B站商业化提速，全面升级整合营销“Z+计划”

12月15日，哔哩哔哩（以下简称B站）在上海举办“崛起的一代”AD TALK 2020大会。B站副董事长兼COO李旎首次对外分享了B站商业化的核心价值——为方提供与用户建立信任伙伴关系的良好土壤。
同时，B站宣布全面升级整合营销“Z+计划”，推动商业中台和商业产品能力持续优化。会上还首次推出UP主营销“3i兴趣营销模型“方法论及联动百大标杆品牌的“PLAN B”计划。

以信任为基础的乐园

截至2020年第三季度，B站月均活跃用户已达到1.97亿，并在8月首次突破了2亿，为四年前的三倍。其中大部分用户在25岁以下，综合中国互联网统计报告，这意味在中国3亿多年轻人中，每两个人中就有一个是B站用户。

李旎在演讲中表示，B站为年轻人提供了丰富多样的文化产品与服务，在B站的文化乐园中建设了以UP主为核心的创作中心、直播舞台、影院、游戏大厅、漫画图书馆、电竞赛场、会员购商场等，B站的商业生态则是乐园中的基础设施，够引导用户在文化乐园里自然的流动，进行游览和消费。

与其它平台不同的是，B站的商业生态与内容生态并非割裂，而是深度融入。促进整个乐园繁荣的基础设施，品牌甚至可成为内容生态的一份子，而非用户内容消费体验的破坏者。B站的这一特殊生态模型，可帮助品牌与年轻消费群体建立更深入的互信关系。

李旎认为，这将成为品牌的核心资产，这是B站商业化提供的核心价值。信任和信赖是维系一个社区的关键纽带，这是B站一直能与年轻人共生的秘诀。对于任何一个品牌来说，信任也是促进销售转化的关键因素。

持续优化商业中台与产品

随着90后、00后“崛起的一代”成为社会中坚力量，他们的消费能力也渗透了各个行业。去年，B站首次提出“万物皆可B站”，决定进一步开放商业生态，拥抱更多元的商业合作，众多品牌敏锐地嗅到了B站是连接年轻用户的最佳阵地，纷纷入驻。B站的广告业务实现了连续7个季度的加速增长。截止到2020年第三季度，B站广告客户数增长了223%。

“品牌要像UP主一样，用年轻人的语言对话互动，做有品质的内容收获好感，以长期的经营建立信任关系，才能像UP主一样，得到‘一键三连’，和年轻人玩转B站乐园。” B站副总裁刘斌新表示。

为了更好地应对目前高速发展的商业化，助力品牌与“崛起的一代”年轻消费者建立新型信任关系，B站也将继续强化商业化中台建设及商业产品升级，为合作伙伴、自身业务提供系统性支撑。

2021年，B站整合营销“Z+计划”迎来四个方面的升级。首先，开放更多营销场景，如直播，为品牌与年轻人建立更多连接；其次是提升效率，通过辅助分发，AI个性化，构建转化链路，；其三是提升整合营销能力，通过搭建B-Data数据平台，推出企业号远航计划，助力品牌阵地建设；最后是行业赋能，为交通、、快消等重点行业制定服务方案。

首次分享UP主营销方法论

截至2020年第三季度，B站的月活UP主数量已经达到了170万人，同比增长51%。他们创作的高品质视频——PUGV（Professional User Generated Video,专业个人用户视频）是B站内容生态的基石。

今年7月，B站上线花火商业合作平台。5个月时间里，合作的UP主数量增长6倍，合作品牌方增长5倍，复投率达75%，对中小UP主的商业合作拉动尤为明显。

B站副总裁张振栋指出，UP主是离用户最近的人，也是中国当下最好的视频内容创作者，他们可以基于用户的兴趣创造潮流，以此来激发用户深度卷入。

大会也首次提出了基于UP主的营销方法论——“3i兴趣营销模型”。——激发（inspire）、沉浸 (immerse) 和付出 (invest) 。“UP主不是产品的商业化工具，而是品牌的兴趣营销大师，”张振栋表示。

明年，基于“3i兴趣营销模型”的UP主营销“Plan B”计划将与100个品牌共创，B站将为其提供投前营销定位，投中投放策略，投后数据沉淀的全方位营销支持。B站2019年百大UP主“盗月社食遇记”表示，创作内容与商业化是可以平衡共生的，UP主可以做兴趣的激发者、品牌和观众间的翻译官。

大量优质内容营销资源出炉

在OGV（Occupationally Generated Video，专业生产内容）领域，围绕精品化与IP化两大核心策略，B站长期的投入正迎来收获期。

B站中心总经理杨亮宣布，B站明年将出品3档与《说唱新世代》比肩的S+级综艺。从此次AD TALK展示的2021年商业资源看，B站确定开放的OGV资源有39部国创，26部纪录片，6项大型演出活动，以及电竞直播等。在杨亮看来，“流量时代的黄昏中，内容是品牌在夜路上的长明灯”，只有找到合适的精品内容，才能不被真假难辨的流量旋涡牵着走，传递自己的品牌信息。

作为互联网原住民的Z世代，不仅对内容具有“火眼金睛”的鉴赏力，对消费更是如此。

在活动的圆桌讨论环节，B站营销中心总经理王旭与银行总行零售战略联盟部副总经理邓贲，王老吉品牌及媒介副总监、电商公司副总经理黄良水，溪木源联合创始人、市场副总裁蓝飞共同探讨了对于“崛起的一代”年轻人的观察，从内容喜好到消费偏好，分享了品牌方与年轻人在B站交朋友的心得。

此外活动现场还盘点出年度品牌合作伙伴、年度十大真香案例、年度优秀UP主商业合作视频、年度创新UP主营销案例、年度优秀代理合作伙伴等多个类别的品牌营销“高光时刻”。