小红书宣传的方式

对各大来说，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近十亿次曝光，是非常有力的证据，激发了品牌方想在小红书上进行产品的想法。从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的”的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。

今天就分享几个小红书推广策略。在此之前，先了解下小红书的基本情况。

小红书人群主要以女性为主，高达86.5%，男性仅占比13.95%。20-35岁的年轻人占到中人数的90%。且从消费水平来看，基本处于重等以上消费人群。小红书严重影响这代人的生活方式，消费心智。除了人群具备品牌的优势以外，小红书平台其他几个优势也具有说服力。

1.小红书的优势

社区基因：从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”

淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书的打通，就是说以后你就在淘宝上看到小红书。精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。

基于以上优势，我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。

二。明星KOL爆款推荐

借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草，使用，购买链接等，以分享为前提带动吃穿玩乐买。形成“制作，明星推荐，空了种草，引导购买”的营销闭环。

三.联动霸屏营销

海量网红高品质内容为品牌营造“现象级刷屏”。

1.发起话题：依托大分析，目标人群画像，同行竞品词数据构思话题。

2.网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交+”闭环；外部辐射，搜索引擎关键词覆盖，社交媒体。

3.粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销。

4.热门推荐：内部技巧：关键词准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部提升评赞藏数量。

5.购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光量，增加订单量。

红人种草评测营销

“种草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。

1.小红书垂直领域细分，可根据品牌所在领域进行商圈营销，如圈，萌娃圈，圈，圈，彩妆圈等，深耕做精细化营销。

2.网络：通过社群联结用户，为他们营造群体归属感，挖掘社群经济。

3.KOL意见领袖个性化展示，亲自，用个人品牌带动用户的认同与追随。达到品牌红草目的。

4.熟人口碑：强关系促进，高信任，分享互惠，达到种草的目的。

基于内容层面，与大家分享以上三个推广策略，通过明星KOPL推荐，网红联动霸屏，红人种草测评为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。提升品牌知名度的同事树立起品牌独特形象，为品牌带来更高的转化。

举个案例，今年年初，一个新兴的品牌不断出现在年轻女性消费者眼前，无论是抖音，微博，微信。当然在小红书上更是一片“OMG，太好用了吧”，它就是完美日记。

2017年8月开设天猫旗舰店

2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第七，在他后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。

完美日记迅速走红的背后离不开内容音效模式的打造，营销几乎包含了所有热门的营销渠道。

精致猪猪女孩的手机里，谁没有变美神器小红书。在小红书上的精致女孩们更加关注美妆，护肤，保健品等领域。

小红书数据现实，所有数据中，美妆排行第一，这也是完美日记重点布局小红书的原因。在内容上，完美日记的小红书品牌账号累计粉丝106.7万，获赞53.9万，粉丝数远超欧莱雅，玛丽黛佳等彩妆品牌。自2017年起总计发布笔记254篇，其中26篇是以视频的形式呈现，普通笔记数远超视频笔记。在渠道上，从2017年开始完美日记开始投放明星，头部KOL，腰部KOL，素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播，形成裂变式传播。

1.明星投放

选择欧阳娜娜，林允，张韶涵等明星进行种草推荐，通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。欧阳娜娜的种草收到了8.3万的点赞，3.6万的收藏，2728条评论。林允的种草收到1.8万的点赞，2.3万的收藏，2728的评论。张韶涵在3折中最少，收获了9170个点赞，7125个收藏，647条评论。

2.头部+中药部的KOL扩散，试色种草

品牌提供产品基础信息，由KOL进行原创种草笔记发布。头部多以试色形式出现的，第一时间从视觉上吸引用户关注，这也是彩妆产品的优势所在。

3.口碑霸屏

KOL进行消费引导之后，素人购买，进而在小红书上分享产品使用体验，形成了二次传播和声量增加。

如果你预算充裕：可以参考完美日记的营销套路走一遍。通过多样性的KOL重复强化产品认知，形成购买。也可以参考同类品牌的投放内容，布局KOL矩阵，毕竟KOL粉丝重合度高，效果不会太差。

如果你预算有限：这种情况下ROI是必须要考虑，选择有潜力，有内容制作能力的中低KOL是最稳妥的。