“OPPO柯南联名”的B站营销真相

7月30日对柯南粉是一个不寻常的日子，就在这天一波手机抢购热潮来势汹汹，席卷各大线上销售平台。以至于没抢到的朋友们，纷纷跑到官方账号强烈要求补货。究竟是什么手机能有这般魅力？

真相只有一个，OPPO Reno6 Pro+柯南限定版。你们准备好了吗？OPPO 柯南联名款揭秘之旅即将开始

产品

产品介绍

首先我们来看它的外包装，居然是名侦探柯南动漫中毛利侦探事务所的模型！我记忆中应该没有见过更加精致的手机包装了，OPPO这波真的是直接圈粉。

打开盒子，我们可以看到小兰同款海参男挂件、柯南同款领结、有小兰柯南剪影的耳机等充满的柯南元素手机配件。

然后回到主角OPPO Reno6 Pro+柯南限定版。我们看到手机背面刻有漫画中新一和小兰的经典对视图像。这款手机最大的亮点是采用了全新的电致变色工艺，从而使其拥有红色和银色两种颜色，并可随心自由切换。在手机设置中选择不同的颜色，背面图案就会随之改变。

投放情况

说完产品，我们回归正题，来聊聊这款如此特色的手机在B站是如何进行的。

OPPO负责人告知我们，这次B站是这款产品营销的主战场。B站用户与OPPO柯南联名产品的受众群体有极高的相似度，他们期望在B站投放到这款设备最直接的受众群体。考核指标也是以播放量、投稿量、舆论情况这些品宣类诉求的指标为主。

观察OPPO七月商单情况，共投放商单21单，涉及6个分区包括：1个主投分区【动画】；5个辅助分区【游戏】、【】、【科技】、【运动】、【舞蹈】。之后我们会具体讲一下这些商单的执行情况。

• 投放时间

OPPO这款产品投放时间非常集中，7月28日当天投放的商单数占总数的81%，而7月28日就是OPPO新品发布会的当天、预售的前一天，可见OPPO对于广告的投放时间是有比较强的把控的——将大部分投放集中在新品发布会当天及线上预售前一天，这可以更好地为新品上市造势，让产品走入用户的视野，为之后的线上预售预热。

同期OPPO B站官方也采取了发布视频、转播发布会、抽奖互动等一系列预热措施。从互动反馈来看，这波预热措施效果不错。

• 投放形式

在观看相关投放视频后，我们发现投放视频主要形式是：“柯南动漫剧情”+“手机介绍”或“柯南动漫剧情”+“手机开箱”。（值得一提的是，没有发现硬核参数类视频）

接着我们将从“节奏”和“”两个角度，对OPPO柯南限定款的投放进行具体分析。

UP主的选取

投放分析

之前提到OPPO柯南联名款的商单可以划分为剧情类和开箱类两种。可以发现剧情类投放商单有11个，开箱类有10个投放商单。下面我们具体对两类视频的内容、投放效果、成功和失败案例进行简要分析。

剧情形式内容分析

• 主要形式 ：

以柯南剧情解析为主线，对观众感兴趣的各类柯南剧情问题进行探讨，如世界观、时间线、CP线、案件侦破等等，并最终收束到新一和小兰的爱情故事，并以此引出这轮商单的产品主角。

• UP主选取：

剧情类的创作，主要选取的是动画区的UP主，UP主粉丝量级多在腰部（20-100W），这些UP主是B站中坚玩家，一般来说，腰部UP主相对于头部UP主eCPM会更低，且比起尾部UP主来说合作上也成熟不少，所以就短期集中铺量来说，也最具性价比的选择。

• 投放效果分析

首先来看视频播放情况，我们用播放量评级来衡量播放质量，播放量评级分为好、较好、一般、较差、差五个等级。可以发现播放评级是好、较好的超过剧情类总数的50%，总体来说剧情类播放质量还算比较好的。

同时采用播粉比（即播放量\粉丝数量）来衡量投放效果。观察发现剧情类商单投放效果数据均大于10%，5单数据大于20%，也佐证了投放效果较好。

接着，OPPO这波投放的剧情类UP主互动率集中在10%-15%，而B站大盘互动率为10%，可以说这个数据还算理想。

从舆论角度，我们发现剧情类的用户反馈效果也确实不错。

同时，我们还发现有一单的播粉比数据为210%，远超大盘，同时发现其在B站排行榜排名也不错，因此将其选为成功案例，供大家参考。

研究其视频内容，我们发现该单成功的原因在于独特新颖的以及充实的视频内容，在动画类其他博主多以柯南剧情里破案因素、兰新CP为内容时，该单博主另辟蹊径，通过每一话中的细节，梳理近千话柯南剧情的时间线，角度新颖，让人直呼肝帝。

开箱形式内容分析

• 主要形式 ：
  开箱类的视频形式较为简单，一般都是直接进行开箱或者开头简短地用柯南相关剧情引入，进而开始开箱。

• UP主选取 ：
  开箱类的创作，主要选取的是动画区、游戏区的UP主，可以发现选中UP主的粉丝量级也同样主要集中在腰部（20-100W），头部和尾部有涉及但分布很少。

• 投放效果分析

开箱类UP主互动率主要集中在10%-20%之间，对比B站大盘10%的互动率，可以说互动情况也较为理想。

但相比剧情类商单，开箱类商单播放效果较好的只有3单，仅占总数的30%。同时开箱类播放效果不理想的单数占50%，可谓喜忧参半。

而通过播粉比来衡量投放效果，有6单投放效果数据均小于10%，仅有2单数据大于20%，投放效果不甚理想。针对不理想的内容，我们看到开箱类视频内容多为简单粗暴的手机开箱、进行游戏（但也没有测手机参数的硬核），在创意构思上就显得过于单调乏味，从而影响观看感受，播放量也就少。

在开箱类惨淡的数据中，我们发现一股清流，有一单的播粉比数据为179%，远超其他博主数据，这引起了我们的注意。

通过分析我们发现该单UP主独具的优点在于视频内容分层，他将视频内容清晰的分为点评包装、配件、手机和他认为优秀联名应该具备的条件四部分，衔接自然，层层递进。

说来说去，要想有好的播放数据，还是在视频内容上下功夫，视频内容详实，构思新颖、层次清晰都会让用户有更好的观看体验。

OPPO B站官方

除了UP主商单外，OPPO自己的B站企业号在7.26-7.31这一周时间里，也连续投放9支相关视频，为产品发布、预售进一步扩大了影响力。

案例点评

这次OPPO在IP的选择上，我个人是认为非常成功的，预售半小时即售罄也证明了这款产品的成功。同时，OPPO选择了与柯南联动，这两者的受众群体本身也有高度的重合。而选用柯南这款IP会向用户释放一个信息：OPPO的产品形象还是年轻有活力的。

营销部分，通常IP联名手机多为事件营销诉求，产品售卖本身其实并没有太多利润，同时还需要支付大量的授权费用，且基本都是限量发售。这样的产品进行营销一般也只选择在垂直的兴趣圈层里进行，且在营销过程中更注重营销交付件的调性及质量，不太会过多考虑营销本身的ROI情况。

像OPPO这次也是符合这样的特征。同时将宣传主力放在了拥有对柯南IP最垂直群体的B站，且挑选的UP主也大多是动画类这种更重内容但转化较为薄弱的UP主。所有视频与发布会同期进行，使产品更好的进入受众的视野，会激发垂直受众的抢购欲望，使得预售更加顺利的进行。

（本文所涉及数据除另行说明，均取自于奥佩吉塔数据平台。）

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