B2B品牌们是怎样做案例营销的？

随着社会竞争压力的增加，每个行业都有自己的老大哥。任何行业都有方面，也有相应的营销案例。本文将讨论B2B如何进行案例营销！

B2B品牌如何做案例营销？

去年夏天，我开始研究案例营销，因为我在SaaS公司做营销。

事实上，在这家公司之前，我在业内一家知名的内容初创。当时，公司的核心业务是帮助国内外品牌做内容广告。

SaaS业务和广告业务都是B2B业务。

今天，我想从社交媒体营销人员的角度与大家分享我对B2B品牌案例营销的洞察力。这篇文章大致分为三个部分：

案例营销的定义和目的。

案例有哪些类型？哪种效果最好？

如何写案例？如何自己的案例？

建议你花5分钟，找一个安静的地方，好好阅读这篇文章，相信会刷新你对案例营销的认识。

1、案例营销的定义和目的。

B2B品牌如何做案例营销？

1.什么是案例营销？

案例营销就是用成功的案例来吸引潜在客户购买您的产品和服务。

例如，万达广场让星巴克、肯德基免费或低价入驻，然后吸引其他餐饮企业。

案例营销和内容营销之间的关系是什么？

内容营销：文本、图片、声音和视频都是内容营销的范畴。内容营销是广告营销的升级版。例如，杜蕾斯的笑话文案比广告营销更令人愉快，更容易传播和讨论。

内容营销可以在你自己的社交媒体上发布，也可以让媒体为你定制和传播。而广告营销，一般不能与付费交付分开，是一种更昂贵的营销方式。

案例营销是内容营销的一个分支，强调用案例来影响你。

2.案例营销的目的是什么。

案例营销的核心目的是帮助交易。因为说话是空的，眼见为实。与赤裸裸的产品相比，案例更有效、更真实、更具体、更容易理解。

3.为什么B2B品牌如此重视案例，而大众消费品却不需要。

由于大众消费品价格低廉，决策参与者少（一般为个人或家庭），冲动消费强，广告和周围人的种草可以解决大多数营销问题。

B端产品价格高，往往几千甚至几十万，决策者多。一旦你选择错误，你会损失很多时间和金钱，所以你需要案例来帮助你做决定。

其次，从人性的角度来看，没有人想成为第一个吃螃蟹的人。有了这个案例，客户很容易达成交易。如果你不相信，请去看看朋友圈中的微信业务。交易案例经常被曝光吗？

最后，案例是指交易前，参考AISAS消费者行为心理学，特别是在S（搜索）和A（行动）之间，如用户搜索你的品牌，然后发现一个熟悉的企业愿意为你宣传（S），几乎会对你有很好的印象。

或者A客户在B产品的微信官方账号上看到C产品的推荐。虽然暂时不需要，但当A客户需要C产品时，他们会第一时间考虑C产品。

人是一种非常神奇的动物，说自己很理性，其实很感性，案例会让人很感性，甚至马上决定和你交易。

看到这里，你必须理解案例营销的概念和目的，但仅仅理解这些是不够的。你还需要知道哪些有用的案例营销分类。我把它们分为三类。

二是案例营销的三种类型。

B2B品牌如何做案例营销？

B2B品牌如何做案例营销？

1.采访案例。

采访案例是品牌采访客户，通过问答，客户谈论自己的品牌故事，公司使用产品前的问题，为什么使用贵公司的产品，使用后的变化。

2.故事案例。

故事案例是最受欢迎的案例写作，鼓舞人心。灰姑娘遇见王子，屌丝反击，小人物打败强魔的故事永远不会过时。故事案例最典型的代表是企业家写自传，比如耐克的《鞋狗》、星巴克的《注入》、苹果的《史蒂夫·乔布斯传》。

在官方账户中，这种情况偶尔会更新。例如，不久前，我的朋友圈转发了一个女企业家破产负债的故事。品牌所有者自己讲自己的品牌故事也是一个案例。

当然，我不希望你的公司如此悲剧。

3.案例。

干货案例是将金钥匙放入干货内容中。一旦读者记住了干货的内容，他们也会想到你的金钥匙。

例如，一篇文章的标题是：5000字教你如何做好私有域营销？一个KOL写了一堆干货，然后无意中写了这样一句话：我建议你使用私有域营销工具，因为它真的很容易使用。

总之，它可能会给你带来几十个订单。此外，互联网内容最大的特点是复制和转发的成本非常低。如果本文通过其他转载，整个网络的阅读量可能会增加数万次。这相当于暴露了你的品牌数万次。

所以这也是我建议你做好KOL营销的原因。

嗯，我知道三种案例营销，然后我们可以采取行动来写案例，但在此之前，我想告诉你案例营销的真相：

你案例的重要性取决于你对他们的重视程度。

换句话说：

案例营销在一些公司并不重要，因为没有人会阅读他们的案例，因为写案例的人不专业。

相反，在一些公司，他们的产品会因为案例而大卖，因为他们重视案例。

所以接下来，如果你想让你的产品大卖，往下看，我会教你一个写案例的社会原则。

三、如何写案例和推广。

1.B2B品牌如何写传播案例。

以上三种案例，采访型、故事型、干货型，

如果你想说哪种情况效果最好，我不能说答案，我建议你试试。

但是在写案例的时候，一定要记住这个社会原则:

