策划营销方案的工作流程和时间分配

很多人花了很多时间和精力去制作出来一个很多页数的一份ppt方案出来，但是这个ppt方案的页数多少可能和这个方案的质量以及你付出的精力都完全没有关系。

有AB两个书生，第一个书生才智平庸，在家憋了一个月写出来一首诗，这首诗是一坨屎，它真的是一坨屎；另外一个书生，每天很放荡，行为也不检点，还去青楼，在青楼里用手指点酒在墙上写了一首诗，但是这就是一首非常有才华的诗。

这说得是一个道理，我们去做一个方案的时候，这个方案的质量和你付出的精力以及多少页数完全没有关系。我们要做的方案并不是花拳绣腿看起来好看的方案，这个方案要实实在在能帮助公司的业务进行更好的增长，这个是方案意义的存在。

所以，我们一定要制作出来一份掷地有声的方案。很多人做不出来是为什么呢？是因为他们的时间分配。从根本上，他们没有用自己的时间去做正确的事情，所以才导致这个方案变得花拳绣腿不明觉厉。我们要不明觉厉的方案吗？看起来很厉害，但是却执行不下去，这没有用。

之前我们讲过了，关于营销策划方案，有策略部分、流量部分、媒介部分、执行部分，那我们分别针对这四个部分来解释一下我们应该付出什么样的精力。

在学习前错误的时间分配

不仅仅是做营销方案，你做营销的其它工作，如果时间分配是错的，那其实你做策划时间分配也会犯同样的错误。

上图是一个比例的饼图，右边是一个具体的比例，这是一个错误的时间分配，所有的重点在于花70%的时间去做流量计划。

制作策划方案正确的时间分配

35%的时间制定策略

找到最应该解决的问题，并验证，设定清晰目标

怎么来验证呢？通过用户调查，通过反馈去验证，这个地方其实很花时间。我们如果给企业的营销部门做了一个正确的诊断的话，我们需要花很长时间做很多苦力，但是这些基础的数据对我们做下面的营销工作会有决定性的作用，所以他要花35%的时间去制定这个策略，找到这个目标。

35%的时间做流量计划

所有的工作都围绕着工作目标，根据具体业务设定合理的流量获取框架和具体的流量挖掘方式

这个获取框架，就是一个工作的步骤，这个步骤指的是我们在不同的时间段内要完成的一个阶段目标，那我们可能先去做一些测试，然后才去放大这些效果。具体的流量挖掘方式指的才是你的，不是要求你做一个创意，而是做很多创意出来，通过这些创意分别去做测试，才能筛选出来一个比较好的创意。

20%的时间做媒介计划

不断积累能带来有效流量和转化的媒介资源，并不断测试积累

这个资源不能说别的业务使用这个账号转发效果很好，对你来说就一样好，因为每一个人的具体业务都不一样，这个时候不要去问别人最近微博粉丝通好用吗？腾讯广点通好用吗？即使这个平台好用，它里面有很多位置，针对不同的具体的业务，不同的人群的行为习惯来说，都没有可比性，所以唯有真实的去做数据测试，这也需要花很长的时间去积累，才能得到一个好的媒介资源的积累。

10%的时间做执行计划

严格执行，最好亲力亲为，并及时反馈和调整

我们都知道营销是一个不断去迭代的一个事情，并不是说今天这个方法好，明天也一样好。每天都有一些新的冒出来，也有一些老的渠道变得不适合你，因为用户的行为都在变化，所以我们需要随时反馈和调整，营销是一个动态的过程。

这个是我们今天分享的，你现在明白，错误的方式，错误的工作时间的安排会导致多么可怕的结果，如果你现在正在犯这样的错误，希望通过我分享的内容，有一个思维上的转变。