营销策划秘籍——《定位》

来自北京朝阳的书友刘大伟给云上读书的小伙伴分享《定位》，本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择之道。

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本书提出了被称为“有史以来对美国影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

美国史上百本最佳商业经典第一名，美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

作者简介

杰克·特劳特是全球最顶尖的营销战略家。1969年，为定位理论这一体系命名，并在实战中不断开创与完善了定位理论。是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

刘大伟总结

定位是什么？用一句话来说，就是在潜在的客户中。留下独一无二的位置。就像你这个初恋对吧，在你心中留下独一无二的位置一样，世界上有那么多酒馆，你却偏偏走进了我这一家。那为什么呢？就是因为在你的心目当中留下了独一无二的这个位置。这个定位讲好，调动所有的资源来去打造这个定位。那首先第一点就是分析。外部的一个环境确定，我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么？这与德鲁克就说我们的业务应该是什么？我们的顾客是谁？我们的顾客价值是什么？以顾客为导向，其实这实际上也是有一个问题的，就是在说以顾客为导向的时候。实际上顾客并不知道他是想要什么。就说苹果公司去做这种用户调研。呃，其实会发现，其实用户自己也不知道自己要什么，只能说你去引领消费者，这样的一个需求。那只能说是去引领消费者，这样的一个需求。

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