你的案例不是给潜在客户写的。

你的案例是给客户的粉丝、朋友、客户看的。

怎么理解？

如果你从推广自己的产品的角度来看，理论上只有利益相关部门的同事才会转发。例如，当客户需要时，销售将发送给客户参考；部门将在采访客户并撰写案例时转发。

因为人性是自私的，没有人会对别人有好处，但对自己没有好处，这导致你的案例只会影响少数人。当然，如果你是老板，你也可以说所有员工都必须转发，否则他们将被解雇。

但这种方法太粗糙了，我相信专业的营销人员不屑于这样做。

如果你想获得更大的曝光率，你必须花钱找媒体，但如果你没有钱呢？更重要的是，在中，花钱也是一种技术。

有更好的方法吗？

答案很明显，一定有。

让我们从另一个角度来看：如果你的客户案例是从推广客户品牌和声誉的角度来写的，客户完全有理由为你转发，因为他也在为自己转发。

这是两种完全不同的，前者自私，后者互利共赢。

接下来，我将举一个我正在做的的例子，带你写一个传播案例。

例如，我最近正在举办一个复盘行动训练营。训练营里有几位客户正在体验，他们的反馈相当不错。

但很明显：他们不想免费推荐给我。

就像我最近买了一部苹果手机一样，虽然我非常喜欢它，但我不想分享它，因为我认为它对我没有什么价值，记住它对我有价值。如果我主动分享，我相信它对苹果有价值。

按常规角度：

我去采访客户，让客户给我说很多漂亮的话，这篇文章一定很难看，客户估计也不愿意转发。

甚至客户也会认为他在为你代言。如果你的产品将来有问题，他自己的企业形象也会受到影响。不要相信这样的事情每天都在上演。

例如，我的公司曾经有一个客户多次为我们的产品站台，但后来我再也不愿意了。我打电话问为什么，他解释说：百度搜索他们的学校名称，实际上搜索是他的招生分享，非常影响形象，所以我不敢。

虽然客户购买你的产品，但他不想暴露自己的弱点，甚至被贴上营销而不是产品的标签。

什么是正确的想法？

这个客户案例不是我去采访，而是让客户按照我的要求自己写一个故事:他是西天取经的唐僧，我是南海观世音，他负责一路西行，我负责帮助他。他在西天取经成功，告诉世界:多亏了观音菩萨的祝福，这件法衣保护了我一路西行。

最后，我建议他修改，修改后我会帮他做宣传，这样他就有理由转发给我。

同时，我也鼓励他在他的官方账户和朋友圈中发布这个故事。当然，他自己的内容肯定和我不一样，但我会教他如何写一篇对别人有价值、对自己有帮助的文章。

比如他是老板，朋友圈里一定有很多潜在客户。如果他写的文章能打动客户，让客户知道他是什么样的人，交易不是很容易吗？

真实案例参考：

B2B品牌如何做案例营销？

例如，风险投资机构的主要客户是一群想要的企业家，所以风险机构可以找到那些可以报道的客户成功融资故事，然后发送到他们自己的公共账户，因为企业融资是一件大事。

然后，风险投资机构的粉丝（企业家）也可能会转发这篇文章，因为他觉得自己会有优越感，客户的员工也可能会转发，因为他脸上有面子。

这是案例营销的最佳亮点：从帮助自己传播到帮助客户传播。

然而，在案例完成之前，你仍然需要进行推广，就像企业拍摄了一部广告电影一样。如果没有足够的广告预算和曝光渠道，等于没有拍摄。

2.如何推广自己的案例。

B2B案例出来后，在哪里推广？

内容形式：

视频频道:B站、小红书、视频号、抖音。

图文渠道:微信官方账号、知乎、百家号、头条号。

从渠道所属的角度来看：

自己的渠道:如官网、官微。

支付渠道：媒体和行业自媒体。

合作伙伴渠道：互利共赢。

如果你是一个中小型B2B品牌，没有行业领先地位，你可能没有太多的合作伙伴。我建议专注于建立自己的渠道，特别是官方账户、视频号码和官方网站。

如果您的品牌已经有了一定的知名度，与标杆客户的关系也更好，那么我建议尝试合作伙伴的渠道。

如果你是业内领先品牌，我建议你专注于媒体渠道，因为媒体的可信度最高。

顺便说一下，推广案例的选择性太多了，但推广效果却不同。对于B2B渠道，我建议我们必须非常重视官方网站渠道。

因为者通常习惯于使用电脑搜索。一旦他们使用电脑搜索，他们可能会进入你的官方网站，而官方网站是你展示拳头和脚的最佳场所。社交媒体的规章制度不多，也不会被禁止。

如果他们愿意留下联系方式，你可以在官方网站上放置一些案例收集和学习材料，并承诺与客户免费分享。

四、最后总结。

案例营销就是用成功的案例来吸引潜在客户购买您的产品和服务。

案例营销的核心目的是帮助交易。

案例营销有三种类型:采访、故事、干货。

你案例的重要性取决于你对他们的重视程度。

案例写作的社会原则:你的案例不是写给潜在客户的，而是写给客户的粉丝、朋友和客户的。

案例很重要，但更重要的是，你的产品确实能帮助别人，比同龄人更好，而不是夸夸其谈。