软文营销素材收集技巧

的软文绝大多数都是企业通过各方面的素材进行修改、融合才形成的，所以，素材的收集非常重要。而素材则是来自日常的积累，可以是软文撰写者自己的、企业自身的经历，可以是在别人那里听到的故事，抑或是在看新闻时所知道的事件，只要有了足够的积累，才能在写作时将它们拿出来用，而不是绞尽脑汁地去编。下面就来讲解素材收集的几点。

一、利用企业

对于企业来说，的必须有血有肉，企业可以通过介绍自己的一些文化来增加用户对企业的了解程度，比如说企业的发展历史、理念、企业内部一些好玩有趣的事、产品背后的故事等。利用企业文化，不仅能够让粉丝更加了解企业，还可以拉近粉丝与企业直接的关系，能够帮助宣传企业，让更多喜欢企业文化的人加入企业。

二、抓住用户心声

对任何一家企业来说，用户的需求永远是第一位，商家和企业想要了解用户的需求，使得推送的内容发挥它本身的价值，商家和企业就要学会抓住用户的心声，不断地留意“用户关注什么？”“用户想要什么”“用户对产品有何种看法”等围绕用户的问题，把用户关注的事项分为几类进行总结归纳，并针对这些总结进行软文的设计。用户的评价和体验本身就是一种素材，商家和企业必须认真对待，根据用户的反馈对软文内容进行针对性地撰写，这样才可以抓住读者的心。

三、产品的放送

产品知识的放送，就意味着在已有的产品介绍、产品说明基础上，商家和企业要挖掘出其他一些知识型的信息成分，因为已有的、单调的产品介绍和说明不足以吸引用户的眼球，他们需要更为延展性的知识。以酒业为例，企业如果要推销他们的酒，不能只介绍酒的价格、酒精度多少、口感如何、属于哪种类型等，这些还不足以吸引用户，用户还想多了解酒的悠久历史、品酒小技巧、储存方法等方面的知识。

四、讲故事

每一个行业都有一些成功的典型事例和人，企业可以用这些成功的事例、成功人士的传记作为素材，重点宣讲，用来吸引读者，打造一个好气氛，先谋取到粉丝关注，之后再进行软文的推送。

五、折扣、活动信手拈来

企业如果实在是找不到素材，或者是找到了素材却不知如何加工，就可以利用折扣优惠信息来吸引消费者的注意，抓住了消费者“贪便宜”的心理，成功地勾起消费者的兴趣。有调查表明，超过百分之三十的用户是冲着折扣信息才去关注一些品牌的。因此，企业想要吸引用户，折扣信息是必不可少的。

六、直接转载

企业还可以直接转载一些热点文章、热点文摘，这些经典的文章虽然并非企业原创，但转载或摘录而来的文章还是能吸引到没有看过的人们；不过需要注意的是，在转载、引用别人的成果之时，企业一定要注明作者和出处。