百度竞价/百度推广有哪些鲜为人知的规则？

当你足够了解你的账户，了解你的产品，所有的一切都不是秘密。不过百度的产品也是在不断的更新和变化，这里我也不吝啬的跟大家分享总结一些规则，如果是大家之前都知道的，就再看一遍，如果是不知道，岂不是又多了一个点嘛。

回答这个问题之前，先简单介绍下自己：

本人从零经验开始，在搜索领域做了11年，曾担任过多家知名企业的营销顾问，现任增长超人COO，这11年，让我在流量增长、获客转化方面积累了丰富的经验，也帮助数十家国内知名企业实现营销增长。

不定期分享营销，欢迎关注交流，共同进步。

1.新产品流量倾斜

无论是百度还是其他平台，一旦出现新的产品都是有流量的一个倾斜，像ocpc，像人群，像说的高级版的爱番番等，这些都可以去尝试，就像知乎目前对视频板块的流量倾斜一样，毕竟短视频当道。

2.观星盘

进入观星盘。导航栏包括：洞察中心、人群集市、资产和报告中心。

洞察中心，可以洞察行业、品牌、关键词，也可下载洞察报告，有助于深化了解自身行业和品牌人群。

品牌集市，包括推荐人群、自定义人群和我的人群。这是观星盘中对广告投放最实用的部分。

• 推荐人群，是系统给账户推荐的人群
• 自定义人群是自己设定人群
• 我的人群则是自己设置好后的人群

品牌数据资产，主要是品牌资产，涉及到全链路的一个营销，更偏向于后端的，对客户跟踪和转化的辅助，对于做产品复购和品牌增值还是很有价值的。

报告中心，主要是一些行业报告，便于了解行业及热度流量人群情况，目前还有些不完善，并不是所有的行业都有，可以定期看一下，是否有自身行业的报告。

观星盘的用法其实比较简单，就4个步骤：新建→保存→分发到账户→账户绑定人群投放。

3.搜索意图定位

搜索意图定位功能开启后，使得当网民的搜索词中可识别的地域词与所设置的地域一致时,即使该网民并不身处推广所在地域,此次搜索也可以展现推广。

例如我们网站建设，推广区域是深圳，“搜索意图定位”功能开启后，通过该功能，就可以深圳以外例如郑州的网民搜索“深圳建站公司”的时候搜索到推广结果。

因为这些人虽然不在深圳，但却搜索了“深圳建站公司”，往往希望到找深圳好的建站公司，他们的搜索带有较明确的意图。通过该功能，既保证了搜索的流量，也不会增加网民没有购买意图的点击，扩大了流量的同时,也提升了流量的质量。

4.目标客户追投

目标客户追投是通过目标人群锁定和当前搜索意图识别，双重锁定高价值目标网民，在短语匹配关键词上通过扩匹配模式来加大对目标客户的投放和展现机会

目标客户追投功能自动定位以下两类目标客户：

• 近期多次搜索过已购关键词或相关意图关键词的网民
• 近期多次浏览过或与业务相似的网站页面的网民

不过这个目标客户追投相对来说客户并没有那么精准，而且转化成本较高，所以在投放时一定要关注成本，通常情况下都是用来拓展流量使用的。（备注：目前已经下架了）

5.访客码屏蔽+商盾恶意点击屏蔽

• 访客码屏蔽：访客码可以理解为一个设备，或者一个浏览器，一般来说，一台电脑可以变化多个ip，标识码是相对唯一的，必要时屏蔽标识码来防止异常流量。
• 商盾屏蔽：百度升级IPV6后，手动添加屏蔽IP已失效，手动无法屏蔽IPV4，百度推出商盾ID+IP屏蔽进行屏蔽！进入工具中心—【商盾恶意点击屏蔽】—选择-【手动展现屏蔽】—【新增商盾ID+IP屏蔽】

如何找到商盾ID，sdclkid码方法：

• 爱番番导出访客消息，初始访问网址查看链接：&sdclkid= 后面码即可
• 【百度统计】，进入实时访客输入IP地址选择入口页面链接点击进去，浏览器进行复制 &sdclkid=后面码即可

6.定向人群+圈地域

我们知道百度的地域设置是只能精确到市的，至于区域，以及个性化的划定某一地区的投放是没有办法做到的，这时候就到了考验SEMer能力的时候了，其实巧用后台的人群定向工具。

7.流量入口

我们平时知道的，就觉得百度就一个搜索的入口，其实站内的一些贴吧呀，视频呀，其实都会有流量涌入。另外还会有一些合作流量，有58、赶集、百姓网、39健康等流量较大的第三方平台等。

8.几种开户方式

• 正企户使用自己的营业执照在本地代理商或者百度分公司开通推广账户，一般首冲预存10000-20000左右！另收取额外的服务费！无充值优惠。
• 框架户个别大企业跟百度谈的合作消费框架，框架主也会找一些广告主跟他一块完成这个消费框架，享受框架相同的充值优惠，账户稳定。
• 行发户四品一械（药品、消毒产品、保健食品、化妆品、医疗器械）行业的推广，百度推广中通常都是上一些较为特殊的户。
• 端口户地区代理放出来的开户端口，门槛低，充值优惠力度大，充值高返点，2400即可开启推广！

9.返点

百度竞价分为企业开户和个人开户，企业开户一般就是用公司的营业执照，找当地的百度授权的总代理商去开户，属于是最正规的一种，以公司的名义去百度上推广自己的产品。

类似这种企业去开户，普通的代理商都是愿意给返点的，这个返点并不是说以现金的方式返还一部分钱，而是说当你充值广告费的时候，代理商会给你多算充值额。

比如你推广一个产品，你打了20000放进推广账户，那么代理商如果给你20的返点，那么实际到账的就是24000元的推广费，这也算是一种变相优惠，激励企业主多充值，充得越多，返点越高，最高的返点甚至在一倍以上。

一倍以上的返点意味着你充1万实际到账2万以上，这么高的返点，一个是你充值比较多，还有就是可能季度末代理商冲业绩。

说到高返点，大家可能觉得客户赚了，其实这个也难说，高返点赚得最开心的可能是代理商。

高返点虽然是给你的推广账户打了很多钱，但是一般都是有框架协议的，限定要在什么时间段内尽快用完。

而这种时间段，你的同行充值可能也是高返点，关键词的竞争又变激烈了，你会发现单个的推广成本也高了，点击价格变高了，因此返点高也没什么用。

整个就跟通货膨胀一样，你有钱了，你的同行也有钱了，消费成本就变高了。而代理商却怂恿了很多客户充值，因此大赚特赚。

如果我的答案确实帮助你解决一些疑问，不妨为我这篇文章【点赞】+【收藏】。对于狙击战术大家先了解一下，有不理解的或者有其他见解同学欢迎随时交流沟通。