B站常见的营销方式！

1、直播 弹幕+直播能够形成很强的互动感觉，对路人粉有极强的吸引力，也一直是在B站的主流方式。杜蕾斯、小米、锤子手机等品牌都做过B站直播，比如杜蕾斯联合明星以及评测机构推出的互动直播、小米新品的发布会直播……另外，淘宝等平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品牌，都曾在B站通过或明星来直播。

2、弹幕互动 弹幕通常是作为用户评论视频用的，品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论风向，让品牌与用户形成强互动。而弹幕事实上也能作为一种品牌曝光手段来加以利用，通过弹幕留言植入优质的软广信息通常用户还是接受的。相反，若是在弹幕中强行做硬广则会被投诉删除。因此，品牌方其实可以在推广前期，事先写好有趣的弹幕留言，在播放时定时投放即可。

3、UP主+优质内容 B站作为内容社区，最核心的也就是优质内容。由于鬼畜视频的娱乐化和病毒传播属性非常突出，许多品牌都会联合鬼畜区UP主制作鬼畜视频在B站投放。而在投放后，品牌方需要做的应该是联合一批小V，根据已投放的视频进行二次加工，引导UGC作品。当投放的视频成为其他人的创作素材后，品牌曝光就会指数级增加，比如早年间的奇葩肥料广告《金坷垃》，如今依然还是鬼畜UGC的重要素材，恐怕在B站已经无人不晓了。

另外，对于技术流炫技的、怀旧走心的、文艺范的、公益类的，甚至是偏冷门的军事类的视频内容，如果足够优质，都能够获得不错的影响力，就看品牌方如何与自身产品特性相结合。不必抱在鬼畜恶搞一棵树上，若是一味强行鬼畜，通常只会让场面尴尬。

除了上面几点之外，当然还有B站的各种官方广告合作方式，如举行视频大赛、冠名活动、及购买广告资源位等，就不多说了。但若真想要取得以小博大的营销效果，品牌与UP主共同出品的优质内容才是重中之重。

B站品牌营销的建议

1、营销套路要有新意 B站以内容为导向，实际上是比较反感各种营销，若是在内容中稍微带有硬性营销信息，很可能就会引起反感。也正是因此，B站推广更多的是用于品牌形象曝光，通常在品牌关键节点前（如发布会、新品上市），进行引爆造势用。

不过，这点也不是绝对的。比如，我经常关注的一些知名手机评测机构，只要一放出二维码，粉丝就会在弹幕上刷“掉粉时间”，长此以往，也形成了节目比较有趣的一个环节。

2、多点内容容忍度 对于传统品牌而言，发布的内容若比较严肃，通常是无法与B站用户进行有效沟通的。品牌若想与年轻用户打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行恶搞二次创作时，品牌方更应该顺水推舟、借势推广，而不是声明抵制。

比如，之前我比较喜欢的一个影评栏目“瞎看什么”，将公众号二维码巧妙地加入视频各环节，让粉丝在观看的同时，多了一个调侃、寻找的过程，新奇有趣，不易触发抵触情绪。

小结 B站作为年轻人的网络阵地，势必会成为以后品牌营销的必争之地。而对于品牌方而言，如何与平台联合制作优质内容，引导用户评论及生产相关UGC内容，将是B站营销的关键。