如何进行B站品牌营销

如何进行B站？首先，B站，曾一度被认为是二次元追番剧的非主流视频网站，受众群体相较于爱奇艺，优酷等视频网站而言集中化偏年轻，以其对弹幕的使用有趣互动应用而著称。

B站官方对UP主量级的划分为，50万粉丝以上属于头部UP主，适合品牌用于覆盖更多受众，20-50万粉丝属于肩部UP主、10-20万粉丝属于腰部UP主、10万粉丝以下属于长尾UP主，肩部、腰部UP主适合品牌用于打透细分圈层，长尾UP主适合通过矩阵进行外围传播扩散；

B站官方发力点在以下六大类中：纪录片、影视、大番剧、虚拟偶像、大事件、电竞，品牌与B站的内容合作通常需要与以上六种形态进行结合营销；

那么B站的品牌营销要不要做官方账号主要取决于两点：品牌的特性是否与B站主题板块有较大关联；是否能够有持续的视频内容输出。

B站的品牌官方账号行业主要集中在影视、娱乐、音乐、互联网等方面，其中小米公司的官方账号已经运营的算是不错，视频播放量均为万以上，而一些比较惨的官方账号平均播放量仅一千左右。

实际上并不建议所有品牌都开通B站的官方号，通过上传自制视频。更高效的方法应该是直接与头部up主进行内容合作推广，而品牌方在B站更多是引导内容、引发传播的角色。

那么B站有几个特性可以了解一下。从传播及影响力的角度看，B站在这方面已经不输于任何一个内容社区了，B站正处于一个由小众到大众的增长过程。总体来看，我们可以发现B站有三个很明显的特征：

1、高活跃、高粘性用户特点

B站作为内容社区，核心用户一直比较稳定，而且始终保持着高活跃高粘性。如今几乎所有的视频网站都拥有评论及弹幕，但无论是弹幕数量还是视频评论数始终无法超越B站。

用户的高活跃不只是在B站上活跃，在其他平台上也极其活跃，正因如此，B站还影响着互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网络流行语（如前方高能、意大利炮、老司机等），前期传播中均大量依靠B站弹幕。

由于B站用户、内容、活跃这三方面的特点，对于品牌营销来说，有这几个很明显的好处：适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。

2、多元的网生青年文化

虽然B站起源于二次元领域，但随着用户的扩大和内容的多元化，B站中的内容已经较大众化，B站本身也在慢慢去掉“亚文化”标签。据B站透露，传统的二次元内容目前仅占B站访问总量的30%，游戏、音乐等泛二次元内容，、娱乐、等多元兴趣内容已经成为了B站的内容重头。B站内容已经非常综合多元，可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面，是新生代网生文化的一个重要起源。

3、主流用户

不同于其他传统的大众内容社区，B站的主要用户是“Z世代”（B站的主流用户）的人群，这部分人群都是90-09年出生的一代人，其中大多数是中学生和大学生，是完全网生的一代人。他们的共同点是：受益于经济快速发展，物质条件和受教育程度良好，属于“网络原住民”有着强烈的在线娱乐消费需求和付费意识。大部分用户都聚集在一二线城市，是大众品牌推广战略中的必争人群，尤其是对品牌推广更有实质意义。下面是常见B站营销套路的关键字：

1、直播

弹幕+直播能够形成很强的氛围感，也一直是品牌营销的主流方式。小米、知乎等品牌都做过B站直播，比如雷军的发布会直播……

2、弹幕互动

弹幕通常是作为用户评论视频用的，品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论风向，让品牌内容与用户形成强互动。而弹幕事实上也能作为一种品牌曝光手段来加以利用，通过弹幕留言植入优质的软广信息通常用户还是接受的。相反，若是在弹幕中强行做硬广则会被投诉删除。因此，品牌方其实可以在推广前期，事先写好有趣的弹幕留言，在播放时定时投放即可。

3、UP主+优质内容

B站作为内容社区，最核心的也就是优质内容。由于鬼畜视频的娱乐化和病毒传播属性非常突出，许多品牌都会联合鬼畜区UP主制作鬼畜视频在B站投放。

而在投放后，品牌方需要做的应该是联合一批小V，根据已投放的视频进行二次加工，引导UGC作品。当投放的视频成为其他人的创作素材后，品牌曝光就会指数级增加。另外，对于技术流炫技的、怀旧走心的、文艺范的、公益类的，甚至是偏冷门的军事类的视频内容，如果足够优质，都能够获得不错的影响力，就看品牌方如何与自身产品特性相结合。

除了上面几点之外，当然还有B站的各种官方广告合作方式，在这里的B站品牌营销的建议是

少点营销套路。B站以内容为导向，实际上是比较反感各种营销，若是在内容中稍微带有硬性营销信息，很可能就会引起反感。也正是因此，B站推广更多的是用于品牌形象曝光，通常在品牌关键节点前（如发布会、新品上市），进行引爆造势用。多点内容容忍度，对于传统品牌而言，发布的内容若比较严肃，通常是无法与B站用户进行有效沟通的。品牌若想与年轻用户打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行恶搞二次创作时，品牌方更应该顺水推舟、借势推广，而不是声明抵制。

如何进行B站品牌营销？未来的B站一定会有越来越多的品牌进驻，B站的商业之路也一定会不回头地继续走下去。