如何做一份完整的市场营销报告

一、分析机会

1、管理营销信息与衡量需求

（1）营销情报与调研；

（2）预测概述和需求衡量。

2、评估营销环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势；

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会环境。）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式；

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）；

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段。）

4、分析行业与竞争者：核心主要是判定波特五力模型；

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）；

（2）辨别竞争对手的战略；

（3）判定竞争者的目标；

（4）评估竞争者的优势与劣势；

（5）评估竞争者的反应模式；

（6）选择竞争者以便进攻和回避；

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次、模式、程序、细分消费者市场的基础、细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定、评估细分市场，选择细分市场。

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、差异化，形象差异化；

（2）开发定位战略——推出多少差异，推出哪种差异；

（3）传播公司的定位。

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）；

（2）有效的组织安排，架构设计；

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展、商业分析、市场测试，商品化。

3、管理生命周期战略

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段；

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额；

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略；

（3）市场追随者战略；

（4）市场补缺者战略。

5、设计和管理全球营销战略

（1）关于是否进入国际市场的决策；

（2）关于进入哪些市场的决策；

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资，国际化进程；

（4）关于营销方案的决策（4P）。

三、营销方案

1、管理产品线、和包装

（1）、产品线组合决策；

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减；

（3）、品牌决策；

（4）、包装和标签决策。

2、设计定价策略与方案

（1）制定价格包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格；

（2）修订价格、地理定价、价格折扣和折让、促销定价、差别定价，产品组合定价。

3、选择和管理营销渠道

（1）渠道设计决策；

（2）渠道管理决策；

（3）渠道动态；

（4）渠道的合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销传播

（开发有效传播，包括确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策，评价广告效果；

（2）销售促进；

（3）公共关系。

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标、销售队伍战略、销售队伍结构、销售队伍规模，销售队伍报酬。）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表、销售代表培训、销售代表的监督、销售代表的极力，销售代表的评价。

四、管理营销

1、营销组织、营销部门的演进、组织营销部门的方法、营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略；

2、营销执行监控以保证营销的有效性；

3、控制营销活动、年度计划控制、盈利能力控制，效率控制；

4、根据营销部门的信息来进行战略控制。