巧，沟通的方式，对人的判断。你要学习的并不是多么渊博的，而是如何将你的知识表达出来。必读经典！

第二类：管理必读（每本单独介绍、德鲁克刷屏...）

1、《卓有成效的管理者》

经典中的经典，简直可以说是非典（非常经典）... 作为一个管理者或者崇尚管理的人必读的书。就算现在并非是管理层，但是当中时间的管理非常值得拿来研读。管理好自己才能管理好别人，不管是什么职业都适合通读的好书。

2、《卓有成效的管理者的实践》

配合着上一本书使用，大量的反思、自问、自我剖析、自我解读。主要是引导读者去了解自己的不足以及启发读者去思考去改变自己。

3、《管理：使命、责任、实务》

本书力图用“洞察力、理性、知识和技能”来武装管理者，以便他们更胜任今天的和明天的工作。作为管理者，尤其是中层管理者的指路明灯，这本书的意义自然非凡，建议所有已在管理层工作的朋友细心研读一番。

4、《管理未来》

作为一个管理者，或者有志于做管理的人，只着重于眼前当下是远远不够的，着眼于未来是每个管理者必备的能力。

德鲁克先生的著作是在太多太经典，满满的刷屏。

第三类：销售、管理选读

以上两类推荐的书籍都是一些作为销售、管理人士必读的经典书籍，传授了很多知识、方法、技巧。接下来要给大家推荐一些选读书籍，不是单纯的提高专业能力，而是提高我们的自身水平和综合能力。书太多，就一次介绍一个类型了。

1、心理学类

利用空闲时间研读心理学，不管是对客户、对领导、对下属、对中遇到的人都会有帮助。读懂了人心，理解他们为什么会这么做，为什么会这么想，很多问题都迎刃而解。

2、社会杂类

卡耐基先生著作、凯文·凯利先生著作都是适合我们通读的，这里还少推荐了几本比如：《一万小时的天才理论》、《异能》、《高能效人士的七个习惯》... 书都借给了朋友，然后再也没还回来过了.....

3、语言、气场、人格魅力

这个很好解释了，说到底做销售和管理都是要让别人喜欢你，甚至是崇拜你，气场、魅力是必须的。这不只是提升我们的工作能力，更是提升我们做人的能力。

第四类：你所在的行业的专业书（非常非常非常非常重要）

光有技巧、气质、大道理是没有办法做一个好的销售或者管理的。你必须得是你这个行业的专家，你必须对自己所在行业，所制作的产品非常了解你才能做到真正意义上的出色。所以研读专业书籍是非常重要的一件事，甚至是超过了前面的第一类、第二类。

以上就是本人浅薄的介绍了自己所读过的，觉得会对题主有帮助的所有书籍，如果有什么疑问的话，可以和我沟通，以书会友！