【中国网络营销史】浅谈b站营销号

号，顾名思义，就是用来的自媒体账号。这个自媒体可以是b站号，也可以是头条号，或者微信公众号，媒体形式可以是推文、视频、甚至音频。总之能达到→→吸粉→这一赚钱套路的自媒体账号，都可以被称为「营销号」。

而营销号从早期的人人网开始，到如今的B站，能让营销号存活至今和这一套滚滚来钱的套路离不开关系，甚至这还让不少个人和工作室赚的盆满钵满，更有甚者一人每天管理10多个账号，每天以￥1000+的收入吞入口中。

2018年1月25日，B站在微博推送了《致UP主的一封信》，推出了“创作激励计划”，简单说，就是B站要给创作者发「工资」了。除此之外，再加上B站APP内的视频推送功能，在这样的肥沃的环境下，诞生了无数的营销号，其中就包括不计其数的劣质营销号。

对于国外的一些科普视频，b站传统的做法是：一些民间自发运作的字幕组为他们配上字幕并发布，成品都是原汁原味的。但新晋的这批C位出道的营销号们可不管那么多，拿起素材就剪，并且配上无比土嗨的图标与粗制滥造的旁白强行解说。大多这样的视频，其内涵两三句话就能说清，完全脱离了原始素材的内容。

有的偷个视频换个水印就发原创稿件出去，从原创稿件播放量中获取激励计划的赏金，或是在作者不知情的情况下转载，即使没有赏金也有粉丝积累，再依靠刚才所说的一套动作变现；有的做个极致的封面党和标题党，只要标题够骇人听闻，封面挨稳擦边球的边缘就行……

各类低劣营销号最大的特点就是：视频内容可以量产，以极低的制作投入加上指数倍的数量叠加，只要10个视频中有那么一个被推荐看法看上，这个视频就足够上几十万的播放量甚至百万。这就是为什么越来越多人抱怨B站被营销号占领，也是为什么B站会有抖音化的趋势。有的UP辛辛苦苦一周一个月憋出个视频，播放量最多不上万，运气好点的最多也十多万。但是，有营销号（或者是个人）看见一个极具标题党性质的新闻，用手机录个屏，不做任何处理，发出去只要信息够诱人，可能就随随便便上百万播放量，有的甚至不是新闻而是翻翻微博翻翻评论！

那没有足够诱人的新闻呢？没问题！他们会造，开具一张图内容全靠编，找个甜美声音当旁白，加个流水线式的BGM，封面内涵一点，播放量咻咻咻的就上去了。又或者呢，把抖音的视频搞下来，做成合集，再把视频发出来，这样的内容普普通通也有几十万人看。

你可能会说，别人剪辑了不辛苦吗，别人自己编辑了付出了那么多劳动力不是别人自己的成果吗？那我只能告诉你，刚刚那一套，算上下载视频和剪辑视频的时间，最多也就一个小时。单纯从后期制作的时间算，稍微熟练pr的人最多也就5分钟而已！这算什么创作？就算是二次创作也是像谷阿莫、木鱼这一类，需要花大量的时间找合适的镜头，配音，和写稿子，他们的制作周期短则十几个小时，长则可达数周！

上面介绍的关于编（假）新闻、（伪）科普和盗版视频类的营销号是最多最常见的，因为他们几乎没有极低的制作时间成本，而且钱来的快，不需要积累。除此之外，还有类的营销号和情感类的营销号。

其中电商类，顾名思义，摆明了就是冲着钱来着，外表美其名曰「教大家薅羊毛」，实际上还是拉人头的套路：先搬出一套夸张的“成果”，然后再放出一个神秘的号码，让大家加入自己的“羊毛群”，实际上每天发的都是一些商品的信息，摆明了是为电商做宣传的，其套路无非上述引流、之流，而且他们是有组织的，以下就是我潜入他们的微信群截取到的信息：他们通过视频在网络上疯狂吸粉，这是比之前任何一种推广手段转化率都高的方法（1%），每天赚个几百，一千毫不费力。

而情感类吃相就更难看了，首先声明一点，b站的情感类营销号不同于其他平台，毕竟用户群还是青少年，大多都是宅男宅女，爱情观尚未开化，诸如「*蒙」、「*辛束」等等在微信公众号上红透半边天的博主们也没法在b站建立自己的粉丝群。那么，b站的「情感号」到底是指谁呢？

没错，对于学生一族，当然要拿出属于他们的「感情」来吸引他们！这就叫「对症下药」，有了人气，接下来会发生什么我就不重复说了。除此之外，笔者认为「老王搞事」、「龙哥快跑」、「天才红领巾」等也应当归为这一类，他们的视频充满了戾气、暴力、以及所谓的「正义」，同时也充斥着戏精、流氓、以及所谓的「正能量使者」，用着他们拙劣的技法欺骗着无知观众们的眼球、煽动着无知观众们的情绪，可谓「登峰造极的情感号」了。

但是，我们真的应该一棍子打死所有营销号吗？当然不是！如果仅仅通过类似手段实现变现来评判，估计b站剩下的只有用爱发电的硬核玩家了。据笔者调查，有的公司为了出售自己的产品也会拍拍视频发出去，虽然只是简单的拍摄日常，但是他们不高标搞题党，内容也很正常，虽然涉嫌广告，但对于这一类视频观众也更乐于见到。他们不会为了播放量做标题党，不影响b站创作环境，还给观众带来不少乐趣。这些营销号虽然播放量做不到动不动上万，没办法给b站带来大量的流量，但作为用户对于这类营销号肯定是更喜闻乐见的。

虽然官方确实在努力改变环境，但与此同时，为了流量也只能在妥协中平衡。整个自媒体行业极力向金钱靠拢，必定是会经历过一个劣币驱逐良币的过程，但如同电商崛起的过程，这股浪潮也一定会促进自媒体的发展；大浪淘沙，低质内容占据主导地位的状态定不会长久，最后留下的一定会是那些坚持输出优质内容的高端从业者。

虽然是这样，这些低质量的生产者也根本不会在乎自己能生存多久，而是仅仅考虑在自己还生存的时候如何赚的更加丰满，即使只存活一夜，他们对这一夜暴富起来的财富就已经足够满足了，毕竟，这些只是他们付出很少换来的，谁会在意暴富起来的这一夜能延续多久呢？

在这一夜过后生存下来的，必然是内心单纯喜爱的制作者，他们熬过了努力做内容也不如营销号闪光的夜晚，他们不被利益熏心，坚守着自己，不用标题党吸引人，不用粗制滥造来叠加产出。这一夜，那头的金子在闪耀着，而他们对这份事业的热爱，是这一夜里最难能可贵的光辉，就是这光辉的力量才能唤来黎明。