律师应该如何做好抖音和快手账号的运营？

2020年，一场突如其来的疫情加速了所有行业的迭代。就说律师行业吧：仿佛一夜之间，律师们都“上线”了，写推文，开直播，搞线上讲座……当然，也玩儿短视频。

所有人都知道，短视频是当下最火的新媒体运作形式，有人甚至认为，随着5G网络的到来，短视频将取代文字传播模式。

实情到底如何？最近，宅家的我把快手和抖音上的律师号翻了个底朝天，感触很多。先说说大概的情况。

抖音上的情况优于快手

先说总体：

截止2020年3月12日晚，同步检索关键词“律师”，快手上一共出现282个账号，抖音上一共出现146个。从公开数据来看，快手平均粉丝数12.2W，平均发布作品数123个；抖音平均粉丝数34.2W，平均发布作品数142个。

再说地区分布：

从地区看，快手上的律师地域分布更广（共28个省份），其中来自内蒙的律师最多（32人次，11.3%），来自山东的律师其次（31人次，11%）；从南北地域来看，北方律师居多。

抖音上，除去无法获知地域的53个账号后发现，其余账号分布在全国20个省份及地区，来自北京的律师最多（26人次，17.8%），来自广东的律师其次（10人次，6.8%），相对集中在南方。

此外，从总体来看，两个平台上都没有西藏、海南、新疆及港澳台地区的律师。

再说粉丝数量：

从粉丝量来看，快手上的律师号粉丝数集中在1W-5W（107个，38%）；抖音上的律师号粉丝数集中在5W-10W（42个，28.8%）。

快手上有2个账号的粉丝数超过200W，最高249.2W；抖音上有4个账号的粉丝数超过200W，最高367.9W。

除此之外，快手上存在被荒废的律师号，粉丝数仅为1；抖音上最低粉丝数为493。

再说作品数量：

在快手上，发布了50个以下作品的律师号最多（109个，38.7%）；抖音上，发布100-200个作品的律师号最多（42个，28.8%）。

此外，快手上有3个账号发布了超过1000个视频，最多为1719个，而抖音上的最高作品数为933。

另外，作品数与粉丝数呈现一定正相关的关系，但并不绝对。

再说性别比例：

快手上的男律师居多（165人次，58.5%），其次是女律师（81人次，28.7%），最后是机构号（34个，12.1%）。

抖音上的机构号居多（79个，占比54.1%），其次是男律师（43人次，29.5%），最后是女律师（24人次，16.4%）。

可以说，快手律师号的个体属性更强。

最后看看单个账号的数据情况：我选取了个人比较喜欢的一个律师号“马66律师不姓马”为参考。这个账号在快手上有12.1W粉丝，发布了26个作品；她在抖音上有34.4W粉丝，发布了25个作品，两边账号的作品雷同。我选取了24个完全一样的视频，对比分析数据后发现：

快手平均点赞数1.5W，平均留言数640条；抖音平均点赞数6.1W，平均留言数1645条。快手上点赞最高，留言数最多的作品是《我是一名律师，用快手记录》（点赞量8.9W，留言数2976）。抖音点赞数、留言数最高的作品是《你会为坏人辩护吗？》（点赞量61.2W，留言数1.1W）。

快手上点赞数最低的作品是《教你用法律的方法解决问题》（点赞数1499），留言数最低是《女律师的行业歧视》（留言数40）。抖音上点赞数最低的作品也是《教你用法律的方法解决问题》（点赞数5227），留言数最低的是是一个生活类视频，《小伙伴们，请关注我的才华》（留言数200）。

从总体情况来看，抖音似乎更有前景，那么，律师们是不是应该大举进攻抖音了呢？且慢，我们要来看看两个平台的特点。

快手更生活化

快手和抖音的定位都是“全领域短视频+直播”平台，但两者有很多不同。

目前来说，运营人对抖音和快手有一些共识：

1.尽管抖音的同期数据优于快手，但快手的商业价值更高。快手粉丝粘性更好，他们与博主之间的信任关系更强，更容易形成交易。可以说，快手的粉丝属于博主，抖音的粉丝属于抖音。
2.快手博主的真实感和亲切感更强。抖音很酷炫，很潮，快手更生活化。
3.快手的用户更能耐心地看完博主的视频，抖音则容易切掉；抖音上的视频重节奏，重刺激。

无论如何，法律是一个不容易出圈，有门槛的领域，在两个平台上都显得有点“生僻”——我在快手刷到第3天才刷出法律类账号，在抖音刷到第5天也没有刷到。快手前三天给我推荐的视频中，有、室内设计、学英语、、手工和各类生活视频，但抖音前三天给我推荐的视频中抖机灵的生活视频比较多。

