B站如何进行品牌营销

#B站 主题：B站如何进行营销？

【了解用户和平台】

1、Z世代：数字化原住民，能赚敢花，愿意尝新

（源自美国、欧洲西方世界的流行用语，意指在1995-2009年间出生的人，他们是digital native数字原住民，统指从一出生就接触互联网、即时通讯、智能手机和平板 电脑等科技产品，并伴随一起成长的一代人。）

2、B站3大红利：高增长，高活跃，丰富

（一）B站用户规模快速扩张

（二）B站用户活跃度、忠诚度极高

（三）破圈红利——从二次元基地到青年大本营

播放量排名前六的是：游戏、、娱乐、影视、番剧、科技

3、年轻人沟通平台，视频版小红书

用于视频种草，适投行业：、快消、、 游戏、食品、餐饮.

【B站主流营销方式】

1、 商业产品

2、 圈层内容

3、 互动共创

【PUGV内容联合创作】

一、保证内容的真实感，是与用户沟通的前提

1、B站用户喜欢硬广讨厌软广，商业植入要客观评价，up主交流需要真诚。

2、内容原生很重要，尊重up主本身的内容创作

二、内容要有价值，保证内容“有趣有料

有趣-娱乐价值:

1、《双生视界》：互动式游戏视频，让用户深度参与

2、Iqoo手机：品牌物料的娱乐化二次创作

3、可口可乐咖啡：不正经

有料-严肃价值

1、 OPPO：把快充做成优质科普视频

2、 荣威RX5 MAX：硬广也能做科普素材

3、 华为Mate30 pro：深度测评，产品功能详解

三、品牌官方账号运营

1、品牌号现状：处于发展早期，入驻量少， 趁早入驻容易突围

2、B站官方需要打样，扶持优秀案例，一定会有政策和流量倾斜

3、哪些品牌适合进驻B站——具备内容属 性的品牌都值得做

1）3C类品牌

2）美妆类品牌

3） 专业服务类品牌

4） 娱乐服务类品牌

【官方OGV内容合作】

OGV:即B站官方购买的具有版权的影视内容，包括有动漫、纪录片、自制网综、电竞体育赛事。

【B站UP主投放攻略】

1、 UP主共创：官方广告位之外的价值洼地

具有商业投放价值的超过1000名左右

【投放作业完全指南】

（一）前期：明确目标、制定策略、挑选合适UP主

（1）明确营销核心目标

（2）制定传播策略

（3）挑选UP主选择（播放量/粉丝量大于0.3，为稳定UP主；推荐UP主时，需要看该UP主往期作品推荐此类产品的数据表现；不是粉丝量低的UP主效果一定不好，通常量小的UP主更注重内容质量和品牌主维护。）

（二）中期：确认需求Brief，下单执行，脚本沟通，成片审查

（1）确认需求Brief（合作形式（植入or定制）；卖点提炼与建议）

（2）下单操作（通过花火平台下单；提高内容流量：商业起飞计划-信息流广告；

（3）脚本沟通

（4）成片审查

（三）后期：传播效果核查，舆情观察分析

（1）传播效果核查

（2）舆情观察分析

【如何投放避坑】

（一） 为投放预留足够的时间

（二） 花火平台下单避坑指南

（1）花火审核脚本时长缓慢，可直接跳过审 核脚本环节，可找对应的销售操作简化流程

（2）花火视频审核4审，11点之后无人审核

（3）上传视频需至少预留 4小时

（4）花火下单，如需达人挂邀约计划，需提前确认达人是否有阿里妈妈账号

（5）挂广告需要提前与达人沟通

（6）浮层广告需up主自己在后台进行勾选

（7）需规避审核风险资料

（8）花火无法线上提现，需进行线下打款

（9）框下广告显示形式不一样

（10）达人已配置广告，但是没有显示，需及时与B站沟通

（三） 效果预期管理

内容创意维度：

（1）尊重Up主个人风格

（2）大部分UP主对广告合作有门槛要求

（3）达人通常非专业演员/撰稿人，所以无法提供TVC/广告文案级别的内容。Up主略显“粗糙”的内容效果却可能会很好，制作精美程度不能有太高的预期。

传播数据维度：

（1） B站投放的eCPM往往很高，不能用抖音的eCPM去考量（eCPM=花费/千次曝光）

（2） 平台用户基数来看，抖音与B站差异较大

（3） B站平台属性决定更偏向流量地，而抖音平台特点是推荐流机制，流量分发属性为私域+公域流量，播放量基数更高，故eCPM相对较低

（4） 由上引出，同样粉丝量级的达人，B站 达人作品播放会远低于抖音，故客户万万不要用抖音的数据维度考量B站

（5） 互动情况同理，看互动内容，看弹幕密度。 从弹幕、评论判断观众对于植入产品/品牌的认可程度。