越来越多的品牌瞄准B站，这背后又蕴藏着什么原因和商机 ...

在满屏幕的大算法和AI人工智能的喧嚣声中，短视频如雨后春笋般席卷全球。

而B站，这个各界大佬云集的宝藏之地，着实让年轻一代爱不释手。

在我们追番追剧的同时，也有越来越多的瞄准B站。这背后又蕴藏着什么原因和商机呢？

一、为什么人都开始瞄准B站

俗话说，入木三分方可知微见著。

第一点，我们就一起来看一下B站成为营销阵地的缘由。

1、年轻有活力的用户

据统计,截止去年年底，B站近82%的用户是Z世代用户，其中大多数是中学生和大学生，是完全网生的一代人。

更难得的是，B站的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的一半以上。

年轻有活力的Z世代，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。

2、网生青年

B站虽然起源于二次元领域，随着用户的扩大，B站中的已经较大众化，游戏、音乐等泛二次元内容，、娱乐、等多元兴趣内容已经成为了B站的内容重头。

B站更懂年轻人，90-00后在B站学习、创造新内容并交流分享，营造了一个积极向上多元化的良性社区。

3、弹幕文化

你曾经有过只为了看弹幕而去看一个是视频的经历吗？

在配着弹幕这样融洽的社区氛围内，同个时代背景的UP主和用户彼此之间会有更多的共鸣感。

二、各品牌是如何在B站上推广与营销

在B站，品牌有多少种玩法？

1、品牌发布会直播时间不是问题

值得关注的是，各大品牌纷纷选择在B站直播开新品发布会，包括但不限于手机、快餐、运动、等，基本上都属于年轻人平时会高频关注的领域。B站内部也为新品发布类型的商业合作准备了标准化解决方案「B站新品日」。

手机领域：

可以说国内的各大手机厂商，基本都在B站直播开过一轮发布会了。小米在疫情最为肆虐的2月，举办了一场线上发布会，72小时直播直接面向终端用户。仅在刚刚过去一半的4月，华为、OPPO、一加、荣耀都在B站完成了新品发布会的直播。

快餐领域：

4月15日麦当劳为了新品发布，在B站进行了一场24小时连续吃播。更早的肯德基，在去年圣诞节就已经在B站做了一场活动。

时尚区：

时尚区是整个B站商业化程度最高的分区之一，美妆品牌也早早瞄准了这块地，2月，兰蔻就和B站合作进行了新产品「极光水」的线上发布，在直播过程中给用户赠送新品，在他们体验之后，上传的评测视频也是二次宣传的过程，效果一举两得。

线上发布会可以脱离地域和时间的限制，弹幕可以实时互动，还可以通过优惠券、新品赠送的方式直接给用户带来看得见的好处。

2、建立官方账号和用户打成一片

(1) 优秀代表：钉钉

2月时通过一条鬼畜视频挽回口碑的案例已经喜闻乐道。建立账号之初只是把B站当成一个宣传，画风正经得不能再正经，灵感闪现后钉钉放下架子、示弱卖萌，才弯道超车成为B站品牌号顶流。这正是对品牌放下身段、用心去接近年轻群体的另一种肯定。

(2) 鬼畜

鬼畜视频中，直接调侃CEO本人的品牌不在少数，B站用户称之为「官方鬼畜最为致命」。小米在这方面可谓是鼻祖，早在 2016 年，以一首《Are you ok》血洗B站后，官方账号就开始时不时发一个自家CEO的鬼畜视频。目前，品牌官方号已经有87万粉丝，播放量最高的视频已有128.6万。麦当劳官方入驻的第一支视频也选择了鬼畜风格。

(3)vlog

荣耀手机的官方账号里，播放量最高的一支视频，是UP主欣小萌在荣耀公司总部入职一天的vlog，这种探访大公司内部的生活区视频也很具有吸引力。

(4) 音乐翻唱

音乐翻唱视频，一般翻唱的都是在B站有梗热门的歌曲，主要创作形式是填词，前段时间的《处处吻》、《达拉蹦吧》、《你笑起来真好看》等歌曲都没逃过阿里的各大官方账号，不同业务的官方账号通过这些翻唱视频进行高频互动，达到互相导流涨粉的效果。

三、与自带流量的UP主合作推广

B站的美妆毒舌UP主 Benny（B站ID：千户张生），他的种草拔草视频都是六位数的点击量。

还有吃播界的up主 大胃王mini，几乎每一条关于吃播的视频都是十万点击量起步。

看到这儿，是不是觉得b 站在自己的心中又成为了一个升级版的神奇玩意儿呢？

三种营销手法营销手法另辟蹊径。

1.直播+弹幕

像2019年1月10日小米的红米Note7发布会就是这样的玩法，只有通过实时性的评论互动才知道用户的需求点在哪。

2.弹幕互动

对于传统式植入广告形式，90后00后已经完全麻木了，如果在视频中满屏“猝不及防”地插入一则广告，这种反差萌他们是乐于接受的。

比如这个科普类视频《低焦油香烟的骗局》却在最后以软广的形式品牌植入了电子烟。

对品牌方来说，可以提前准备好一些优质的弹幕留言，在合作的UP主的品牌植入的视频中选择恰当的时机发送，可以有效地引导用户的气氛，与品牌形成很强的互动。

3.UP主+优质内容

由于精神诉求明确，对90-00后来说，品牌不仅是商品特性的信息载体，更应当像内容一样有扩展性和深度，为消费生活赋予意义。

第三点也是现在很多品牌方寻求的合作方式，可以借助火烧云数据，B站大数据分析平台，统计分析UP主作品和粉丝数据，挖掘UP主广告价值，查询UP主商品广告和带货信息，查看竞品投放情报等，是更实用的数据工具，帮助品牌方做到更精准的投放。

在这个砸重金买流量依然难以触达消费者的营销时代，想要达到预期的传播效果不仅仅需要新鲜的，更需要选择合适的渠道和平台。

一方面，年轻消费者接收信息的渠道和方式已经被大大改写，如果缺乏对受众喜好和渠道的考虑，就很难实现有效的触达与互动。

另一方面，越来越多的消费者追求更加个性化的体验，同质化的传播内容只会像烟花一样稍纵即逝，无法留下有效的记忆烙印。

作为最懂Z世代消费者的B站，已经在数次成功合作中崭露头角。我们有理由相信，今年还会有不少爆款案例在B站上诞生，你准备好了吗？