品牌在B站上的营销策略，B站的主要营销方式

iseeyu2年前 (2025-01-11)抖音资讯128

想获得年轻用户群体，就来B站。

但，品牌在B站能做什么，怎么做？很多品牌非常想去B站做，但自己又搞不懂B站的生态，最后可能会做的盲目而失败。

如何在B站打赢关键品牌战役，定义年轻品牌。从三个层面简单谈谈：B站的品牌价值，B站营销角色，以及如何“入驻”B站。

B站：垂直年轻群体的大众社区

B站是一个互联网流量中的独立宇宙，最开始的标签是二次元、鬼畜、动漫，到现在聚集大量年轻优质泛大众化的UP主。从垂类社区到年轻人的大众社区，始终是互联网比较独特的存在。

从形态上，B站是视频+社交的合体。有“爱优腾”长视频的特点，自制与版权内容在崛起，但UP主原创内容是B站核心。同时也有微博抖音等社交媒体的一部分，包括原创动态，以及更重要的是用户弹幕，弹幕社交是B站独树一帜的社交形态。

B站用户平均年龄22.8岁，约50%是在一二线城市的年轻人，他们决定了B站是占据高商业价值人群的平台。

同时，源于兴趣爱好、尊重创作表达、重视用户关系形成的B站社区，驱动着优质内容被大量创造、交流，从而构建中国年轻人未来的生活方式。

B站的广告业务连续6个季度实现100%以上增长，未来品牌驱动时代，B站的营销价值才刚刚显现。

B站营销策略及案例分析

B站营销大致分为三块：以UP主和OGV投放为主的圈层文化&种草营销；自由搭配公域流量的整合事件营销；以及直接把品牌做成UP主的品牌号营销阵地搭建。

如家电品牌追觅，是典型的圈层文化&种草营销的组合。UP主投放，横跨科技、萌宠、，既有提振品牌印象的内容，也有直达卖点的种草视频；投放之后，通过B站的商业起飞产品（内容加热工具，即商业流量推流）进行内容扩散；最后通过播放器下端的购买预约链接导流，形成一个完整的营销链路。

另外，圈层营销、事件营销、节点营销也是品牌在B站整合营销中不可或缺的部分。

一、圈层营销

圈层营销是通过垂类内容打透圈层人群，以点带面切入最具有标杆的高感人群，进而收获一般用户。以奥妙为例，想触达年轻人，自然就会想到B站，但是在B站怎么做？首先要找到Z世代细分圈层里面高影响人群，很巧妙地找到国潮圈里面的汉服圈层，在汉服圈层里面跟用户说，奥妙连汉服都能洗，别的衣服更不成问题。通过UP主合作、商业起飞，外加信息流广告推送形成一个完整的广告闭环营销模式，迅速占领年轻群体。

二、事件营销

事件营销是品牌想做一个事件，我们把资源给品牌，帮助品牌无中生有，制造一个大事件出来。这不是完全的无中生有，而是基于B站用户底层偏好放大共鸣的营销事件。像美特斯邦威，它在今年有一个非常重要的品牌焕新，也是美邦品牌重新定义以后的第一场大秀，此次以B站作为核心阵地，通过新品日这个营销IP做直播大秀，在大秀结束前已经全部被售謦。

把事件营销链路图解释一下，分为四个模块，一是引爆，通过一场直播发布会或者是一个话题活动的发布。二是曝光，把刚刚的发布通过B站的硬广，最大限度的覆盖我们的关键的人群，比如说闪屏，大视窗、焦点图等等。三是发酵，开始融入我们的社区，通过花火让UP主做商单或者做一个话题，把话题打爆。四是加速，之前一些UP主做好的内容，通过商业起飞，对内容进行加热，帮助品牌方进行冲榜。

事件营销的IP，去年做了很多，有围绕新品发布的新品日，围绕提升社区影响力的召集令，还做了一些行业的营销IP，比如说对日化行业，游戏行业，行业，行业都做了一些营销IP，明年会诞生更多的面向行业的营销IP。

三、节点营销

在B站有很多的关键时刻，正好是品牌方想营销的节点，这两个节点在一起，就实现了营销共振。比如说元气森林跟跨晚的合作，新年是饮料营销的高峰，恰好跨年晚会已经成为关键的年轻人营销节点，元气森林作为新锐品牌拿到首冠，效果不失所望。新品上市的首日马上卖断货，而且“0糖0脂0卡”这个梗，在弹幕里被用户直呼“注入灵魂”。

不同的节点承担不同的营销任务，在B站一年四季都有关键的公众日历和B站自己创造的日历。Q1是传统的新年季，非常适合以新年作为销售旺季的品类，比如说汽车、食品等。Q2是传统的五四青年节、毕业季，非常适合品牌做年轻化。Q3是暑期，是B站的流量高峰，而且有中秋，是适合品牌做年轻用户激活、新增的关键时刻。Q4是传统的销售旺季，更是跨年季。

通过圈层营销、节点营销，先锁定关键人群，通过事件营销融入社区，打爆一个事件，再通过商业起飞、信息流广告形式将内容在首页推送。