新消费品牌B站营销怎么玩？不妨学学营销鬼才诗佩妮

2019年双十一之后，微博首页被一条名为《诗佩妮老板现身，双十一硬核认错（超尬》的视频转发刷屏，放眼望去都在“哈哈哈哈”。

这条视频来自国货彩妆诗佩妮的官方B站账号，品牌老板出镜，自称是诗佩妮的“初创者”，一本正经地介绍新品口红，并为一直以来难看的包装表示歉意。诗佩妮的新媒体，就从这条视频开始了，下面我们一起来看一下。

诗佩妮的两个对子：难看和好用，价格低和容量大

开头提到的这条视频发布之后，凭借真诚可爱的直男老板迅速出圈，又因为包装太土引起广泛吐槽，包装究竟有多丑呢，来感受一下：

这个透明盖子加塑料壳，是认真的吗？

男老板亲自上B站卖女性化妆品+直男审美的丑丑外观，在围观群众的一片吐槽中，诗佩妮这个名不见经传的小化妆品逐渐出圈了。

这波出圈，引来了各平台网友发文“吐槽式安利”，表示诗佩妮“包装这么难看居然还挺好用”“量这么大根本用不完，是不想让我买新的吗”“用心做产品，用脚做包装”......

就这样，诗佩妮品牌以“一群不会设计包装、不懂营销、用心研发产品的直男”形象获得关注，诗佩妮的产品也打上了“包装丑、便宜、好用、量大”的标签。

在B站“买房”：不美的视频

之后的两周内，品牌官方账号陆续发布了一系列视频：

运营小哥祭天妆：推出运营小哥做化妆模特，抓人眼球的同时也宣传产品，最后还带上了假发，戏剧效果拉满，并向观众传达这样的信息，运营小哥被拉来祭天的原因是双十一销量不好；

超不专业的新品试色：新媒体小姐姐上阵做眼影试色，网友感叹诗佩妮除了直男竟然也有女孩子，品牌形象更加丰富了；

双十二重拳出击：双十二活动宣传、新品介绍；

走进诗佩妮实验室，用科技区的方式打开美妆区：老板再次出境，一本正经的介绍产品配方，弹幕哈哈成一片，感觉在听化学课，很多网友在评论区感慨，这样一个平价的品牌，有自己的研发团队和研发实验室，真的很用心在做产品了。

这几个视频稳定住了一部分老板带来的流量，品牌官方店铺在双十二前二十分钟销量就超过双十一全天，爆卖到空仓，此时距离之前那次出圈不过两周。

之后，诗佩妮一直在B站持续输出视频，风格一直保持朴实的直男感，没有明星代言，也没有高颜值美妆博主的仿妆教程，播放量、互动量等一直维持的很好。很大一部分原因是诗佩妮能够迎合B站用户的口味，通过自嘲、自黑、老板亲自上阵等方式，拉近了和用户的距离。

KolRank平台根据B站账号影响力、活跃度、传播力等指标评估的美妆品牌榜显示，诗佩妮在那之后经常榜上有名，并在去年10月和11月连续两次拿下榜首。

经过一年多的运营，从今年上半年B站食品饮料美妆品类的品牌词云来看，诗佩妮、完美日记、橘朵是其中的头部选手。

直男不“直男”：饭圈在美妆圈一样好用

1、培养粉丝的软营销+流量的搭建

通过视频获得了关注后，诗佩妮迅速发起互动活动，邀请各网友帮忙讨论品牌粉丝名的确定，最终老板拍板，诗佩妮的粉丝群体有了一个统一的名称——“小诗妹”，而品牌的工作人员也有了新的称呼“大诗兄”和“大诗姐”，美妆品牌搞了一个粉丝名，怎么有点饭圈的意思。

粉丝称诗佩妮是一个养成系化妆品品牌，以前只听说过养成游戏、养成偶像，第一次听说化妆品养成系的。完美日记、橘朵有众多KOL美妆博主为他们，有精致漂亮的试色，微博小红书随便一搜索就有大把功课。诗佩妮的目标是在素人之间形成粉丝群，让每一位消费者都变成品牌的自来水、粉丝甚至精神股东。

随后，诗佩妮在微信建立了数个粉丝，用于日常聊天互相安利、活动宣传、新品等，大大增加了粉丝粘性，也产生了良好的传播效果。

2、全员“出道”，人设固定

官方发布的B站视频全部为维持品牌直男人设服务，最开始出圈的老板时不时出现，加上运营小哥、设计小姐姐、新媒体小姐姐、客服小哥等各岗位员工齐上阵，接地气、性价比高、直男、不会营销等品牌形象稳稳地立住了。

最近诗佩妮推出的一系列新品“月亮幻想系列”“小水滴水散粉”包装干净简单有质感，引来众多粉丝评论“诗佩妮的包装居然好看了，爷青结！”，但是，品牌官方发布的产品照片，这杂乱的背景加上谜之角度，甚至都没有对上焦，连粉丝反馈的图都比官方图好看很多。这是品牌在延续直男式宣传，人设不崩。

烟火点睛

大家不认为是营销的营销才是真的高明，大家对品牌“直男不会营销”的印象，恰恰就是诗佩妮营销成功的证明。