浅谈营销管理

摘要：随着智能时代的到来,企业的环境呈现出了新的特点，传统营销管理模式已经跟不上时代的发展。为此,我国企业必须转变旧的营销观念,采用新型营销管理模式，营销管理是推动企业发展的主导力量，企业要制胜互联网经济时代、提升企业核心竞争力，必须进行营销创新。要以有效地营销管理提高企业增长水平，促进我国经济的健康发展。

营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标之间的互利的交换关系，而对设计的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。营销管理的设立是为了达到更好的营销效果。

互联网的到来，营销管理模式已经需要进行改变。据统计截止2010年12月底，中国网民达到了4.57亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，几乎所有的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。消费者购买商品，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择。依托于网络这种崭新的媒体所进行的营销活动是企业整体营销战略的一个组成部分，是以互联网为基本方法来实现企业的总体经营目标，其基本职能在于营造企业的网上营销环境和促进企业的客户交换关系。

在这样的需求下，企业信用网【bgcheck】为企业提供了一个提升竞争力的机会，给予精准的营销管理系统、独特的人事管理，辅以视频考勤、远程展厅以及信用评级的服务。其具有几大特色，其中客户营销管理系统主要针对企业营销、客户关系、销售合同三个方面进行有效管理，客户关系管理可以让企业领导、管理层随时随地对销售人员的客户进行了解以及客户的合作意向，还可以记录销售人员的跟进方式；销售合同便于销售业绩的精准统计，便于后期查阅，方便管理，不易丢失，节省纸张（成本）。

企业信用网【bgcheck】提供的营销系统模式是一对一超精准，不用再广撒渔网，而是有明确的客户目标，通过电话、彩信、e-mail、短信、网络等多样化的销售方式进行产品销售，除去了地区和时间的限制，便捷。企业信用网为企业客户提供的客户资源覆盖了传统制造业企业，新兴新型企业等各行各业，范围涵盖全国，客户企业在使用过程中可以对根据自己的需求对客户资源进行筛选，进行更有效，更有针对性的销售，能够有效提升企业营销业绩。而且对销售人员的客户都有销售日记，企业不需要再担心销售人员的流失带来的老客户流失。传统的信息系统需要电脑或者手机作为运行载体，而且一旦电脑丢失或者当机，也就跟着丢失了。但是企业所提供的系统无需下载安装，使用网页登录即可，在线管理操作，企业客户随时随地可以对企业进行管理。

在互联网时代，大企业求发展，中小企业求生存，需要对企业进行高效精准的营销管理，才能乘着互联网这股大风破浪而行。