企业营销管理，如何做好产品营销推广!

很多者或者职场人，面对企业的增长瓶颈，听了很多的课程。最后的结果就是：要么把自己之前不管好的坏的都全盘推倒，陷入自我否定的状态。要么干脆像鸵鸟一样，把头往土里一埋，假装什么都看不见。

众所周知工具是营销者的利器，也就是他们借以利用变化作为开创一种新的实业和一项新的服务的机会的手段。

要做好一件事必须有好的方法和工具，所谓工欲善其事，必先利其器，磨刀不误砍柴工，良好的方法是成功的一半！

1、常见企业遇到的普遍问题

最近在给一些企业做咨询的时候，遇到很多有意思的问题，比如：

（1）请问怎么推广？

（2）有什么软件可以推的快的？

（3）多少钱？

掌握一项对的工具，可以为你带来源源不断的财富，节省你宝贵的时间与精力！

对于这些问题，我确实没法直接回答。要知道，只要能引来客户，都算是引流方法。而引流之前，必须得要先了解自己的产品、客户，对于用户进行分析，对产品进行分析，对推广进行正确的选择，错了要及时纠正，总结。最后再定引流方案！有想交流的可来信息咨询！

我甚至看见一些老板，自己去随便学一门课就当作自己企业营销方案来执行，过两天安排下面员工应该这样那样，而忽略了一些企业经营层面的营销基本常识。

为什么部分中小企业推广一开始都错了

2、为什么部分中小企业推广一开始都错了

为什么很多人都会这样？并不是学课程本身有问题，而是你没有自己的营销全局认知。所以你不知道自己做的事情在整个公司经营体系里处于什么样的位置，发挥着什么样的作用，该对应平台营销定位是怎样都没搞清楚，盲目为做互联网而做营销，没有站在产品和用户的角度来做营销策划。

比如现如今热门推广平台：知乎、小红书、某音、某宝、头条、百度、网易、公众号等等各个平台，不同平台的规则不同、用户群不同，营销周期以及推广所需资源都不同，都需要具体去进行分析和营销，要不然可能半年过去了，一毛钱收益都没见到。

3、网络教程80%拿来能借鉴，但是要执行基本不能盈利

现如今网络发达，营销千奇百怪，网上大家能看到的各种罗列的引流方法80%都是扯淡，照着去做除了亏钱就是亏钱。首先，大部分回复类似问题的，都是在推广自己的软件或者课程或是产品，黄婆卖瓜自卖自夸，就像是我写这篇文章，也不过是在推自己的专业人设，来挣点咨询费而已。或是有企业做知乎引流、小红书推广的也是我们的业务。这就是写这篇文章的目的，真正有用的，那必须要跟你自己的产品、业务挂钩，经过详细的调研和资源整合才有用。

很多中小企业最大的问题，就是没人才

很多中小企业最大的问题，就是没人才，还舍不得花钱。从公司随便拉一个人，或者花2000块钱雇个刚毕业的大学生，就认为推广搞定了。

4、企业一般有哪些常规的矩阵或是整合营销方法

常规的方式：做百度推广、信息流广告、新媒体运营，还是实践营销、定位、公关营销、活动策划、知乎小红书引流、视频类等等，你所有的营销活动都是建立在这几个矩阵框架之内，当然还有一些其他渠道营销。

对于中小型企业还面临一个问题，是做品牌宣传还是做产品引流是一个大问题：

5、如果是做品牌宣传应该是怎么做

品牌初期的推广是怎么做呢？初期品牌推广一直是件纠结的事情。相比成熟的大平台，中小创业公司更是难上加难，原因在于人才和资源的欠缺。特别是相应人才的缺乏，直接导致了公司在品牌推广方面根本无从下手，最尴尬的要么没钱烧，要么烧了没定位好，品牌宣传更偏向于建立口碑，比如问答、发稿、官网、微博、知乎等。对单品引流小品牌这样做不一定有太大效果。

6、如果是做产品引流我们大方向应该怎么做

重点是需要带来更多的点击与关注；增加网站曝光度；增加网站推广的广度；尽可能做广而美的组合推广方式。偏向行业引流，垂直流量引入。以引导成交为核心点，将消费者痛点、通过官网、博客、视频、产品资讯、知乎、小红书、竞价等方式展示给消费者，与消费者产生关联，才能够吸引他们的关注，带有情感的宣传，更能够打动用户的心，形成有效成交。尤其是对于产品或是服务单一的企业来说。