整体来看，我更看好快手。

另外，我有一种很明显的感觉：目前两个平台的都比一年前好很多，随着更多专业博主入驻，平台都会逐渐脱离野蛮生长的状态——无脑内容生存的空间会越来越小。我曾认为法律类内容并不适合用短视频形式呈现，但这一次，我感觉：短视频可以把一个厚重的点分解成N个小点，这样的分割对一般人来说或许是件好事。

那么，到底应该怎么做短视频呢？

5个运营关键点助你运营短视频

先说说我看到的一些不好的情况。我检索关键词后，把搜到的律师号都看了看，发现内容一言难尽：

1.从总的情况来看，律师最喜欢用的ID名称是：地区名称+XX律师。
2.绝大部分律师上来就怼法条，几百个视频全在怼法条，且大家怼的法条都差不多；内容集中在民商事、刑事、民诉、刑诉方面，民间借贷、婚姻家事、交通肇事类内容尤其多。
3.整体来看，律师号的内容比较僵硬，同质化很严重。
4.绝大部分律师真人出境，但画面缺少动感；少部分律师直接拍摄A4纸打印的文件，或者用全文字制作的视频，有律师使用动画和情景剧，有律师直接使用早期法律类网络视频，还有律师完全放飞自我，上传了很多生活视频。
5.所有账号都缺少的痕迹，选题和制作比较随意。

我总结了一些运营关键点：

1.无论是在哪一个平台运营账号，都要知道平台的传播逻辑和倾向。

比如，快手有封面效应，封面内容呈现出主题时效果更佳，为了取得粉丝信任，露脸更佳；抖音重完播率，可以更关注剪辑、节奏感和背景音乐。另外，无论在哪一边，第一批视频都会影响后期流量分配，非常重要。

2.要做好系列策划，在拍摄前写好脚本，不要想当然地拍。

一般来说，成熟的运营人都会制作年度日历，标注固定的营销节点和营销时段，比如，“三八妇女节”这类节日，五六月份毕业季……长程、系列策划可以有效防止断更。

3.关键不是拍一个短视频，而是拍一个优质的短视频。

在快手和抖音上都有比较多博主在教大家如何拍摄和剪辑视频，这类技术上的问题并不是最难解决的。或许对律师来说，最值得思考的事情是如何打开脑洞，发挥，从众多账号中脱颖而出。举个例子，在视频中加入一句特别的口号就能有效加强内容的辨识度，如朱一旦的“哎!有钱的人的生活就是这么朴实无华且枯燥”。

4.在选题和讲述时一定要格外注意你的对象，法科生、律师同行和普通大众会有诸多不同。

法言法语不是一种生活语言，不容易被接纳和传播，会拉开博主和粉丝之间的距离。视频内容的理解门槛比文字内容要低，这意味着短视频粉丝的理解力可能更差，需要博主把内容嚼得更碎。

5.视频中，博主的形象非常重要。

可以说，你长什么样比你说了什么还重要，这是传播形式决定的。当律师把一个平台当成商业拓客平台，就要提高警惕，在心里把这个平台当成官网、公众号，而不是私人朋友圈。鉴于快手和抖音的推荐机制，甚至不建议分生活号和工作号使用。

6.尝试打通各平台之间的壁垒。比如像很多律师做的那样，在快手和抖音账号简介中留下个人微信号，以留存真实的、转化几率高的粉丝。

另外，是否可以考虑把免费咨询的机会作为福利发放给活跃粉丝呢？是否可以接受一些视频投稿呢？是否可以和开设法律账号的电视台、网站机构合作，获取更多流量呢？

最后，还想和大家分享点肺腑之言：

1.不要盲目跟风，是否要做短视频，关键还是取决于自己的需求。如果你的客户是企业老总，做短视频的效果恐怕还不如上总裁班。
2.短视频的出现不意味着文字形式的消失。迄今为止，人类的传播活动分为4个阶段：口语、文字、印刷、电子传播，但新的传播形式总是和旧的传播形式复线发展，有些内容天然更适合文字传播。
3.短视频平台的模式有三：直播、接广告、产品变现。直播变现难，接广告不适合律师，产品变现对律师而言即售卖法律服务。利用平台售卖法律服务，和在平台做一个带着律师标签的有本质不同。

2005年，新浪博客登场；2009年，新浪微博登场；2012年，微信公众号登场；2018年，Vlog概念逐渐走入中国。这一次，又会持续几年，会对律师行业造成多大冲击呢？我们拭目以待。

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本文原载于“同人法律传媒”公众号，作者伍小仙。如果您对书籍、阅读、书店、新媒体运营等话题感兴趣，可以关注我的个人微信公众号：书痴读书。